绫致时装曹总：电商零售两腿走 拓店须与之相匹配

　　（赢商网云南站报道）随着电商的发展以及实体零售行业业绩整体下滑，电商与实体零售之间的话题也越来越热。2014年，昆明广场、西山万达广场、爱琴海等大型购物中心在昆明先后开业。开业期间，这些项目无不车水马龙，人气爆棚，但共同的特点都是压缩零售占比，提高餐饮、娱乐、儿童等其它业态占比。在这种趋势下，零售业又将如何奋起反击呢？

　　在赢商网云南站第五期赢商滇峰荟城市沙龙上，绫致时装曹总分享了绫致时装的理念，并结合自身品牌实际，分享了个人对电商冲击下实体零售如何继续在购物中心发展的看法。

　　购物中心频开业造成分流 并非电商　

　　     结合本次赢商滇峰荟主题“电商PK零售”，绫致时装曹总认为电商对绫致时装的冲击不是非常大，昆明新购物中心的开业对品牌零售商们造成了一些分流，只不过绫致公司结构更丰富，曹总说道：“绫致时装除了传统的零售渠道，还会有线上O2O渠道，虽然绫致时装零售少，但是其他渠道增加，而且速度非常强。我们主要做零售，所以我们觉得，万达、爱琴海购物中心等店开业，各有千秋，电商对于我们的冲击不是很明显。”目前实体店的市场份额和电商的份额，电商起初基数低，虽有增长，但是因为大基数小，但是对实体店来说，云南的消费群体依然那么多，只是昆明SHOPINGMALL开业的太多了，的确有是消费群体造成分流，绫致公司2014增长还是在10位数以上。

　　归根结底还是实体店与实体店的对抗

　　曹总认为，电商实际上还是品牌，因为绫致时装的单价并不是太低，很多顾客希望在实体店有服务的感受，他们更注重的是购物到实体店的购物乐趣。而从电商我们可以很明显的看出更多购买的是折扣产品，但我们在实体店正价的商品，在电商是没有折扣的，是同步的，这一点绫致时装管控挺严的，所以电商冲击不是太大。

　　曹总向参与沙龙的众嘉宾介绍道，绫致时装有着自己的一套数据分析，电商的增长是肯定的，对于零售的影响也是不可否认的，电商与零售其实是两条腿走路，我们应当正视电商对零售的分流。所以目前电商对零售品牌的影响还没有大到，大家觉得要少开店了。因为购物习惯是延续那么多年的天性，始终要出来逛街的，会有一些分流，但是今后就是两条腿走路。而且欧美很多国家，现在都出现了回流。美国的电商比我们先进，他们现在有很多城市都发生回流，大家在家里宅了一段时间以后，发现人和人之间是需要交流的。所以不是电商对零售有多大冲击，只能说借电商我们反省服务很重要，自己经营的差异性很重要，做到真正贴合别人需求，把所有的环节连接在一 块，我不觉得电商是谈虎色变。

　　绫致时装开店注重业态连接性 　　

　　    谈及开店计划，曹总说道，“绫致时装有韧性，当然更多的是在中产阶级，现在有些购物中心疯狂复制，别人做餐饮我也做及他，只学到表面，人家做的是连接性，除了零售、餐饮还有很多特色业态，比如儿童类、教育类、溜冰场、海洋中心、家居类。现在不是物资匮乏的年代，现在大家购物渠道特别多，购物中心项目多，我们要看购物中心的连接性强不强。你说差异化你拿不到很大的体量，不可能做很大的差异化，很多品牌不愿意进来昆明，品牌资源就有限。 我们更多看的是地方的连接，我们公司自己也做一些突破，我们做一个商务体验馆，连接一些天然的面包、咖啡、家居等，我们在欧洲总部，我们是有这个品牌家居、男女装等，我们也在做产品线延展，消费者来到我们这里，是你连接什么东西让他更便利，让他在这里体验到跟生活相关的东西，我们更多看的是连接性。所以绫致在SHOPINGMALL不一定非要零售店在旁边，昆明未来的项目太多，40多个购物中心在2015年开绫致时装不可能进所有的，我们只能从其中挑选跟我们更匹配的，并非没有合作的就是不好的项目，而是说可能在某一个点上可能跟双向没有办法达成共识，所以我们会选择更匹配的。

　　据了解，绫致时装Bestseller于1975年始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen。Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品，旗下拥有VERO MODA，ONLY，VILA，Object，JACK & JONES，ｓelected，tdk，PIECES，EXIT，Name It/Newborn，PH Industries和phink industries等十二个品牌，在全世界27个国家设有1600多家直营店，有员工12，000人，分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。