孔雀窝：杨丽萍私人衣橱 特立独行钟情高档商业街

       (赢商网云南站报道)提起杨丽萍这个名字，全国亿万观众一定并不陌生。一出《雀之灵》让她成为人们心中独一无二的“金孔雀”，不仅曼妙多姿的舞蹈容易打动人心，就连她每每出现在公众场合或媒体的聚光灯下，满身“大红大紫”色彩强烈的民族风服装和眼花缭乱的民族配饰更是一度成为人们谈资和瞩目的焦点。而这样绚丽夺目的独特服饰却鲜有人知，其实是出自其妹妹创立的民族服饰“孔雀窝”之手。

　　“孔雀窝”对于云南人来说并不陌生，自2003年首家门店落地昆明翠湖至今已走过12年光阴。浓艳的色彩，鲜明的图纹以及简约利落的服装整体造型，民族与时尚相互交融的特色，是其经久不变的自我风格定位。在带来视觉冲击感的同时，又无不引发人们对慢慢远离现代生活的民族文化精神有了新的认识和感知。尽管如此，但面对当下时尚潮流引领的消费市场和主力消费群体年轻化的大环境下，一个走小众路线的品牌是如何在同行业竞争激流中立足和应对，我们不得而知。怀着一种无限想象和好奇探究的心理，记者于近日走访了这家“特立独行”的品牌店，并有幸采访到了创始人杨丽艳。

“孔雀窝”创始人杨丽艳

　　《云南映象》品牌创立伏笔 私人衣橱蜕变商业品牌

　　“孔雀窝”是著名舞蹈家杨丽萍的妹妹——杨丽艳旗下的服饰品牌，以倡导传统文化，回归民族精神为宗旨。聚集中华民族民间服饰文化精粹，以人为本、单纯古朴、既简洁婉约又不失洒脱豪放的民族情怀，风格极具浓郁的东方色彩。其品牌艺术价值在于传统美、自然美与艺术美的高度统一，无论款式、色彩还是图案，千变万化令人目不暇接。而提及这个品牌的由来，却不得不从美丽的“孔雀公主”——杨丽萍2003年的《云南映像》巡演说起。

　　《云南映像》一部继《五朵金花》、《阿诗玛》之后，诞生于云南本土的又一经典力作，随着2003年的巡演开启，火遍全国。然而接踵而来的新闻发布会、节目出席等各种媒体活动，让杨丽萍这位衣橱里几乎塞满了演出服的“孔雀公主”犯了难。除了琳琅满目的演出服，她几乎找不到一件适合于公众场合的衣着服饰。为满足宣传需要，她的妹妹，也就是《云南映象》舞剧总服装设计师杨丽艳，决定自己操刀，承办姐姐所有日常穿着和参加活动的服装。

　　后来随着大批“孔雀迷”和部分艺术爱好者对杨丽萍舞蹈的喜爱，渐渐延伸至对其奔放而不失本真的民族服饰的迷恋，为了迎合当时市场情形，姐妹俩几经商榷，决定创立一家主打名族特色的品牌。于是就有了“孔雀窝”落地昆明翠湖畔的第一家门店。

　　至于“孔雀窝”名字的由来，杨总这样解释“首先，当初我们住在翠湖边的动物园附近，同时也把工作室选定在了这边，后来无意中发现后面就是动物园孔雀园的院子。其次，杨老师以孔雀舞而文明艺术界，且以服务杨老师为主，索性干脆就以‘孔雀窝’命名。毕竟少数民族在着装上从无任何外在因素的界定，随意搭配却依旧色彩绮丽，‘孔雀窝’三个字亦算是一种返璞归真的象征。另外杨老师创作排练团队、素日休闲娱乐也都以这里为核心栖居地。所以‘孔雀窝’再合适不过。”

　　最初并不是以商业为纯粹目的“孔雀窝”在不断的衍化过程中逐渐从“私人衣橱”转变成独立的商业品牌。昆明市场甚至全国在当时基本没有以民族风为经营主题的服饰店，孔雀窝的出现和杨丽萍影响力的带动才得以开辟民族服饰在繁芜商业领域的道路。

　　纯天然材质+纯手工制作 中高档客群定位

　　“孔雀窝”品牌流淌着中国浓郁的文化血脉，浓缩着中华五千年民族的历史与文化，代表了民族的传统与个性。产品定位于以追求民资、个性、传统结合时尚的各年龄层的女性为顾客群，以这一群体的生活方式为基础，进行产品研发与设计。面料以棉、麻、针丝为主纯天然纤维，自然、原生态、舒适为设计主题。

