魏金铸：奥宸百货男孩蜕变男子汉 见证云南商圈变迁

　　（赢商网云南站报道） 编者按：回顾过去的10年，从百货为王到购物中心集中涌现，云南的商业地产走过了一条辉煌的崛起之路。一路走来，无数的企业，无数的项目在这十年中披荆斩棘，也有无数的商业地产人在这十年里辛勤耕耘，成为了历史的见证者。2015年正值商业地产新旧十年交替之际，赢商网云南站将在这一历史时刻，推出“云南商业地产十年访谈录”专题，以“云南商业地产十年”为主题，对这十年来影响了云南商业地产发展的开发商、品牌商、服务机构等领域领军人物进行访谈，梳理和回顾云南商业地产十年的行业发展脉络，分享行业发展经验，展望未来。　　

　　同全国一样，云南的商业发展，也经历了百货时代和购物中心时代两个大的历史时期。而在云南众多浮沉于云南商业发展大潮下的商业从业者，有的人如今已稳坐元老之位，立足业内一席之地。现任宸悦百货购物有限公司副总经理魏金铸就是其中的一员。如今云南商业的发展已经站在了一个全新的历史起点，作为云南商业发展的参与者和见证者，魏金铸于百忙之中接受了赢商网的独家专访，以其十多年积淀的商业理念与操盘经验，站在一个丰富阅历者的角度与记者朋友分享对云南商业过去发展的看法，以及未来愿景的展望。

　　提到奥宸百货，昆明人一定不会陌生，其前身宸悦百货。而宸悦百货即奥宸奥特莱斯购物中心的升级改造，自2003年奥宸奥特莱斯入昆，如今已走过近12个年头发展进程。其间，奥宸奥特莱斯A店2009年7月在东寺街商圈开业，陪伴昆明人近十载的历史节点，于2013年6月，奥宸·奥特莱斯购物中心全面升级改造为宸悦百货。2015年春节之际，宸悦百货再度更名奥宸百货。

　　奥宸奥特莱斯作为西南地区第一家规范化的“品牌直销购物中心”，秉承“名品＋折扣”的经营理念，以实惠、方便满足消费者多样性的需求为宗旨，以现代、简洁、舒适、便捷为经营风格，带给顾客自然、自在、自我三大体验。宸悦百货的升级亮相，以打造集潮流服饰、美食餐饮、进口食品超市、mini私人影院、美容、美发、运动户外、生活配套功能于一体的体验式精品百货商场，重振东寺街商业圈，成就昆明时尚前沿基地。

　　赢商网：奥宸百货目前已开业门店有多少家？主要分布在哪些地方？预计到今年年底，开业门店数将达到多少家？

　　魏金铸：奥宸百货作为昆明的一家“老牌”品牌折扣商场，仅在昆明东寺街中段开设唯一家商业百货销售门店，分设东方广场A、B两个店面。奥宸百货主要定位服务于昆明中心地段为核心商圈市场，因为商业体的独特性和公司的战略规划发展，扎根在了以昆明主城核心市场经营至今。今年内暂没有开拓新市场的计划，未来会根据集团公司战略部署进行市场开拓，将奥宸百货的品牌建成省内最具竞争力的新商业经济体。

　　赢商网：奥宸百货是什么时候创立的，当时整个昆明的商业是一个怎样的现状？未来愿景是什么？

　　魏金铸：奥宸百货前身为奥特莱斯购物中心，2003年9月28日诞生，是当时全国第二家、云南第一家名品折扣店。当时昆明整个商业被传统正价商品和购物模式一直统率，奥特莱斯“OUTLETS“亮相以后，其作为云南乃至全西南第一家敢吃螃蟹的人，借助这种新型的商业购物模式一举抢占了省内的商业领域的眼球，吸引了大批消费者。奥宸百货系奥宸（地产）集团所属商业公司，作为本土民族企业将奥特莱斯购物理念引入云南市场，坚持立足昆明市为中心发展思想，面向省内各州，营造一个集实惠、贴心、有回忆的”老地方“。今后奥宸百货将力争营造一个更加贴合体验消费体验，让消费者回归到真实的购物体验中，享受购物乐趣和生活情调。

　　赢商网：奥宸百货的市场定位是什么？主要适合于什么样的消费群体？在开店选址策略是怎么样的？

　　魏金铸：奥宸百货核心消费力人群集中于中青年，积极开发拓展青年及少年儿童人群，消费群体主要以家庭为单位。主要以中档、中高档流行百货商品为主，贴合市内各年龄层、消费层的购物需求。奥宸百货约有 60%为中青年，约30%为青少年群体，其余约10%为婴幼儿群体。以家庭式消费搭建的购物模式满足各阶段年龄层人群的需要。奥宸百货当初选址除了考虑长期商业中心价值外，还考虑到历史文化价值对商业的衍生价值，其位于三市街核心商圈和南市区商圈，拥有市区唯一的旅游文化步行街的文化价值，双重叠加下潜力毋庸置疑。再综合整个区域的消费能力，人口密集度，交通区位，周边地段价值看，其存在的商业固有价值和可延续性更持久。

