万达万科“拜把结盟” 房企联合共抵风寒或是趋势

　　（赢商网上海站报道）今天上午，万达集团和万科集团在北京签订战略合作框架协议，宣布建立战略合作关系，计划在国内外千亿项目中开展深度合作。两大巨头的联手，让业内充满想象。

　　据了解，4月万科总裁郁亮和万达董事长王健林在深交所的接触中，就集团未来发展进行了充分的交流，由此确定两家合作的可能性。从相“杀”到相“爱”，从“两不相干”到“亲密如间”，万达与万科手牵得有点突然、有点快。我们不仅要想，是什么原因促成这两家房地产巨头走在一起的呢？

　　起因一：白银时代 强强联合共抵“风寒”

　　当下的房地产市场，尽管政策利好不断，但开发商只要拿地躺着都能赚钱的美梦已成为过去，就连预想也不得不承认行业已从“黄金时代”进入“白银时代”已是事实。企业面临资金短缺、去库存难的问题，在此背景下，房地产企业“强强联合、抱团抵寒”是应对困境的趋势之一。

　　万达与万科，一个是中国最大商业地产商，一个是世界最大住宅开发商，两家在各自领域的运营模式已经非常成熟，万达在商业地产领域建立起了良好的品牌，并且凭借订单式合作的方式吸引了众多优质商户，成果卓著，而万科也已经建立起了开发、规划、设计、建筑、销售、物业的完整产业链。

　　王健林和郁亮在发布会上多次表示，两家企业的合作不是“抱团取暖”，而是强强联合。事实上也确实如此，据万达集团的公开材料显示，万达商业已成为世界最大的不动产企业，2014年持有物业面积（含在建）3904万平方米，除了主业，万达集团还在文化旅游、电子商务、金融等产业大展手脚。而万科集团是全球最大的住宅开发企业，2014年住宅销售规模在21万套以上。

　　未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分，充分发挥各自优势，实现互利共赢。

　　起因二：背包都太重 大家想“轻”一些

　　由于定位不同，多年来万科与万达几乎没有交集。然而，随着房地产企业纷纷尝试“轻资产化”转型的背景下，房地产业的边界其实正在扩大，以不同建筑形态和物业用途而衍生出的新模式和新方向，使得房地产与各行各业融合不断加深。

　　实际上，万达和万科，近年来都在加快轻资产发展，且双方在这方面均有尝试。

　　今年年初，王健林明确提出万达正在面临向“轻资产”的第四次转型，5年后万达不再有重资产，完全轻资产化，到2020年服务业的收入、净利占比要超过65%。随后万达商业地产即与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，首批涉及投资约240亿元。

　　而万科在早些年之前就提出“轻资产、重运营”模式是万科未来发展的方向之一。郁亮曾多次表示，万科不在乎能不能做老大，更在乎从“房屋建造销售商”转型“城市配套服务商”。自万科北京区域总经理毛大庆辞职创业事件，万科内部结构调整频频被曝光。5月1日，万科集团全面启用新LOGO——“VANKE万科”，宣布向城市配套服务商的转型，凸显企业的国际化方向和贴近客户。

　　“我们认识20年现在才合作，不是过不下去了，现在突然找到双方合作会有更大价值点。”发布会上，王健林如是说。

　　合作时机已成熟，心态和心理都相同，两万“联姻”自然是一拍即合。

　　起因三：优势互补 各取所需

　　万科和万达都是非常成熟的房地产开发商，他们的综合实力都很强，目前房企资源整合力度加大，两个企业也希望取长补短寻求业务的契合点。这对于后续开拓新业务等势必有利好。

　　综合来看，万达之所以最终选择与万科合作的原因，有以下几点：

　　首先，万科想做商业地产。万科作为国内住宅市场的镇山之主，独霸一方。据万科官方发布的2014年年报显示，未来十年，万科最重要的业务仍将是住宅。但为了保持公司良好的增长，并为之后的第二个十年发展期奠定基础，万科需要在这个十年内基本完成新业务的探索和布局，确定新的商业模式。

　　目前，万科的商业运营是短板，找到令人信服的商业模式至关重要，而万达商业地产发展模式无疑是最佳的选择。

　　其次，万达想要庞大的用户导入。万达拥有中国最多的商业地产，截至2014年底万达已开业的万达广场总数达到107座，已开业持有物业总建面2156万方，消费客户群体极为庞大。而万科已经拥有了国内最多的客户群体——已完成了近200万户的房产销售。万达与万科的合作，可以让万科的社区客户转化成万达商业地产的客户群体，实现无缝连接。

　　最后，万科有资金和建筑的实力，可以配合万达最快的复制商业地产。

　　资料显示，2014年万科实现销售金额2151.3亿元，同比增长25.9%，在全国商品房市场的占有率由2.09%提升至2.82%。而截至2014年12月31日，万达集团旗下的商业地产公司总收入达1078.71亿元，较2013年增长24.31%。

　　万科有着雄厚的资金和建筑实力，可以配合万达最快的复制商业地产。王老板最后选择万科，看中的就是其时间和实力。