佛山星都汇吴建业:做好主体外 还应赋予商业项目文化DNA

赢商网 周琼   2015-08-03 16:59
核心提示:佛山星都汇广场商业运营总监吴建业表示,佛山商业地产思维在转变,开始与体验创新接轨;商业地产做体验创新离不开土资金人才政策四要素;购物中心要留住客户,在做好自己之外,还要赋予项目文化属性。

  (赢商网报道)7月29日下午,《赢商·悦享荟》佛山沙龙在岭南天地举行,得到了业内人士的大力支持。佛山商业环境发生了怎样的新变化,购物中心如何打破同质化竞争、克服招商难?针对这些话题,佛山星都汇广场商业运营总监吴建业表示,佛山商业地产思维在转变,开始与体验创新接轨;商业地产做体验创新离不开土资金人才政策四要素;购物中心要留住客户,在做好自己之外,还要赋予项目文化属性;招商难不难,关键看购物中心的选择。

  谈到佛山的商业地产如何与体验创新接轨,吴建业认为在新天地进驻前,佛山商业没有与体验创新接轨,新天地进驻后,给佛山商业带来新的思维,佛山商业在转变,开始与体验创新接轨。

  那么佛山的岭南新天地又是如何做体验创新的的,吴建业认为,购物中心做体验创新都离不开土地、资金、人才、政策四要素,岭南天地也不例外。岭南新天地是佛山乃至整个珠三角地区独一无二的一个项目,只此一个,这是土地资源无法被代替的。做商业地产没有资金是没法做好的,做好一个商业项目开始是非常幸苦的,可能要经过几代人耐心培育才能做好,而耐心的基础离不开资金和人才。此外,做商业地产还需要有政府的支持,吴建业挺认可王健林的亲近政府,远离政治的说法,他认为,做商业地产需要利用政策,主动做出创新的东西,获得政策的支持,而不是等待政府的救助。

  购物中心做体验创新最终的目的都是留住客户。对此,吴建业认为,购物中心留住客户,一个重要指标是租金,租金不至于太高,才能留住好的商户。此外,商业具有1+N的无限可能性,商业地产在做好自己本体之外,可以打造一些主题,富有项目文化的DNA和文化属性,这些文化属性也是项目能够持续吸客的一大因素。

  项目招商是开发商必须面临的一个问题,很多开发商可能觉得招商很难,吴建业认为,招商难不难是个选择题,关键还在于你看重哪一个,是只想着收租,还是站在乙方的角度考虑它的发展问题,把它留下来和你一起发展。

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