胡泊：项目先天优势不足，后天运营推广极为重要

　　商业地产对于“地段”要素有着天然的渴求，好地段不仅意味着成熟的商业度、发达的便捷交通、充沛的消费客流，更意味着财富和成功。当然，并不是所有的商业项目都能拥有如此完美的外部条件。

　　凯德Mall翠微店出身商业地产名门，归属传统、成熟的公主坟商圈，但相对周遭同业商业，项目在地理位置、交通等资源优势上并不明显。在这样的背景下，凯德Mall翠微店在摸索中不断创新，率先在区域内差异化精准定位“社区型商业”、做足做强餐饮和儿童业态、推出各种有效营销扩大和增加客户黏性……。经过5年的精心运营，凯德Mall翠微店堪称区域“商业黑马”，与翠微、城乡华懋一起并称公主坟商圈“商业三巨头”。

　　5月21日，赢商网第50期每周下午茶走进凯德Mall翠微店，共话“后天商业 ”如何逆袭。此次活动受到了业内人士的积极响应，海淀区商务委员会、海淀区商业联合会、中国百货商业协会、全联商业不动产专委会、远洋地产、鸿坤地产、泛海商业、光耀东方、国瑞城、房山绿地缤纷城、北京工商大学等嘉宾代表，以及凯德集团代表、凯德MALL翠微店领导共同参与探讨、学习了社区商业典型样本--凯德Mall翠微店。

　　在活动上，凯德MALL翠微路购物中心总经理胡泊坦言，项目的确有很多先天性的不足，包括地理位置、交通，加之商圈商业竞争激烈。因此，项目前期通过对周围客群和市场大量的调研分析，了解到项目周边一共264个大小社区，35万人口，近几年年龄段已经下降到25-35岁，周边有学校、大型机构、部队大院等，区域人口结构决定了项目的消费对象的收入和文化素质都比较高。

　　胡泊总指出，正是基于这样的调研基础，项目在后天经营上做出了三大调整：一是加大餐饮业，把餐饮做成凯德MALL翠微店的一张名片；二是保证超市有稳定的客流，根据客源主力和结构，加大儿童体验业态，保证儿童业态的丰富多样性；三是改造项目周边绿化，把环境作为商场经营的一部分。