徐家汇商城李梦弼：打造“网络商场+实体百货”模式

　　11月12日下午，赢商网上海站第四期商业地产行业沙龙《海上赢商汇》在LA MODE乐摩装饰成功举办，十多位嘉宾就如何分阶段去实现商业地产O2O等问题进行了充分的讨论和交流。传统的百货商场如何自建O2O平台，“徐家汇商城”就做出了这样的一个尝试。将徐家汇商圈内的上海六百、汇金百货等商场纷纷整合到自己的线上O2O平台，利用抱团取暖的方式，以应对其他电商对传统百货商场的冲击。

　　以下是李梦弼在第四期《海上赢商汇》发表的观点。

徐家汇网上商城 李梦弼

　　观点一：利用O2O平台，做徐家汇商圈的引领者

　　    徐家汇商城是集合上海六百、汇金百货、美罗城等线下百货商场，“徐家汇商圈”联合了众多线下百货的O2O平台，我们要做的就是引导、引领整个商圈。尤其是通过线上的平台整合线下的商场，将“徐家汇商圈”的影响力做到最大。

　　观点二：O2O与商业地产的核心是实现线上线下流通

　　    电商要做的是实现线上线下的流通互动，在“双十一”期间，我们汇联商厦就做了这样的尝试，通过徐家汇商城“汇联商厦馆”在线上发起针对年轻人的促销活动。针对热衷与线下消费的中老年客户，汇联商厦的实体店开展了促销打折活动。这就形成了线上、线下的良性互动。“双十一”当天徐家汇商城线上平台的销售总额实现了10倍以上的提升，线下商业的销售额也提升了10%。

　　观点三：网络商城+实体百货

　　    淘宝和天猫看似红火，但是它们有一个非常大的软肋，就是无法保证货品的来源。我们徐家汇商城O2O用的是另外一个模式，网络商城+实体百货店，讲究货真价实。消费者在网上购物以后，每一件商品都是从实体百货店发出，用线上实体百货店的信誉保证货品的真实性。

　　观点四：线下商场抱团取暖，建立自己的O2O平台

　　    之所以建立自己的交易平台，是因为我们集团在徐家汇商场有众多的商场分布，如果每一家商场都自建自己的平台或者单个电商合作，耗时耗力，还不一定能够取得好的效果。所以集团公司才考虑到徐家汇商圈的O2O平台，整合目前公司旗下的传统百货，将线下的企业搬到网上去，实现线上和线下的联通。

　　观点五：O2O与实体商业尝试，打造徐家汇“智能商圈”

　　    未来，为了能够更好的与线上商业融合，“徐家汇商圈”将会联手打造“智能商圈”。第一步，商圈内部将会实现wifi全面覆盖。第二步，通过wifi推荐商圈的APP，一键登录，自动连接。在徐家汇商圈的任何一家商场都可以联动，比如你到了六百，立马就会收到六百的APP，到了汇金百货以后会自动转化为汇金百货的APP。这样，消费者可以第一时间知道自己所处的商场的信息，根据大数据推荐消费者需要的商品。

第四期《海上赢商汇》嘉宾合影

第五期《海上赢商汇》下期预告