花样年主席潘军：其他公司物业上市后 彩生活优势更凸显

　　8月14日下午3点，花样年控股集团有限公司与彩生活服务集团有限公司在香港召开2015中期业绩发布会，花样年、彩生活主席潘军，花样年执行董事、首席财务官兼公司秘书林锦堂，彩生活执行董事兼首席执行官唐学斌，彩生活执行董事兼首席财务官周勤伟出席现场。

　　据了解，花样年上半年实现合同销售金额为40.47亿元，合同销售面积54.8万元平方米，同比上升125%（全年目标为110亿）。彩生活上半年实现主营业收入2.78亿元，同比增加70.2%；实现盈利8410万元，拥有人应占纯利增长1550万元；毛利同比增长90.3%至2.05亿元，毛利率为73.9%，同比增长7.8个百分点。

　　计算得知，花样年上半年仅完成全年目标36.79%，下半年仍有近70亿销售任务。不过，潘军表示，花样年非常有信心完成全年110亿的销售目标。

　　“一方面是公司设立了销售合伙人制度，营销骨干基本都加入了这个团队，所以在营销方面是没有问题的。另外，公司下半年以来的大宗交易项目认购意向都非常好，完成全年目标没有问题。

　　此外，随着彩生活高毛利收益的逐渐体现，国内越来越多开发商开始意识到物业生意的发展空间，当中万科、中海这两家千亿房企也先后公布了分拆物业上市的计划。对于愈发激烈的竞争，潘军认为，这反而是一件好事，彩生活的优势会体现得更加充分。

　　“我并不认为彩生活面临着前所未有的挑战，当其他公司的物业业务分拆上市后，各种报表数据就可以直接对比，届时彩生活模式受到认可后，未来发展空间会更大，兼并收购的机会会更多。”

　　在潘军看来，要做轻资产的物业管理并没有想象中那么简单，很多亏损的物业公司要实现盈利会非常难，因为做服务本身是非常难的。

　　也因此，潘军认为，彩生活的模式是别人学不来的。因为彩生活对科技的追求、对企业的包容性其他企业无法媲美。

　　“彩生活最核心的竞争优势就是极强的成本控制。”潘军称，彩生活通过科技的手段可以大大减少人力成本的投入，这对物业生意来说非常关键。此外，彩生活在完成收购兼并其他物业公司后，能帮助它们有效地降低运营成本，并尽快融入到彩生活的文化中，这是包容性不是那么容易实现。

　　在业绩发布会上，潘军还对花样年重点板块——美易家做出介绍。其称，美易家从一开始设立就定位为商务社区的运营平台，服务对象包括写字楼、产业园，到后来的度假物业。

　　之所以延伸到旅游度假市场，潘军解释称，主要是看中旅游产业庞大的市场空间。“未来中国旅游产业将会达到30%-40%的增长，但目前的行业服务水准并不高，而且传统的知名酒店服务集团运营成本非常高，而美易家在成本控制上具有很好的优势，相信会成为旅游产业的跨界逆袭者。”

　　在潘军看来，商务社区运营平台“美易家”与住宅社区运营平台“彩生活”是相互互动，相互补充的。“就像一架飞机一样，花样年是机身，美易家和彩生活就是两只机翼。”

　　以下为花样年控股集团有限公司与彩生活服务集团有限公司2015年中期业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：花样年上半年的外债在增加，下半年会下降吗？A股股灾对你们下半年的销售有没有什么影响？

　　林锦堂（花样年执行董事、首席财务官兼公司秘书）：我们一直都有关注这方面的情况，我们现在外债比例比较多，所以我们在前两个月开始研究，在债务结构方面进行调整。汇率的变化对我们没什么影响。

　　潘军（花样年、彩生活主席）：关于A股股灾，相信中央政府有能力将股市稳定在一个比较健康的状态。第二个，从目前的形势来看，我们的销售还是稳中有升，房地产行业从现在的政策面来讲是前所未有的宽松，从国家政策，金融机构的支持角度来说比前些年要好，所以我们比较有信心。

　　第三个，从轻资产的角度来讲，应该说受A股股灾的影响不大，可以看到基于社区的消费，比如电影市场，虽然经济形势不好，但这个市场却很发达。

　　另外，旅游市场也是在蓬勃发展，在上半年实现了两位数的增长。所以下半年无论是从房地产开发，还是社区消费业务的角度来看，我们对于今年的目标是非常有信心的。

　　现场提问：花样年上半年销售业绩是40亿，下半年还有70亿的销售任务，请问你们具体会怎么样去完成？彩之云这个平台活跃用户量比较多，能不能透露下具体的交易金额是多少？