　　据杨总介绍，“孔雀窝”创立之初，所有衣服的用材都是从乡下老人那里收集而来。这些山区老人生活在一辈子跨越不出的深山沟壑间，或是打发时光，或是寻找寄托，将大把的年华都倾注在一张张华美夺目的绣片和手织苎麻、棉布上，每一针每一线都串联着岁月磨痕、渗透着风土气息、浸染着烛光月色，是返璞归真的人文精髓和民族意蕴。他们深居山林，大多没有经历读书识字的教育，更不懂所谓的色彩搭配技法和流行款式，只是凭着习惯和自然意识来判断，并随着个人喜好将所触及到的一切自认为美好的事物，缝在这里，缝进那里。有的甚至需要花费他们几十年时间才能完成一张成品。直到多年以后被今天的新主人——“孔雀窝”发现，才得以从偏远山区走向大厦林立的都市，从籍籍无名到众所周知。

　　这些来自于村村寨寨的老旧绣片，配上老手艺人精巧的绣工和十几年经验设计师匠心独运的造型，巧妙结合时下流行元素，重新剪裁、搭配，于是便有了展示与众的一件件极具考究的珍品。甚至是赏心悦目的艺术品。

　　当记者问及与同行业相比，“孔雀窝”是否具备自己独有的竞争优势时，杨总说：“首先，工艺是任何一家经营民族风服饰店所不能企及的，因为每件衣服上采用的绣片都是由丝线绣制而成，其精细度绝非机绣所能匹敌，这也成就了‘孔雀窝’的一大特色。其次精准度的裁剪是保证衣服款型的基准。最后是整体款式设计，独特新颖，让传统气息的东西焕发新的光彩，不至于老气。”这也难怪“孔雀窝”为何会比肩很多国内外奢侈品牌，动辄上万，少则七八百。并非漫天要价，而是真正褪去浮华，回归本真的民族文化精粹下的产物。并非盲目自我抬高，而是在基于保证物有所值的前提下，打出最合理性的价码。

　　据了解，“孔雀窝”的客群定位以经商人士、企业高管及对喜爱并热衷于民族服饰的客群为主。他们有的喜欢将买来的服饰作为晚宴、party等活动出席的礼服佳选，有的喜欢作为文化珍品收藏，有的会带出国外作为民族文化传播，还有的以日常着装，穿出自己的品味和独特的风格。

　　而相比衣服，手工饰品的价格就更迎合广大消费者的经济实力了，除了杨丽萍所佩戴的一些较为特别的款式在4~5000，但绝大多均价都控制在200~400左右，既满足了消费者对民族文化的追求和享受，又不会负荷其所承受的消费能力。

　　除了纯手工刺绣和纯天然纤维材质，“孔雀窝”的另一独特之处，就在于店里的大多数衣服都是独一无二，不管是再好看的款式，还是再贵重的材料，都是配合着老绣片的不同图腾来设计加工。独款独件，无大小号之分，只要你的体形能完美地撑起它，抑或有穿出去的勇气，那么它就是你的。即便没有勇气，单就那精巧细致的一颗颗盘口，纹路细腻、唯美精美甚至绝美的绣工也足以另你悦目赏心。不同于机绣，纯手工刺绣的独特之处就在于色彩鲜艳、立体感十足，且整个绣片本身手感较为柔软。即便有朝一日衣服真的磨损了，这些绣片依旧可以裁剪下来，或装裱或制作小的饰品等，都能完美的旧物利用。

　　汇集众多民族刺绣 传播文化精神

　　尽管很大程度上价格问题，导致受众面积有限，加之非绝大多数消费者都能对民族文化内涵产生共鸣和接受这样大红大紫的色彩强烈冲击，所以“孔雀窝”一直是以固定的客源和口碑相传的方式于行业竞争激流中屹立。创立13年来，“孔雀窝”已经不再像之前那样每一件产品的背后都堆积着工作人员翻山越霖挖掘绣片的奔波与汗水，随着知名度的扩散，后来便会有人主动寻址而来，将各式各样的绣片上门提供给负责人，一番精心甄别挑选后，交易即可达成。

　　据悉“孔雀窝”所用绣片，分别来自彝族、 白族、佤族、瑶族，苗族等多个地区，不同民族的刺绣，另外还包括北京清绣、苏州苏绣、湖南湘绣等多达数十种工艺，但最主要还是以西南一带民族刺绣为核心，苗族刺绣以上千种居于首位。

