佛山星都汇吴建业：做好主体外 还应赋予商业项目文化DNA

　　（赢商网报道）7月29日下午，《赢商·悦享荟》佛山沙龙在岭南天地举行，得到了业内人士的大力支持。佛山商业环境发生了怎样的新变化，购物中心如何打破同质化竞争、克服招商难？针对这些话题，佛山星都汇广场商业运营总监吴建业表示，佛山商业地产思维在转变，开始与体验创新接轨；商业地产做体验创新离不开土资金人才政策四要素；购物中心要留住客户，在做好自己之外，还要赋予项目文化属性；招商难不难，关键看购物中心的选择。

　　谈到佛山的商业地产如何与体验创新接轨，吴建业认为在新天地进驻前，佛山商业没有与体验创新接轨，新天地进驻后，给佛山商业带来新的思维，佛山商业在转变，开始与体验创新接轨。

　　那么佛山的岭南新天地又是如何做体验创新的的，吴建业认为，购物中心做体验创新都离不开土地、资金、人才、政策四要素，岭南天地也不例外。岭南新天地是佛山乃至整个珠三角地区独一无二的一个项目，只此一个，这是土地资源无法被代替的。做商业地产没有资金是没法做好的，做好一个商业项目开始是非常幸苦的，可能要经过几代人耐心培育才能做好，而耐心的基础离不开资金和人才。此外，做商业地产还需要有政府的支持，吴建业挺认可王健林的亲近政府，远离政治的说法，他认为，做商业地产需要利用政策，主动做出创新的东西，获得政策的支持，而不是等待政府的救助。

　　购物中心做体验创新最终的目的都是留住客户。对此，吴建业认为，购物中心留住客户，一个重要指标是租金，租金不至于太高，才能留住好的商户。此外，商业具有1+N的无限可能性，商业地产在做好自己本体之外，可以打造一些主题，富有项目文化的DNA和文化属性，这些文化属性也是项目能够持续吸客的一大因素。

　　项目招商是开发商必须面临的一个问题，很多开发商可能觉得招商很难，吴建业认为，招商难不难是个选择题，关键还在于你看重哪一个，是只想着收租，还是站在乙方的角度考虑它的发展问题，把它留下来和你一起发展。