　　赢商网：随着各种商业项目的不断涌现，品牌商开始变得炙手可热，面对这样的情况奥宸百货的开店计划与拓展策略是否有所调整？

　　魏金铸：鱼和熊掌不可兼得，现阶段的拓展策略无疑意味着在趋于饱和的市场加大风险和挑战。总的来看，奥宸百货未来仍将坚持品牌唯一性，强化主体市场的依赖性，不随大流，不盲从，不冒进开店。同时，贴合商业发展的规律，践行稳健的市场战略部署，摒弃浮躁，拓展开店需有依据，核心观念坚持不变。

　　赢商网：现在各个行业的竞争都十分的激烈，那么奥宸百货在与同行的竞争中具有哪些优势？核心竞争力在什么地方？

　　魏金铸：奥宸百货的优势简单说就是“稳健的创新机制，良好的营运协作。坚强的集团支持，灵活的市场策略。“这么四点。坚持以市场发展走向为依据，发挥独有的品牌竞争力，重点偏向买方市场，严控商品质量，提升改进环境、服务，总的来说就是”求新求变不忘根本“。核心竞争力是将各个部分功能的优势最大化，平衡软硬件整体实力，不偏不倚。包括对基础设施配套建设，交通区位的优化，商品品牌的甄选培养，市场化管理的运营协作的不断加强外。以及对企业精神文化建设，人才团队管理建设，企业形象建设等层面的完善。在任何市场环境变化下，都可以机动灵活应对市场变化的战斗团队，注重整体实力综合性，全面性，稳健中求创新，创新中求常青。

　　赢商网：在云南商业发展的十年当中，奥宸百货经历怎样的发展变迁，现在又呈现出了一种什么样的现状？

　　魏金铸：十年云南商业发展的风雨，我们见证了商业圈的改革更新，我们也在变革中从男孩蜕变成为男子汉。我们多了责任，多了担当，在时间的沉淀和洗礼下，我们逐步从较小的市场份额成长壮大，被广大消费者认可。市场在变，我们随着市场也在变，而唯一不变的是我们一直以来的信念，做好民族企业，服务我们的家乡。当下是信息和人心浮动的时代，现在我们前进的道路出现了更多未知的、意想不到的、不可以预测的变化。我们眼中的困难即是挑战，也潜藏机遇，不管外界如何变化，我们都将不忘初心，去适应这种变化，坚持信念一路走下去。

　　赢商网：您认为目前云南的商业发展到了一个怎样的阶段？在现在的商业发展现状下，品牌商又该如何来构建自己身的核心竞争力？贵公司是怎么做的？

　　魏金铸：云南无疑已经迈进了多元化，多渠道，多种类的质变时期，商业战争的汰换和商业模式聚变愈演愈烈。我们生活变好了，购买力赠加了，可消费“欲望“却渐渐冷了。市场的慢增长和微疲软成为当前挥之不去的一种消极状态，新旧商业模式的会战将在下一个商业革命中持续，没有所谓的赢家，只有最后的生存者。但整体的发展是积极的，也可以说是部分乐观的，有了新老更替，才会发展，整合，进步，也才有机遇，这是统一的，不矛盾也无需恐惧。坚持稳健的发展策略，提升整体实力增加存活率，以市场需求开拓消费偏好，以服务品质留着消费群体。走企业市场化发展，强化品牌延展度，增加后台管理运营，采用多种灵活的市场管理策略，吸纳引入更多管理和服务人才。在集团战略发展部署下，我们将强化硬件设施建设，紧抓品牌形象，提升销售管理，运营维护。基于市场变化，调整战略部署，掌控发展动向，引入多元化资源，提升品牌和资源的多重整合，以期达到经济效益和社会效益双赢的局面。

　　赢商网：云南商业十年的发展，出现了很多新颖的品牌运营模式，创新也成为了整个行业不断追求的东西，那么您认为，整个云南的商业会朝着一个怎样的方向发展？在这样的方向下，作为品牌商又该如何来寻找机遇？

　　魏金铸：未来的商业将逐步向着实体商业与互联网信息科技融合的O2O模式，而目标受众人群将越来越年轻，信息更新的时效性、互动性将会优于传统商业，届时虚拟和现实的模糊界限更为模糊，更多的混合多样型商业形态将会呈现在我们面前，新一轮商业竞争和变革的时代已经走入我们生活。以买方市场为核心的市场化的策略，融入便利、高效、高品质的产品和服务。挖掘潜在消费力市场的的卖点，构建一个点对点的营销通路。确保硬件基础，品牌公众形象的同时，介入到整个信息商业经济链中，逆向追源，建立消费者与品牌的依赖关系的实体，附加提供更多虚拟经济所期待的服务和便利。找问题，找答案，努力抓住机遇，与时俱进。