隋颂伟：与品牌商共同成长 广州太古汇将继续调整优化

　　编者按：过去的十年，是中国商业地产野蛮生长的十年，是中国商业地产从粗放式向精细化，从销售型向持有型，从单纯购物到体验休闲，从重开发到重经营，从被动到主动的十年。

　　在这新旧十年交替之际，赢商网特别策划“中国商业地产十年访谈录”，对开发商、品牌商、服务机构等领军人物进行访谈，讲述对中国商业地产十年变迁的感悟，梳理行业发展脉络，分享行业发展经验。本期采访嘉宾是太古汇（广州）发展有限公司总经理隋颂伟先生。

　　
太古汇（广州）发展有限公司总经理隋颂伟

　　（赢商网记者报道）在广州，作为国际奢侈品牌进驻最多的购物中心，太古汇在华南地区具有举足轻重的影响力。自2011年开业以来，太古汇迅速成为广州首屈一指的时尚生活地标。三年间，太古汇专注在自己的定位上不断调整和进步，为天河商圈乃至整个广州的商业升级发展持续增色。

　　自1998年以管理培训生的身份加入太古地产，隋颂伟在香港市场磨砺十年，并于2008年涉足内地商业地产市场，时任北京三里屯太古里项目副总经理。2012年，隋颂伟出任太古汇总经理，凭借其在香港和内地丰富的运营经验，从优化品牌组合和提升购物体验发力，2013年和2014年，太古汇的销售额和客流量均录得双位数的增长。

　　采访中，隋颂伟对赢商网记者强调，“做商业地产必须抱有一份热情，你必须热爱这个行业，才能把事情做好。”

　　与品牌商户共同成长

　　广州太古汇由一个大型购物商场、两座甲级办公楼、一个文化中心、广州首家文华东方酒店及酒店式公寓组成，其中，购物中心建筑面积13.8万平方米。

　　与隋颂伟交谈中常常能感受到他操盘商业地产的天赋，以及对商户和品牌选择的敏锐触觉，他表示，每一个品牌的更换，组合的调整，甚至只是把原有的商户位置挪动，都涉及到多重考虑。

　　“选择有故事的品牌，与它一起成长”，这是隋颂伟对太古汇进行品牌调整的基本原则。品牌的引入与否，他坚持的一个标准就是“太古汇能不能给这个品牌增值，这个品牌怎么为太古汇增值。”

　　在2014年，隋颂伟对太古汇进行了一系列的品牌商户组合调整，引入了38个新品牌，其中有21个是首次进入广州的品牌。这些品牌包括时装精品，如GIVENCHY（纪梵希）、Giuseppe Zanotti Design、Roger Vivier（罗杰维维亚）、VALENTINO、Loro Piana、REDVALENTINO等；彩妆护肤，如Dior Beauty（Dior迪奥化妆品精品店）、CHANEL (BEAUTE)、Fresh（馥蕾诗）等，这也让太古汇的氛围变得更加有活力。

　　隋颂伟没有让太古汇辜负广州“食都”的美名，但与传统老字号不同，太古汇新引入的一系列新概念组合餐饮品牌，不仅满足于味蕾，还与格调与趣味挂钩：米其林一星餐厅鼎泰丰、茶中“奢侈品”TWG Tea、悦翠堂……

　　另外一方面，隋颂伟也相信，商场虽然是一个固定的地点，却可以发生无限惊喜和可能，在活动和品牌传播方面为顾客制造惊喜，不断带给顾客们新鲜、多元化、丰富的购物和休闲体验。他告诉记者，“本地存在相当的具备消费力的顾客，而顾客的选择也是多元化的，太古汇不仅是一个单纯购买商品的地方，更是一个聚会休闲的优选。”

　　策略是不是奏效，市场总会给出最好的评判：根据太古地产2014年年报，2014年太古汇销售额录得了11%的增长，出租率达到99%。2014年商场调整的品牌数量占到店铺总数的约三分之一，暑期的两个月左右时间，因为店铺装修并没有贡献营业额，这种情况下商场仍有双位数的业绩增长，太古汇的吸金能力可见一斑。

　　据隋颂伟透露，2015年，太古汇仍将有十几个品牌的调整，部分品牌是首次进入广州，这一次的新组合依然值得期待，“我觉得太古汇是一个新鲜、好玩的地方，将会继续引入更多有特色的品牌商户”。

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　　人与空间的艺术

　　太古汇是太古地产在内地的旗舰商业项目，也是广州目前引入奢侈品牌最多的购物中心，而其颇具艺术感的整体设计早已得到了业内的肯定。

　　外部而言，太古汇对外立面的塑造凸显时尚、大气和尊贵，外立面采用玻璃幕墙加石材的形式，落地玻璃幕墙给人带来通透的感觉，大片乳白色石材构成的墙面印上太古汇的logo，简洁大方又不失时尚度。

　　椭圆的中庭、横贯商场顶层的玻璃天廊都是太古汇商场独有的特色。多个椭圆形镂空的“天井”使自然光直接洒落在各楼层，光照让地面以下的楼层（M层及MU层）不再具有压抑感。

