万万没想到二万联手大家这么看 最全评论都在这儿

　　（赢商网湖北分站报道）5月14日，全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议，宣布建立战略合作关系，展开深度合作。“二万”强强联手，必将实现优劣互补，未来万达、万科将在国内和海外市场携手出击，联合拿地、合作开发。以后，万达的商业地产将不做住宅了，只做商业，住宅交由万科来做。　　 

　　“二万”新模式，必将对中国房地产行业发展带来深远影响。很想知道，这个时候，绿地在想什么？恒大、保利在想什么？未来他们是否会有应对动作？这是后话，还是先来看看二万在一起了，各方的评论吧。

　　主角自己说——

　　王健林：万达可集中精力加快轻资产转型　　 

　　发布会上，万达董事长王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产转型。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。

    “如果把我们想成联合拿地，有点浅。”王健林说，双方会有更深的合作。万科在住宅和成本控制上比万达强，而万达在商业文化旅游上有优势。　　 

　　郁亮：希望这是中国房地产行业“双打梦之队”　　 

　　万科总裁郁亮在发布会说，万达与万科很有缘分，公司都姓万，创始人都姓王。一个是住宅之王，一个是商业地产之王，为什么会走到一起呢？是因为白银时代。

　　“白银时代，我们需要取长补短，这是行业背景，也是双方战略转型需要。”郁亮说，白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好地向城市配套服务商转型。郁亮笑言，希望这是中国房地产行业的“双打梦之队”。　 

    发布会现成答记者问实录：　　 

　　问题1： 双方怎么达成合作意向？　　 

　　王健林：慢慢谈判达成模式，双方不谋而合，我们有战略长期合作，核心是发挥各自优势。未来双方发挥各自优势取长补短，包括在海外进行全球合作，现在还不能透露细节。　　 

　　郁亮：我们是门当户对，一见钟情。双方合作可以节约交易成本，跟熟悉的交易对手谈，决策很快。未来行业趋势是强强联手，万科会在社区商业继续发展，万科转型继续三好住宅和城市配套服务商，双方合作有利于共同发展。　　 

　　问题2： 万达第四次轻资产转型进展怎么样，最大挑战是什么？　 

　　王健林：按计划在走，从签约到开业有一个过程。今年开业26个全是重资产，明年50个全是轻资产，2020年大部分都是轻资产。轻资产考核成本控制功夫、招商中心控制能力。　　 

　　问题3： 万科合作万达是不是转型的一部分，万科商业定位是什么？　　 

　　郁亮：我们做商业地产压力很大，结盟不是排他、垄断。　　 

　　问题4：双方在金融板块怎么合作？　　 

　　郁亮：我们融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。　　 

　　问题5： 你们都是霸主，但为什么现在才合作？　　 

　　王健林：我们认识20年现在才合作，原来有差异，但差异也不大，过去供不应求，现在也不是过不下去了，我们都活得挺好，但现在突然找到双方合作有更大价值点，而且我们有更大层面的探讨。现在有合作时机、心态和心理，这是很多行业巨头做不到的，尽管也有竞争在。合作代表战略方向。　　 

　　问题6： 万达广场看重三四线，万科倾向一二线城市，你们的方向能一致吗？　　 

　　王健林：我们不是绑定在一起，我们探讨千亿的合作项目。不是合作拿地万达盖万达广场，万科盖房子。未来每一个项目都会成立合作公司来共同开发项目。

　　郁亮：万科对一二线比较警惕，发展策略会有更多想法。　　 

　　问题7： 你们谈判过程最纠结的是什么？　 

　　王健林：目前来看只会跟万科，没跟第二家谈过，但万科不排除找别人，这个我们不管。双方肯定要成立合资公司。

　　郁亮：双方谈判太顺利了，没故事讲给你们听。　　 

　　问题8： 会不会涉及业务重组，把住宅交给给万科？

　　王健林：绝对不会涉及到公司的重组，这两家上市公司怎么重组呢？我们把商业给他，他们把住宅给我们，这就颠倒了，不可能的。只能是商业部分给我们，住宅部分给他们。

　　围观者说——　　 

　　易居中国执行总裁丁祖昱：

　　万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。再加上目前万科物业又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发，就是关注客户持续需求的最高应用。　　 

