暑期档营销不再单纯拼价格 商家推崇异业合作谋共赢

　　（赢商网河北站报道）随着暑假的开启，很多学生群体开始召集自己的小伙伴聚餐、逛街、看电影，火热的暑期经济随之到来。在7月15日举行的《赢在河北》第15期沙龙上，众位来自购物中心、超市等商家的嘉宾，均表示暑期档是一个不容错过的消费黄金档期，而且各种暑期营销活动已经推出。但是现在单纯拼价格的时代已经过去，而是更加推崇异业之间的合作、资源的整合，从而谋求共赢。

　　《赢在河北》第15期沙龙嘉宾合影

　　黄金档期不容错过 商家挖掘消费潜力

　　其实，由于天气炎热，导致消费者出来购物的欲望是比较低的，而且现在正是暑期出游的旺季，传统上来说7、8月份是传统商业的淡季。但如果挖掘暑期学生消费群体，对于淡季经营在很大程度上是一个助力。

　　北国超市企划处处长王若蕙表示说，对超市业态来说，“暑期档”是淡季，但也通过各种活动拉动销售业绩增长。现在主打夜经济销售，除夜场专享商品促销之外，另外还增加了可以聚集人气的趣味娱乐活动，比如小朋友钓鱼、吃瓜子比赛、全民卡拉OK等。而且，品牌投入力度也较大，同时7月底、8月会做会员月。针对北人集团100多万会员，通过分析进行精准营销。

　　沙龙现场，各位嘉宾畅所欲言。

　　“购物中心恰恰相反，每年来客数高峰期都出现在7月和8月。”勒泰中心营销部经理马兵介绍说，有餐饮和娱乐两大业态支撑，勒泰中心暑期主打体验牌。今年7月和8月主推“越夜越精彩”活动，打造庄里最“嗨”购物场所。为此，安排了一系列体验性活动。譬如6月底时候启动了海洋展，7月在庄里街设一个舞台，每周都会有不同主题，比如说音乐节主题、摇滚主题、地产业主题，举办相应展览同时配合演出。同时，也在购物中心引入了旅游概念。

　　单纯促销年轻人不感冒 更注意营销互动性、精准性

　　暑期档的主要消费群体是00后、90后等年轻人，他们有自己独特的消费需求和消费观念。“这些人群在超市里购物，关注的不是有什么活动，甚至不太关注价格，而是更关注商品本身，就是超市里能不能买到我想要的东西。”王若蕙说道，根据客层的不同会有不同的服务、商品和营销方式。譬如，引进了是家居用品中的中高端产品，包括做烘焙的器具和食材等，来抓住年轻人的心。

　　针对此，太和电子城企划部经理国朋军也深有感触。“以前的活动就是买赠或买商品送东西，但效果不是很好，如果没有互动性很难真正吸引消费者。”国朋军介绍，暑假，孩子尤其是大学生，是太和的主力消费人群。针对其特点，推出了线上、线下互动互动，通过这种互动性，将线上会员带到实体店消费。譬如说手机摇一摇可以降价活动，就迎合了年轻消费者的特点。

　　当然，在这一过程中，商家都在追求营销的精准性。譬如勒泰中心，据马兵介绍，对卖场wifi进行了升级，跟数据接轨，逐渐把实体会员信息跟微信结合起来。对今年整个客流系统也做了一个整体升级，通过对整体客源的标签化分析，会清晰营销投放人员的侧重性。譬如，针对学生，在暑期推出了专属套餐。这样研究不同年龄段的不同喜好，会做定向营销动作来吸引客群。

　　但同时，嘉宾也表示，但是在现实中，现在精准营销很难做到一对一，真正做到完全意义的精准营销，还需要长时间探索。

　　沙龙现场，嘉宾与主持人积极互动。

　　不再追求单打独头 推崇异业合作谋共赢

　　社会也在不断进步，尤其年轻人吸收的观念也越来越多、越来越新，消费需求在不断变化，这就要求商家推出新的营销方式，满足年轻人对对新奇特、新鲜感的追求。在本期沙龙上，很对嘉宾推崇异业合作的方式，异业联合、资源整合，大家联合起来谋求共赢。

　　"需要商家一起来搞活动，比如说勒泰是很好的资源，碧涛阁也是独一无二的，还有我们常态的演出，加上这么多餐饮，大家联合做起来是相当漂亮的。"红太阳大剧院总经理王银强这样说道。对此，国朋军表示认同，而且太和也在做相关的尝试：”暑期我们跟厂商、品牌经销商联合做活动，把资源整合起来，效果往往更好。”

　　而且，马兵还提到，体验是第一关键，社交化营销对购物中心来说至关重要。在精准营销很难做到一对一的情况下，将每一次活动、每个客层做精细，即使小众化的产品服务，由于其“潮”的本质，也能吸引年轻人目光。

　　除此之外，与会嘉宾认为，利用会员资源，开展微营销，做到线上线下的互动、融合，也是未来营销的一大趋势。