别让山寨抢了戏 品牌商加大投入拥抱县级消费市场

　　县级市场对中国品牌的吸引力越来越大，近日央视市场研究发布的最新研究数据显示，当前有越来越多的中国品牌开始加大力度拥抱县级消费市场，如华帝、雅迪等品牌纷纷加大了在县级媒体上的广告投放力度。

　　央视市场研究媒介智讯副总监黄磊在接受中国商报记者采访时表示，不同于一二线城市营销容量日趋饱和，以农村为代表的县级市场正成为众多中国品牌追逐的新方向。该机构的调查显示，当前国产品牌在县级市场很多品类的消费中都占据着主导地位。以液晶电视机为例，海尔、海信、TCL（需求面积:100-300平方米）、长虹、康佳等最近一年位居县级消费者采购排行榜前五位。

　　“当前以农村为代表的县级市场，消费者的品牌意识正在日渐觉醒，品牌商只要率先做好传播，就有可能先入为主，获得消费者的认可。”黄磊进一步解释说。

　　过去由于品牌商忽视县级消费市场，“娃恰恰”、“康帅傅”、“口渴可乐”、“粤利粤”等山寨品牌在农村市场肆意发展，这对于看重县级市场的品牌商而言，却并非只是一件坏事。黄磊认为，在品牌虚虚实实、真真假假的较量中，县级消费者的品牌意识已经被培养了起来，这给品牌正规军未来在县级市场的布局发展打下了基础。

　　在过去“躺着”都能挣钱的时代，品牌商只要做好一二线城市，就能获利匪浅。当前随着我国经济增速放缓，品牌商为了不被市场淘汰必须想方设法寻找新的利润增长点，而进入农村市场被认为是一个不错的选择。

　　黄磊强调，当前一二线消费市场的承载力正日趋饱和，品牌商只有将销售需求下沉向农村市场进行释放，才能进一步取得增长。

　　中国以农村为代表的县级消费市场未来的发展前景广阔。来自央视市场研究的数据显示，我国县级市场消费基础庞大，在人口数量上约有9亿人口、2.35亿户家庭，比肩整个非洲，相当于两个欧盟或三个美国；县级消费市场贡献的GDP有27万亿元，相当于两个俄罗斯和两个意大利；8万亿元的消费总量相当于8个河南省、10个北京市。

　　重视县级市场、加大在县级市场的投入力度是品牌商谋求长远发展的一个重要举措。

　　此外，面对消费环境的变化，品牌商还在传播方式上求变。据央视市场研究发现，不同于以前倾向于用硬广的形式传播，当前品牌商更倾向于采用植入、互动等形式传播。2015年品牌商营销趋势调查中，有49%的品牌商表示将加大软广方面的投入力度，较上年增加4个百分点。2014年下半年，浙江卫视、东方卫视、东方卫视、江苏卫视植入赞助的品牌数量均超过百家。

　　黄磊分析认为，品牌商对植入和互动等新传播形式的热衷，主要是顺应潮流大势所趋。他们希望可以在传播的过程中，与消费者有更多的接触形式。通过植入，能够多角度展示产品传达品牌内涵，而通过互动则能够与用户及时做好沟通从而直接转化成销售。