商业地产人的价值如何匹配价格？ 5月19日赢商网上海站联合赢才网主办的第九期《海上赢商汇》沙龙讨论上，上海尚都投资管理有限公司总裁蒋国皓从品牌商家的角度建议商业地产企业，商业项目无论大小，招商和运营团队必须形成一体，这样才能做到科学考核业绩、奖罚落实到位、清晰明了。只有形成价值与利益的共同体，这样的团队价值才能突显出来。
上海尚都投资管理有限公司总裁蒋国皓
赢商网：作为品牌商家，在与商业项目招商人员经常接触来往的过程中，您最深的感受是什么？
蒋国皓：商业项目的招商团队更重视售楼或租铺，因为这些才是项目的真正利益点。从品牌商家和商业地产运营商的合作关系来看，招商人员很大程度上是追求品牌带来的直面效益，更多在乎的是招到大品牌或是有市场影响力、代表性的品牌。以招进的品牌数量作为重点，其目的是为“招商而招商”。通俗点讲，只要有途径引进品牌、只要是大牌就可以，很少顾及到品牌与项目的匹配度或是以后的经营坪效。这说明运营商对初期招商人员的要求过于单一，团队对行业缺乏专业性，所拥有的行业知识很难与服务商户匹配，对于商户之间的沟通也显得力不从心。
赢商网：基于以上看法，您对商业项目运营商有何建议？
蒋国皓：进驻其实就是中期谈判，是与合同有关的。招商人员若对所处行业的运营规律认识不清晰或模糊，就会导致无论招任何类型的商家都会千篇一律使用格式化合同，这会给日后的品牌运营，甚至是项目运营带来非常多的障碍。商业项目只有提高商业坪效才能基业常青。为了以后能持续经营，建议在与品牌商家谈判过程中，招商团队需要与运营团队一起参与，从行业特点与日后的运营要求为根据，来起草各品牌专属合作合同。
赢商网：作为品牌商，您认为商业地产人才价值体现在哪些方面？
蒋国皓：商业项目无论大小，招商和运营团队必须形成一体，这样才能做到科学考核业绩、奖罚落实到位、清晰明了。只有形成价值与利益的共同体，这样的团队价值才能突显出来。
第九期《海上赢商汇》嘉宾合影
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