　　购物商场的入口采纳玻璃立方体的设计，这在商业建筑中尤为特别。隋颂伟谈到他第一次来到太古汇时说，“当时我就站在这个玻璃盒子下面，看了半天，如此通透的一个空间，没有一根柱子，全凭精密严谨的选材和力学计算拉在一起，这种设计感让我觉得震撼。”

　　隋颂伟表示，在空间与人的比例上，太古汇是做了充分的考虑的，比例过小，会让人觉得拥挤和压抑，比例过大，则会产生自己很渺小甚至害怕的感觉。这样一个汇聚了众多赏心悦目品牌的舒适购物空间，不能不说是优雅而美妙的，而如何让这180家品牌在接近14万平方米的空间里为顾客呈现最佳的体验，也是不小的挑战。

　　动线是购物中心的血液，太古汇商场的平面动线主要是“十字型”动线与“树状型”动线，以东西走向为主。L1和L2层采用“十字型”动线，布局紧凑，提高店铺浏览率，MU和M层贯通公共交通，动线呈“树状型”，根据业态布局延伸出若干枝杈板块，视线范围可见的手扶电梯分布在场内各处，顾客在行进时自然看到前方商铺，于是有效地拉动人流通向商场内的各个角落。

　　值得一提的是，位于太古汇L3层的户外花园，为繁忙的都市节奏增添了一丝浪漫的感觉，成为室外休闲聚会的佳选。新元素、尚莲•越南泰国料理、爱意客、星美乐、小山日本料理和宝隆纳德国啤酒坊共6家风格各异的特色餐厅，宽阔的露天座位在傍晚有着特别的情调。

　　在隋颂伟看来，在太古汇，每个品牌商户都与顾客有情感上的交流，而交流方式则各有不同，“无论是哪种产品的商户，落地到太古汇这个空间后，都有自己独特的方式，展现自己最特别的一面，在情感上与消费者产生共鸣”。每个品牌商户都与这个充满设计感的空间相得益彰，也就形成了客流的自然增长与流动。

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　　天河路商圈影响力日益扩大

　　太古汇所在的广州天河路商圈位于广州天河CBD核心区，以东西走向的天河路为核心，总占地面积4.5平方公里，总商业面积近140万平方米，云集了以太古汇、天河城和正佳广场为代表的不同资本背景的十几家百货、购物中心，商圈内日均客流量在百万人次以上，年总销售额超过150亿元，被誉为“华南第一商圈”，也是中国大陆顶级的“店王”商圈之一。

　　相较于其他城市的商圈商业项目较为分散，隋颂伟认为天河路商圈的高集中度正是其优势所在。“一条路下来商业气氛十分浓厚，许多省外的顾客来到广州一定会来天河路商圈走一走。”

　　作为天河路上的老大哥天河城，一直以成熟业态定位，近年来也引进了不少潮流品牌和餐饮品牌，吸引力在不断加强；正佳广场则继续朝着家庭时尚体验中心的方向转变，在建的极地海洋世界、儿童科技馆、美术馆、图书馆和剧院都十分吸引，意在实现文化艺术和旅游体验与商业结合；今年天河路商圈还将新加入一位成员，新鸿基天环广场据悉将于年底开业，是一个汇聚高端零售、餐饮、娱乐休闲的开放式购物公园，广州首家苹果旗舰店即将在此亮相。

　　对于如何看待天河路商圈的发展，隋颂伟表示，作为其中的一员，太古汇非常支持天河路商圈的发展，也经常跟天河商会的会员交流，商圈内各个商业体以差异化定位经营，并且在各方面都不断地改进和提升，这都有利于整个商圈的发展，“目前天河商圈的发展是健康的，只要我们大家每一个商场，每一个商户，都用心去做，商圈自然会变得更强大。大家一起把饼做大，吸引更多的客流过来，可以进一步增强商圈的市场凝聚力”。复式需求增多，商业差异化当道，再加之所在商圈获得了政府的大力支持，隋颂伟对未来的发展充满信心。

　　“商业地产将经历非常刺激的十年”

　　从2008年开始操盘第一个大陆的项目开始，隋颂伟分别在北京和广州这两个颇具代表性的大陆城市工作和生活，使得他对中国城市商业文化有着深刻的认知；服务太古地产17年，依然以十足的热情在带领着太古汇不断带给顾客惊喜。

　　对于自身所经历的过去近十年商业地产的发展，隋颂伟认为，近年来商业地产市场变化太快，互联网的发展使资讯太发达，所有的市场都变得非常透明，曝光的机会越来越多，商业变得没有死角。

　　展望未来十年，隋颂伟开玩笑说“我没有水晶球”，但是他仍然以太古人惯有的严谨分析商业地产仍将经历非常刺激、竞争非常激烈的十年。“优胜劣汰的趋势会更加明显，优秀出色的商业地产开发商会占有更多的市场份额，部分开发企业会逐渐失去市场占有率，一些项目会被淘汰。”

　　他表示，可以预见的是，资本的投入会更加谨慎，而人才的缺乏仍然对商业地产行业的发展形成制约，“相对于这么大的一个市场，如果要把中国商业地产推上一层楼，我们还需要大量优秀的人才”。

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