　　由于“孔雀窝”的产品，除了面向市场服务大众的一部分，其它的则主要用来作为工艺品展示和文化传播，所以站在行业市场角度来审视，其商业性质也就不那么纯粹和绝对化了。

　　杨总表示“刺绣文化作为少数民族人为满足日常生活所需而渐渐形成的一种传统，随着现代化生活的发展，绝大部分人涌向城市务工，民族手工刺绣基本已经成为历史被搁浅。而‘孔雀窝’目前在绣片这一块，由固定的老艺人来承担，因为也只有他们具备承担的能力。我们努力发现并挖掘这种民族文化，同时也竭尽所能地保全这些传统文化的留存和传承，所以我们会给这些老艺人一个与付出形成正比的回报，以此来激发他们将这门传统弘扬下去的信心和希望。我自己是大理白族人，我很了解自己本民族刺绣当前所处怎样的窘迫状态，现在的白族刺绣基本全部都是机绣，包括背包衣帽已经很难再见到纯手工刺绣。每每想到这种民族代表性的文化物质正一步步走向绝迹，都倍感痛惜。不过值得庆幸的是，目前在银器方面仍是纯手工打造，当然这也仅仅是在机器无法复制的前提下，才得以保留。”

　　就现在大多数来说，民族刺绣不仅费时费力而且付出与回报并不成正比，甚至会认为在追求时尚的商业潮流中，民族与传统终究是过于厚重且不合时宜的“另类”。也正是基于这种认知，极少数甚至根本无人会将这种传统继承并发扬下去，所以这也造成了现在市场许多刺绣服饰或饰品都是以机绣为主，纯手工刺绣基本少之又少的关键所在。杨总一再强调“手工传统非常容易流失。本身在创立‘孔雀窝’之初并非一定要豪言壮志将民族刺绣推向商业市场顶峰，更多是想尽自己一份绵薄之力将传统文化带入公众视野，并生生不息地传扬下去。不至于未来的某一天，人们再提及民族手工刺绣时，它已成为‘前尘往事’甚至是久远的传说。”

　　据了解，“孔雀窝”最初落地昆明时每日客流络绎不绝，但随着近年来零售业市场的冲击，无数商家大肆模仿，造成市面上高仿品泛滥成灾。更有甚者移花接木假借杨丽萍形象吸引顾客，“孔雀窝”的经营状态已严重受到影响。但就做工和设计，“孔雀窝”仍是当之无愧的民族服饰经典力作且无法被超越。

　　拓店选址青睐商业街 暂无加盟直营为主

　　截至目前，“孔雀窝”已分别在丽江、江西、北京、杭州、上海、深圳，昆明等多地进驻。以云南为生产基地，分别往不同地方供货派发。由于产品独款独件，货源供应不足，尚不考虑加盟，以直营为主。同时，这亦是造成深圳、上海等个别地区“孔雀窝”关门闭户的关键所在。聊到这里，杨总颇为叹惋地表示，货源供不应求，很多前来要求批量购买的生意也都付之一空。

　　另外，“孔雀窝”作为一个小众品牌，并不适合大规模复制，尤其是商业氛围浓厚的地方未必能妥善经营，更何况还要承担高昂的租金，于加盟商而言也是自身利益的考验。

　　谈及“孔雀窝”未来的发展，杨总认为“随着当下商业发展趋势，以后将会有越来越多的电商源源不断地崛起。现在很多业主都会根据进驻品牌自身情况来刻意抬高商铺价位，且合同期也不是非常稳定，这就很有可能造成未来一部分电商衍生于市场。但就客流群相对较大的大品牌而言，它们还是更愿意‘群居’于大型商场中，而‘孔雀窝’，这种在大多数人眼里实属另类服装的品牌反而不太适合去这种地方。”

　　据了解，“孔雀窝”门店选址青睐精致生活高档商业区、热点旅游城市的高端别墅商区等，同时周边商铺经营内容也会被列入考虑范畴，比如首饰、茶馆、咖啡厅等一些文化气息浓厚的地段，都有可能成为“孔雀窝”落地的要素。

　　目前品牌旗下除了最新开的门店位于金茂丽江J·LIFE和正在装修中的大理门店，同时昆明南强街也有邀请入驻的意向，另外成都等多个城市也有多个项目在洽谈拓店事宜。至于缘何落地金茂丽江J·LIFE，杨总认为，丽江是热点旅游城市也是多民族聚集地，对民族服饰接受力强。此外，金茂丽江J·LIFE精致生活高档商业区打造云南本地奢侈品品牌的定位也与孔雀窝的选址十分契合。