　　潘军：对于今年下半年我们非常有信心。为什么呢？现在我们的销售团队采用了销售合伙人机制，所有城市的公司和总经理，还有营销中心的所有高管，以及一线所有的营销骨干都加入了这个计划，所以今年上半年在产品结构和去年变化不大的情况下，我们在去年上半年的业绩基础上翻了一番。下半年也有很多货源，所以对于完成今年下半年完成70亿的目标是完全有信心的。

　　唐学斌（彩生活执行董事兼首席执行官）：彩之云平台去年开始运营，现在主要有三个业务。第一个是E理财，第二个是E租房，第三个是E维修。

　　E理财平均的销售大概 是每天300万左右，一个月将近1亿。E租房现在有2万套，如果按照一套2000元计算，一个月租房的金额就有4百万左右。E维修平均每个月是3000单左右，每单的单价大概100元，所以这一块也是成长非常快的业务。我们现在还没有把这个平台的流量做一个单独的数据量提炼出来，估计一个月的流量是在1亿左右，但是增长性很强。

　　现场提问：现在很多房企都在往轻资产这个方向过渡，目前轻资产方面的发展情况怎么样？刚才你们说外债比较多，现在外债占比是多少，你们有没有什么应对的策略？

　　潘军：现在全行业有钱的企业，至少前50到前100位的地产大鳄都想做轻资产，因为房地产开发重资产部分，销售额越大负债越高，利润空间又越来越小。

　　但是，做轻资产不是想象的那么简单。彩生活非常关键的一点是对于成本的控制，这是我们的根源。房地产行业很多做物业管理的公司在过往其实都是亏损做，一个重资产企业如果想转成一个靠轻资产服务赚钱是非常难的事情，服务业是一个非暴利行业。国内有一个做火锅的企业叫海底捞出了一本书，卖得特别火，叫做“海底捞你学不会”。什么意思呢？一个服务企业真正要赚钱，靠卖一项一项服务赚小钱和房地产卖房子赚钱不一样。

　　所以彩生活也是学不来的，第一，省吃俭用的习惯不是一天两天能够培养起来的。第二，彩生活对于科技的追求是很积极的。第三，彩生活对于先进企业的文化包容性很强。

　　彩生活已经收购了70多家物业公司，现在能够被收购兼并的物业企业大部分是在亏损边缘，或者略微亏损，而且都是比较小型的企业。但是把这些海量的小型物业管理公司吸收兼并进来，降低它的成本，然后把它改造得很好，让大家相互融合，这都是很困难的。

　　所以我们并不认为现在彩生活遇到了前所未有的挑战，我们反而觉得当行业认同了彩生活的模式以后，未来兼并空间可能会更大，为什么？大家持有一定量的时候都想上市，等上市以后就会把财务报表公开出来，大家可以看一看，到那个时候我们兼并收购的机会反而会更多，所以我们对彩生活未来的资源问题非常有信心。

　　林锦堂：现在我们境外债务比例大概是55%，境内是45%。平均资金成本是10%，境内大概是7-7.8%。现在境内融资成本比境外低，最近境内很多企业发行债券，利率从3%到6%。现在我们会从这方面重组债务结构，预期未来的债务结构境内会占更多部分。

　　现场提问：美易家和彩生活有什么区别，这两个业务如何协同？

　　潘军：美易家是我们商务社区服务集团的，去年彩生活上市的时候，两家物业管理集团有着非常清晰的分割，彩生活服务的是城市家庭居住社区，美易家以服务商务社区为主。什么叫商务社区，比如说办公楼、产业园，酒店式服务公寓，以及旅游度假公寓。彩生活是我们的第一居所服务平台，美易家是服务第二居所和商务社区平台。

　　两者之间服务的标准是完全不同的，彩生活是科技化、标准化、成本化。美易家是以高端、个性和定制化为特色。

　　为什么美易家会从商务社区延伸到旅游度假区。因为大家都知道在当今中国，旅游市场是未来三到五年可能唯一以30%到40%增长的行业。第二，我们发现中国旅游服务的水准是比较低的。

　　第三，以国际酒店管理公司为代表，这些服务集团的成本是非常高的。所以我们是一个跨界逆袭者，什么意思？我们可以利用自己对于旅游度假物业管理的更改来颠覆旅游度假酒店市场，因为我们的成本可能是传统酒店成本的三分之一，另外人员结构成本、水电维护体系跟他们完全不一样。

　　所以从这一点上来讲，我们认为找到了未来比商务社区服务更广阔的市场。美易家和彩生活是相互互动，相互补充的一个新的商业模式，将成为花样年集团在四年前推出的一体两翼战略，什么叫一体两翼呢？花样年就像飞机的主体一样，而翅膀就是社区服务平台，一个是彩生活，一个是美易家，大家会看到这架飞机会真真正正在下半年开始起飞。