国美叫板京东“618” 苹果卖小米价尽享零售新体验

　　“苹果翻新机的曝光让今年6.18的竞技从营销创意回归至商品经营，在经历了多场营销大战洗礼后，国美有信心、也有实力在这个6.18让消费者尽享‘互联网＋’时代下的零售新体验。”6月3日，国美总裁王俊洲在对外发布国美6.18年中大促活动时表示。

　　面对今年严峻的家电销售市场，各大家电零售商一改过往各自造节的传统，纷纷亮出营销底牌。21世纪经济报道记者了解到，针对今年京东618周年店庆大型促销活动，国美联合多家一线品牌商进行线上下联动营销活动，优惠力度可谓空前，以期抓住今年上半年最后一次业绩冲击机会。

　　国美电器（需求面积:1000-2000平方米）（00493.HK）最新财报显示，今年一季度国美电器上市公司销售额同比增长8.3%至144.6亿元，综合毛利率为18.2%，就连一直拖后腿的电商平台国美在线的总体销售也同比增长了107%。

　　王俊洲表示，依靠高效的供应链、物流以及IT系统，使线上业务打造价格最低，让线上产品保持绝对价格领先，同时在线下对中高端产品提供专业化服务，是国美全渠道的核心。

　　为此，在今年6月1日22日期间，国美将计划在3C、彩电、空调、冰洗、厨卫、小家电六大品类全面出击，联合苹果、美的、格力、海尔、三星、索尼、夏普等一线品牌，不限量供应多款低价家电产品，并直接与京东官网比价。

　　其中，苹果iPhone 4S手机仅售1499元，被王俊洲认为是“苹果卖出小米的价格”，而且采取不限量的策略；此外，针对京东官网宣称的23个城市当日送达服务，国美承诺全国428个城市当天送达，也大有叫板之势。

　　而至于在这样的低价底下是否有利润的问题，广州国美内部人士向21世纪经济报道表示，国美近年来已完成对供应链流程的再造，面对当下清淡的家电销售环境，品牌商和渠道商都有共识，通过彼此让利来推动销售。以广州国美为例，除了要配合集团总部举行618大型促销活动外，该公司还在探索异业营销。据悉，目前广州国美已先后与碧桂园、港元物业等合作，以举行定制专场等多种形式进行跨界营销。

　　事实上，今年以来国美已经先后举行了“黑色星期伍”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条，巅峰低价在国”等重大营销战役。据王俊洲介绍，在“黑色星期伍”活动中，国美线下销售额同比增长89.3%，在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。

　　而在“国美格力创纪录”促销活动中，3月27日-29日三天时间内，格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%；4月20日-5月3日进行的的“五一头条”大促中，国美携手苹果、夏普、格力、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现销售额同比增长138%。

　　对于这些大型促销活动，国美高级副总裁李俊涛认为是源于大数据工厂对消费需求的精准洞察，但更核心的作用则是体现在国美对供应链价值平台的升级以及对消费者差异化需求的满足上。

　　广州国美总经理黄玉文预计，6月17日广州国美可实现一个亿销售，连同整个端午节假期总共实现销售3.5亿元。