　　RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦：

　　基于国内现有的金融环境，“两万”合作的深层意义在于通过品牌绑定进行强强输出，是较为适于国内环境的用别人的钱帮自己赚钱的“轻资产”玩法。　　 

　　中国房地产数据研究院执行院长陈晟:

　　“万万”估计在商业方面的合作会大一些，在这方面作一些协同；在资本层面，也就是城镇化的路上，“两万”或共同　推进；此外双方在海外或有联动。　　 

　　三益中国执行董事、资本副总裁刘晓兰:

　　万科沉淀的资产也蛮多，但万科在商业上的积累不如万达，商业运营是短板。万科有理由寻求借助大数据和资源，让其商业在资本市场变得有价值，由此选择跟合适的专业伙伴合作。　　 

　　北京汉博商业管理股份有限公司董事副总裁吴泽培：

　　从财务角度出发，此次双方的战略联合，无疑会为双方提高彼此授信，稳健资金链条带来基本保障，万达作为商业地产快速复制和布局的领先企业，在目前房地产市场萎靡不振的环境下，公寓及写字楼去化不佳是其资金流压力增加的根本原因，万科的加入，将对万达丰富相关产品，增加资金回笼速度提供有力的保障。通过股权捆绑，以万达的选址核心商业优势和万科的住宅品牌优势，来彼此增强取得核心地块的竞争力。　　 

　　中原地产首席分析师张大伟：

　　万科万达的合作，肯定是补足彼此的短处，对拿地将是太有利了。首先，万达的优势是商业综合体运营、低价拿地，万科的优势是住宅开发。双方组合可以联合拿地，后续共同开发、运营。　　 

　　中粮上海大悦城副总危建平：

　　两家公司基因不同，一南一北风格不同，融合蛮挑战。万达接近军事化、严格标准化的管理模式与万科的企业文化是否对位？　

　　“真叫卢俊的地产观”卢俊：　　 

　　1、政府不再大力推纯住宅地块，万科拿不到地了。 　　 

　　2、住宅部分的利润实在是低，万达不想玩了，不如把这一块甩给万科，反正万科追求的第一是市场容量。　　 

　　3、重资产开发的商业模式实在不好做，连万达都不想做了。这样做的好处其实就是摆脱了土地成本的负担和累赘，用最小的成本投入实现商业领域最大的管控。万达甩开这个包袱，其实是看透了商业地产的本质——轻资产运营才是王道。 　　 

　　4、二人合作是为了向政府要土地谈判权。万达在土地阶段具备异常的优势，万科心知肚明。 　　 

　　5、行业垄断垄断再垄断，方法只有合作喽。 　　 

　　6、万科2014年宣布进入商业领域，现在这次合作是不是意味着万科自做商业的失败？ 　　 

　　7、万达玩的是最小成本做最大产出，以后万达不做地产了？万达和万科合作的最大好处就是，万科实现重资产部分，将房地产最困难的资金部分以及开发部分拿走。万达做轻资产运营。用运营、用品牌输出的模式实现后期的管理和商业价值实现。　 

　　8、这是想要彻底把绿地打败的节奏么。老大之争，绿地可以抬起胸口叫嚣的最大资本，一个来自于海外地产，一个来自于商业地产。这两块领域的市场份额使得整体的成交量的确从数值上来说是超越万科的。　　 

　　赢商网林春辉：

    万达万科刚达成战略合作，未来将会合资成立合作公司，两家企业的文化、背景、业务、运营模式的不同，合作尚有一段磨合期，短期内不会出现重大的变化，未来将会带给业界怎样的震荡，归根结底是模式之争，是理念创新与运营执行之争。而绿地的上市，是上海国资领域最大的混合所有制改革案例成功落地，其企业背景的不同，发展目标不同，房地产市场蛋糕谁能抢得最大份额？在地产互联网化、金融化等浪潮中，一切尚属未知。