希乐城董事长刘海南：儿童项目和商业地产需相互理解

　　2015商业地产风云诡辩，究竟怎样的开发商、品牌商能够适应时代变革!针对赢商网近期推出的《商业地产人眼中的2015》专题采访，天津希乐城（需求面积:1500-3500平方米）企业管理有限公司董事长刘海南认为，儿童职业体验行业在中国还会有很长的路要走，但整个行业依然是朝阳行业。儿童项目与商业地产需互相理解，才能共同推动行业前进。

　　希乐城董事长刘海南

　　赢商网：请问希乐城在2015年有何拓展计划？

　　刘海南：希乐城2015年计划在全国范围内再发展10家儿童职业体验馆及包含儿童早教幼教项目的体验乐园。

　　赢商网：希乐城在选择项目上有哪些物业要求？

　　刘海南：希乐城在商圈选择上看重于市中心、交通方便、人口密度相对集中的区域，场馆面积要求一般在4000~8000平米。另外，希乐城对项目消防系统要求比较严格，一定要符合国家消防标准，并通过消防验收才可以。

　　赢商网：请问刘董您如何分级看市场今年供需关系？

　　刘海南：就整个市场来看，我认为一线城市市场趋于饱和，竞争加剧、成本上升。二三线城市市场需求量大，发展潜力巨大。所以一些品牌宁愿向二三线城市扩张，也不愿在一线城市继续争宠。

　　赢商网：现阶段不断有品牌进行异业合作，在业态模式上进行颠覆，贵品牌在业态模式上是否会做出改变还是认为不能本末倒置？

　　刘海南：儿童体验馆如果想发展的更好，必须优化业态组合。儿童体验项目2008年才来到中国，到目前也不过短短6年的时间。在这6年的时间里，儿童体验业态得到了蓬勃的发展。我们的团队是中国第一批儿童体验项目的开创者，在6年的时间里不断积累经验，包括场馆的全面定位和运营管理，历经产品的几度更新换代，最终在2012年成立了全新的希乐城品牌，也发展了我们独有的经营理念。未来的儿童市场发展，必然是多业态综合发展，优化整个商业模式，满足消费者的全面需求。希乐城也正在沿着这样的发展战略前进。做到一站式解决职业体验、儿童游乐、休闲、购物、教育、饮食等消费要求，以体验带动消费的形式成为亚洲规模最大的少儿职业探索乐园。

　　以2012年4月21日开业的第一家希乐城为例，它不仅仅依靠门票收入，同时融合了儿童体验、儿童教育、儿童游乐、衍生品购物和配套餐饮等多种业态，各种业态之间互为补充、互相促进。比如，参加儿童游乐项目的小朋友在未来一两年之内就成为儿童体验的客群;参加教育培训的小朋友可以在体验场馆空闲的时候到场馆进行演练、汇报;售卖和餐饮满足客户的消费需求等等。以儿童体验为核心，向整个教育、游乐及相关业态衍生，方便客户全方位的消费需求，同时扩大了项目收益。这应该才是儿童项目的盈利模式。

　　2015年希乐城在做好儿童职业体验场馆课程改革的基础上，不断拓展创新，因地制宜，推出社区儿童中心、商业儿童中心等特色项目。社区儿童中心主要研发针对1-3岁小朋友的亲子早教课程，通过一系列艺术培训课程、文化培训课程开展早教进社区活动，让更多的孩子在家门口就能体验早教课程。另外，公司还会在社区创超市、餐饮店和儿童摄影室，为社区居民提供全方位便利服务。而商业儿童中心主要是将儿童早教、儿童游乐项目植入大型商业综合体，达到早教游乐相结合。

　　赢商网：您认为2015年及未来行业格局上会产生怎样的变局？

　　刘海南：儿童体验行业发展至今，确实有十几家关门倒闭的现象，但这是行业发展中所必须经过的一个过程，任何一个行业，从初见雏形到逐步完善，走上正规，都要经历一次甚至两次洗牌，优胜劣汰是市场发展与进步的自然规律。此外，我们还要了解每家场馆关门倒闭背后的原因，仅仅靠关门数量来判断行业是否有发展前景是不科学的。2013年酷贝拉的倒闭有着多方面的原因，随着育乐湾、星期八小镇这些高体验度的场馆跟进，人们更愿意选择体验度高、对孩子教育有帮助的场馆，让酷贝拉瞬间失去了竞争力，最后导致资金链断裂停业整顿。

　　儿童职业体验行业在中国还会有很长的路要走，未来或许还会有场馆因为某种原因而关门倒闭，但不可否认，整个行业依然是朝阳行业。每家场馆需因地制宜，找到适合自己的发展之路，儿童行业能有效融入到商业地产，需要专业的策划和运营团队。所以，儿童项目要努力理解商业地产，商业地产能解读儿童体验项目，才能共同推动行业的前进，才能真正为中国的教育事业的发展贡献一份力量。

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