万达、龙湖、新天地亮相杭州人居展 绿城携Uber做O2O

　　（赢商网浙江分站报道）中国杭州第十五届最佳人居环境展览会暨第二届网上人居展，于5月15日在和平会展中心拉开帷幕，据组委会统计，较上届39家参展房企，本届展会开发企业激增至49家，展位数858个，中介企业4家，展位面积720平方米，推出可售楼盘约86余个，展示楼盘约27个，绿城、万科、滨江、融创、雅居乐、新天地、龙湖等大鳄悉数登场，这也是万科、雅居乐时隔一年之后再次相聚杭州人居展。

　　与往年相比，此次人居展只有和平会展中心上下两层，一楼为数十家品牌房企，二楼为透明售房网专门运营的特色主题馆：地铁馆、商业馆、绿色馆、二手房馆、之江馆、余杭馆等，堪称史上最MINI的房交会也少了些媒体展位的身影，房交会现场，开发商眼花缭乱的营销方式不再，剩下的更多是经过市场洗礼之后的理性与改变。

　　万达、新天地、龙湖携手商业地产组团参展

　　连续好几届都在主场的新天地往年总是挤满了购房者和媒体，此次人居展由于商业地产老大哥万达的到来，少了些精心编排的节目，气势上谦虚了很多，但人气依旧不减，没有了外籍模特和开放式的体验厨房，主题式的布置让新天地更增添了综合城市运营商的大气。万达广场此次参展的位置相对靠后，和商业地产一哥的地位相比，尤其显得低调和沉着。世界500强绿地集团也带着自己的华家池一号和绿地中央广场首次亮相人居展。龙湖第一次做了融创的邻居，不知道龙湖天街此次能否学习到融创的营销精髓。

　　本届人居展还特设了商业主题馆，中润中心、港龙城、上亿、金沙国际、绿城蒲公英相聚其中，带有地铁色彩的理想银泰城则选择了开往临平的地铁馆，兴耀城也打起了绿色的主题，部分商业地产展位前人头攒动，但也不乏收单页的大叔大婶们。

　　绿城牵手Uber,移动互联网化的O2O

　　前些天，朋友圈传闻“杭州市民打UBER,遇上地产高管，上班路上买下一套房”，说是一个姑娘早上打Uber(人民优步)去上班，结果司机是绿城的高管，两人聊着聊着，姑娘就下单买了套房，还是打折买的。这是个故事吗？

　　打车软件和房地产，八竿子都打不着的两个领域，今天却走到了一起，在人居展绿城展厅，两家各自领域内的大佬却令人意外的坐到了一起：绿城将于优步合作“U智青年”项目，绿城高管则成为该计划中的第一批“U智青年”。

　　据了解，本周房交会期间，绿城的高管和员工将会用自己的车，免费接送市民，并且奉上来自绿城的问候。借Uber平台做公益活动，也是一次难得近距离观察Uber产品和服务理念及“互联网+”经济模式的机会。

　　这是YOUNG绿城的改变，也是此次房交会整体上给我的印象，花里胡哨的营销方式不再，淘宝客户端看房、掌上房博会、Uber看房等移动端的营销方式开始取代单页乱飞的展会现场。年轻的购房群体日益增多，随之而来的就是开发商和组委会的转型。

　　展会营销价值弱化，节点效应还在

　　去年10月的房博会，展会规模开始出现萎缩，当时业内盛传这是最后一届房交会，今年5月也有人猜测，10月份的房交会是否继续。很多媒体都在思考，房交会到底还有没有风向标的意义。移动互联网时代下，展会现场营销、现场交易的火爆景象已经一去不复返，作为一种集中式的营销方式，人居展的营销价值已经大大弱化。“红五月”、“金九银十”让众多购房者和开发商习惯了这个节点集中营销，与其说人居展是开发商传统意义上的宣传方式，不如说它是经过几十年沉淀下的房地产行业节日效应，房交会情节或许会演变成一种节日营销。

　　当小编和一位年轻的购房者聊天时，他提到，“虽然现在网上购房信息很多，但是我还是比较喜欢有一个时间点，能够在一个地方看到很多楼盘信息，相互比较一下，况且平时也没时间跨越很多区域去看房。”我们尽管现在每天都会在朋友圈或者街上看到各种各样的楼盘销售信息，或者周末和家人受邀参加售楼处的活动，获得信息的渠道越来越多，但是像这位购房者一样，还是有一些人习惯在这样一个时间段集中看房。

　　创新办展模式，商业化、跨界合作是趋势

　　人居展会不会消失？房地产经过数十年的发展，尤其经过2014年市场的洗礼，越来越多的开发商开始审视自己的营销方式，渠道的碎片化和移动互联化，让更多的从业者更加理性地对待每一次与目标客户接触的机会。如果就销售渠道和品牌宣传而言，人居展作为一种补充的方式仍然具有它存在的价值，只不过目前巨额的参展费用和微弱的营销效果让众多开发商离开了房交会的展会现场。

　　年初，宁波的帐篷房交会也不失为一种创新，但其也只是形式的一种创新，人居展的真正出路在于能否准确把握购房者和开放商两者的需求，以一种低成本高品质的体验方式呈现，例如每年3月的杭州户外展与改善型房企在展会上的合作，浙江首届亲子博览会引入学区房展区、人居展引入家装展、婚博会等等，展会之间联姻、行业之间的联合是人居展之殇的破局之路，适合市场且商业化运作的O2O人居展或许可以让互联网+人居展大放异彩。