KTV行业自1995年被引进内地，经历了20年的发展变革，由原有的三大模式：温莎式、钱柜式、好乐迪模式，发展成目前的多元化KTV产业链结构。而同质化问题和租金不断上涨则是目前KTV行业所面临的严峻考验，除了聚焦目标、寻找更加适合的消费群体外，还要不断整合、扩张、实现差异化经营，KTV行业的发展越发艰难。更多的娱乐选择分摊了KTV行业的客流，加上电商的不断冲击，已经让KTV行业腹背受敌，转型和创新迫在眉睫。
本期赢商网第61期下午茶，邀请了北京乐翻天KTV、同乐迪KTV、唱吧麦颂KTV、港中旅地产、华润置地、永泰地产等商业娱乐业同仁，一齐探讨“KTV行业洗牌期的下一个出口”。
沙龙活动开场，大家为天津祈福
北京乐翻天餐饮管理有限公司总经理 Molly Yang
在这两年，整个KTV行业产生了巨大的震荡。
不讳言的问题就是，KTV同质化现象严重。
很多人在不是很懂KTV行业的时候，会认为KTV是一个暴利行业——只要有一笔钱，虽然起初的投入比较高，但是只要它开了业，就回家坐等在沙发上数钱。而且确实有一段时间，资金投入收回很快。所以很多人都会认为这是“easy money”。
既然是“easy money”，其实也是“easy go”。很多人都认为KTV很好赚钱，所以就不停地去复制，也没有有效的知识产权保护，造成了同质化非常严重。现在这种震荡，也有一些所谓的泡沫的瓦解。现在消费更趋于理性，对KTV来说，这中市场变化而带来的经营落差还是蛮大的。
再者，KTV和购物中心彼此有很大合作的机会，但是更重要的一件事情是，考虑清楚我们彼此自身的核心价值是什么，自己的专长是什么。大家是在各自专业领域内去验收成果，这样才能够1+1>2，甚至合作共赢的效果还会更大。
北京新兴同乐迪餐饮娱乐管理有限公司副总经理 刘旭东
KTV行业目前正面临着巨大的行业打击，很多业内同行可能还没有意识到这种危机。门槛的降低，电商市场的大幅崛起，已经让KTV行业“无利可图”……
归结起来的外因不外乎：市场环境变化太大；内因是各个商家对于店面的装修、管理、经营模式等方面的问题。
北京唱吧麦颂文化传播有限公司开发总监 李晓东
很多因素等导致了如今KTV行业整体消费价格不断趋于下滑，市场确实出现了很多问题。但我想表明的是，这种现象并不影响市场总体的需求。
的确，租金压力已经成为了KTV发展最大的“克星”，“减价不减质——降低成本，不减质量”是唱吧麦颂目前最大的生存之道之一。未来KTV行业的发展方向是进驻城市综合体，定位趋于平民化、大众化，规模趋于小型精品。
泰乐会（北京）科技文化发展有限公司副总经理 朱天星
如今KTV行业中的商家数量不断增多，使得每个品牌辐射半径不断缩短。如果一个品牌、一家店没有过人之处，你会慢慢被行业洗牌换掉。KTV行业的收入比例在不断减少，场地面积也在不断缩减，创新已经成为行业存活的另一出口。
目前，永泰已经将游戏作为KTV的附属品加入到KTV包房中，让前来的消费客群在唱歌的同时还能享受到其他的娱乐。
华润置地北京大区商业地产管理部密云万象汇招商负责人 武琦
购物中心为什么想要KTV？主要是觉得KTV因为一些外部原因，客群慢慢变得更加平民化、年轻化，和购物中心的客群定位是比较匹配的。
另外，它还是一个社交属性很强的业态。
此外，由于购物中心有社交属性，而这个特质也正在一点点地想办法更加放大一些，而这和KTV的属性也是不谋而合。
华润置地北京大区商业管理部 孙英杰
规划并开业一个购物中心是可以说是比较长远的项目运作，从介入项目做市调到开业，长的时间可能有七八年，快的可能两三年。
这期间，除了市场本身变化的原因之外，还有主力消费客群结构的变化。以前是70后、80后，三年后90后已经成为主力客群了。这波人对KTV的消费到底有怎样的喜好和偏好？客群变化之后，KTV在经营理念和形式上也应该随之变化。
其实，有的KTV做了一些很好玩的东西，比如弹幕，顾客还可以通过弹幕进行互动，这也是跟新的互联网技术的结合。
港中旅房地产开发有限公司商业运营部经理 葛印琦
对于我们商业地产来讲，KTV在选择一个综合体的时候，更多是从当地的区域和综合体的性质来考虑的。比如万达的大歌星很吸引人，是万达广场的一个亮点；但是对于新兴的购物中心，或者不是在一线二线城市的项目，综合体中有哪个品牌的KTV，客群不一定会看重。他们首先是冲着购物中心来的，可能有10%或者20%的顾客是因为有KTV才会选择去购物中心。
之前赢商举办的一期讨论冰场业态的《下午茶》，有几位大佬提到，十万平米以上的购物中心做冰场比较合适。其实，这和KTV一样，KTV的面积跟冰场经营的面积可以说都不算小。同样，我认为八万平以下的商业体量，没有必要有KTV这个品类——除非它特别需要；十万平米以上，或者八万到十万平米，可以做一个KTV，面积可以适中。
泰乐会（北京）科技文化发展有限公司文娱事业部运营经理 王强
KTV盈利的最主要的点集中在三个方面，房费、酒水和餐饮。最初，这个行业和模式也很火，导致被模仿和复制的几率也很大。
现在，消费人群的需求在慢慢打开，项目经营品质上面也要多研究对层次的提升，这就需要增加场内的业态丰富度。互动游戏就是一个很好的出发点。
对于KTV进驻地产（购物中心）来说，它的营业时间和商场不一样，他可以独立经营；从长远角度来讲，商业综合体将是KTV的最佳“拍档”，他们之间不仅可以带动整体商业的客流，还能补充业态间的不足之处。
嘉宾合影
更多精彩敬请关注赢商网
0
0
赢商网账号登录
未登录