踩盘：银泰城的秀 印象城的展 城西与老牌商圈掰手腕

　　（赢商网浙江分站报道）近两年，城西商圈作为新字辈，也经常被大家与老牌商圈相提并论。从某种意义上，城西商圈的成员项目，与转型期下的商业地产新潮流更加接轨。当中，杭州银泰城和西溪印象城以各自的体量和优势定位，各自占领者城西板块的“三分天下”。

　　最近，城西商圈两大诸侯，杭州银泰城和西溪印象城都各自玩着好玩的事儿：潮玩Molly在银泰城展示内地首秀；西溪印象城2周年庆卖起了飞机、游艇，举办各类展览。从这两大购物中心一贯以来的“玩法”可以看出新购物中心运营的大趋势：商品被弱化，反之社交化、娱乐化的购物成为重头戏。新鲜血液的不断涌入，让城西商圈这个学府气息浓厚的商圈后来者，补齐短板，与老牌商圈掰手腕。不过，交通却一直是城西板块的痛，翘首以盼地铁开通。

　　杭州银泰城 日本百货的秀场思维 

　　放大餐饮、娱乐业态配比 每一寸空间里的粉丝经济

　　开业两年的时间，杭州银泰城在消费人气和营业数据方面都表现惹眼，一是得益于银泰对市场的判断，客观的地理优势，空白的市场区间和空白的目标群体心理占位。不过，银泰城的运营逻辑才是其出彩的关键。细究之后，杭州银泰城或许吸收了日本大丸百货转型升级之后的运营哲学。

　　在业态配比方面，银泰城采用了当下时髦的新玩法：放大餐饮、娱乐业态配比比重。引进多种业态共200余家知名商家，拥有银泰百货、喜悦真冰场、传奇奢华影院、孩子王等10大主力店。不过，主力店之外，体验式服务类项目整合，以及七十余家家高知名度的餐饮美食是新看点。从经营数据看，杭州银泰城零售、餐饮、休闲娱乐各大业态大致持平，而餐饮区常常可见排队的长龙。

　　商场内部各楼层的大型主力店与众多时尚名品店实现“哑铃型”回环布局，配以流水曲线形的动线设计，其中主力店以休闲娱乐类为主。另外，内外街的设计，实现内部空间和外部空间的连接互动。这些明智的设计，给顾客带来更立体直观的购物享受。

　　从经营理念看，银泰城用各式的秀串起购物中心内的各类业态，通过智能化、娱乐化、儿童化的输出模式，捆绑目标客户，不断发散粉丝经济，涵盖不同年龄层，不同兴趣取向的消费者。近日，杭州银泰城正在举办潮玩Molly内地首秀，启动“hello大小孩”体验季，十足的社交娱乐性。

　　走进杭州银泰城，随处可见各类卡通模型。偌大的两处中庭承载着不同分工，靠近银泰网集成店的主要是一些娱乐类活动，比如近期举办的城西企业之间的员工体育竞赛。而靠近星巴克附近的中庭主要举办一些大型的品牌活动或者品牌秀。且在城西银泰城可以不定期的看到各类高人气明星，并举办各类互动类活动。

　　不过，在哑铃型中间环的南向组团，目前还有不少空置的铺位。且在已入驻的品牌店铺中，由于地缘因素，商气待养，除了新白鹿这些主流餐饮品牌比较吸引人流外，其他店铺比如美发店以及英语辅导店都是门庭冷清。

　　西溪印象城 K-11细胞

　　用展览摆出艺术和互动经济 两年办几百场活动

　　与杭州银泰城同年开业的西溪印象城，也是城西板块的一大诸侯。西溪印象城，位于余杭区五常街道西溪湿地（洪园）五常大道入口正对面，一期建筑面积近20万平方米，二期将在2017年开业，主要辐射留下、闲林、小和山、老余杭一带的居住区。

　　西溪印象城也是看重“好玩”的购物中心，不过不同于杭州银泰城的玩法，该购物中心的展览更加倚重艺术性，更多偏向圈层，它的理念似乎更加偏向K11。

　　开业至今，西溪印象城几乎每个周末都会举办各类活动。近期正好是西溪印象城2周年庆，商场集中了诸多活动，可以将此时的印象城看做其经营理念的缩影。细看入口处的标牌可知，商场内人流聚集地，比如连廊、露天广场、中庭等地都有展览、品牌展示以及娱乐项目等活动形式。走近西溪印象城，门外正在举办大型艺术展，门内入口处展出游艇、哈雷摩托等高大上的商品，询问之后方知，这些大商品皆可出售，算是开了购物中心的先河。在商场一层的中庭放置着全城撕名牌的擂台，随后将举办正式比赛。在内部步行街上，还有婚纱展和手工艺作品展。据了解，在5月10日，商场内还将引入炫酷的机械萌宠、规模空前的多肉艺术展等活动。

　　从硬件设计来讲，西溪印象城虽然尽力融入自然，引入人文元素，但作为深国投印象城系的产品，基本是标准化的设计，在体验感方面，要弱于杭州银泰城。不过，西溪印象城的人气似乎不亚于杭州银泰城。

　　记者走访当天，正好是工作日，常理而论，商场人气会打折。不过当天西溪印象城的人气依然不错。经记者粗略统计，在下午四点半，商场一层的人流量大约有150人次，其中不包括迪卡侬运动超市内的顾客。且几家快时尚的服饰店提带率皆不错。而位于入口处的星巴克内坐满了人，室外休息区也座无虚席。据了解，西溪印象城每月的客流量已经远超100万，平时每天大概会有3万人，一到周末会有6万人，

　　当然，最为关键的还是，两家的经营理念之间的共识，软化商品，使其融入购物体验中的一环。而这也正是城西商圈内购物中心及百货正在努力的方向。

　　势与老牌商圈掰手腕

　　构筑商圈新常态 补齐短板还需地铁利好

　　要说杭州十二大商圈中，最近最热门的一定是城西商圈。因为阿里巴巴新系产品——喵街逛街神器，入驻首站即是城西商圈中的几家购物中心和商场，接下来的时间里，喵街将全面覆盖城西商圈。首站选择让城西尝鲜，可以看出其对城西的看好。

　　相比于其他的成熟商圈，城西属于后起之秀。商圈运转良性循环，客户资源优质，且商圈辐射面开阔，这是业内人士眼中城西商圈目前的状态。

　　2013年，西溪印象城、西田城以及城西银泰城的相继开业，坐实了城西商圈的概念。之前，城西仅是西城广场和古墩路印象城这两个小型商业项目。随着商业项目的不断崛起，对于城西而言，直接在数量上增加了城西人民的选择，板块内的消费群体无需穿越大半个杭城去花钱。从质的角度分析，这些项目的互为补充的区域定位和国际接轨的商业运营，丰富着城西商圈的商业层次，同时也给这个商圈镀了层金。

　　今年四月中旬，华润被传在城西勾地，再建一座万象城，虽然截至目前，该传闻一直没有落定。不过大鳄频频相中城西，可见在开发者眼中，城西商圈确实“富得流油”。这不仅是指市场空间，更为关键的是城西聚集着一群有消费能力的年轻人。  

　　接下来的两年，海港城将重启，而城西首个地铁上盖物业项目——西溪银泰城也将开业。随着新鲜血液的注入，以及正在建设的，城西的商圈梯度越来越丰满，且商业供应也逐渐走向多元化。不过，城西商圈若想真正与那些老牌商圈掰手腕，地铁的开通还是非常关键的一拳。