红树林投资新模式：让酒店客房的业主每套分红15万

　　（赢商网北京站报道）近日，位于三亚的红树林度假世界向所有购买了其产权酒店客房的业主发布了2015年预算分红公告，称2015年平均每套产权客房预算分红15万元。消息发布后，红树林销售中心就接到电话询问分红真假。经确认，三亚湾红树林度假世界从2015年1月起，就将预算分红的70%先行逐月分到业主账户，大约每套产权房每月分8000元。此举可谓给清冷的房地产投资市场投下一枚全新的诱饵。以前商业地产盛行过买房返祖，但买房分红，对于市场还是全新的方式。　

红树林度假世界网络资料图　 

　　解读“买房分红”模式

　　“分红”通常是金融理财和参股的回报方式，意味着资金流向参与了某项经营活动。经了解，三亚湾红树林度假世界的确已不是传统房地产，而是集合了4600间客房、水上乐园、71家餐厅、多国风情商街、电影工坊和艺术汇、会展中心等业态的度假综合体。2012年其一期包括1800间客房等已经开业，现通过携程等各大旅游网站都能查询到红树林的对外经营销售信息。红树林所销售的是酒店中部分客房的产权，和买普遍房子一样，业主有独立房产证，但和普通房子不同的是，红树林业主买下的客房全年都在经营中，业主到红树林度假一年享受30天免费。以房参与经营，每年享受红树林所有经营业态的综合利润分红，这就是被业内广泛关注的红树林投资模式。 　 

　　红利来源深度解密　　     

　　三亚湾红树林度假世界人员介绍，今年是酒店一期开业第二个经营年度，虽然还没全开，但在三亚已经具备路人皆知的知名度，酒店第一年就实现了赢利。这在开业赔三年的酒店行业里是鲜有的。记者注意到这其实首先和目前国内旅游大市场的上扬分不开。虽然三亚的商品房价从去年开始大幅下滑，但是租金价格却在上涨，因为三亚旅游热持续不减，根据三亚统计局数据，2013年三亚一年的国内外游客1200多万人次，全年有233亿元的旅游收入总值。同时，三亚的酒店也在逐年增多，仅五星级酒店就有29家。2015年，三亚湾红树林平均向每套产权客房分红15万元，意味着其明年的经营收入将超过17亿元，这大约是其他五星级酒店的6，7倍之多，作为一家新开酒店甚至给人以天方夜谭之感。对此，记者深入其产品和经营方式进行了剖析。

　　三亚湾红树林度假世界总建筑面积70万平方米，一个世界就相当于10个传统酒店规模。红树林设计了几个全三亚乃至全国之最或全国唯一，造足了必到消费的营销噱头，这一点有些像迪拜的“只做第一”的国家营销方式。如其会展中心全国最大，能容纳5000人同时宴会、7000人同时会议，能集中承办3，5千人大会的设施在全国是屈指可数的。还有和国家商务部相关单位合作的平价奢侈品中心，享有特殊海外直接采购渠道，并且没有免税购物限额的限制，这也是国内第一家。最近开放的电影工坊，直接把对电影的体验消费从电影院搬到了酒店中，有13个电影外景区，50个多功能影厅，特效摄影棚、剪辑台，既卖电影票、餐饮，又卖家庭微电影制作。据说，现在住客已很热衷带着孩子在外景区摄制家庭微电影，同时，电影外景中有贩卖内容，如文革时期的大食堂、老莫照相馆照相等。71个自营餐厅是三亚美食最多的地方。还有通霄营业的宵夜广场，水乐园等都是目前旅游市场所不具备的。

　　可见，红树林对外经营卖不仅是卖订房，同时还卖水乐园门票、餐饮、艺术品、电影等是综合生意。17个亿是吃喝玩乐的收入累计，据透露，明年红树林71家餐厅收入约8亿元。　　 

　　像红树林这样的度假综合体，在国际上已有类似巨型酒店:威尼斯人度假村，新加坡名胜世界，马来西亚云顶酒店等。这种综合型酒店，客房之外的商业业态同时也向酒店外经营。数据显示，澳门威尼斯人酒店一年的平均客流2000多万人次，其中，酒店内住客和到酒店的外部游客人次比约1:10。红树林同样要赚酒店外的钱，据了解，三亚湾红树林商业设施的容量是按1:5设计的，即一个酒店内客人加5个酒店外客人的容量，不住红树林也可入内消费餐饮，购物和娱乐。客房和餐饮、主题乐园、文化体验、购物街形成1+N经营，这一点普遍酒店是无法做到的。

　　三亚湾红树林人员介绍，他们正在针对住店客人设计一价全包的套餐销售方式。记者了解到这是ClubMed度假村的行销方式。同时也正在把水乐园门票等和其他酒店打包销售。可见，其经营所面临的主要不是同业竞争排异，而是将给三亚整个酒店行业提供增值服务。

　　2014年酒店即将全面开业，2015年给业主的预算分红随即翻三翻，一套房一年分十几万或将是今后比较稳定的分红水平，其实，自2013年首次分红，三年一套红树林客房已累计分红约20万。