广州万科杨凯：黄埔仓是作为万科产业转型重点项目

　　对于万科未来的展望，郁亮曾经说过：“未来万科希望培养更多的新业务，从单一上市公司转型多业态、多上市平台的控股集团。”

　　继在北京联手链家合作家装业务后，8月29日，万科在广州黄埔仓举办跨境电商全球战略发布会，宣布进军跨境电商产业。

　　“万科黄埔仓作为万科产业转型的重点项目，将打造成优秀的跨境电商总部基地。”广州万科副总经理杨凯称。

　　发布会现场，万科黄埔仓负责人曾杰介绍称，未来万科黄埔仓将实现“让跨境电商消费者一小时收货”和“大部分商品零关税。”

　　黄埔仓试炼

　　在万科的众多业务尝试中，打造跨境电商产业园尚属首例。

　　资料显示，万科2014年拿下的黄埔仓项目占地面积26666平方米，容积率为4.0，总建筑面积为127937.6平方米。按照规划万科方面的规划，黄埔仓由1栋写字楼、2栋LOFT、1栋极小公寓、3栋商业裙楼组成。

　　现场销售人员介绍，T1栋写字楼即为跨境电商总部基地，大楼2-3层为企业商品展示中心，4-23层为跨境电商全产业链企业，24-25层为云工坊众创空间，顶层为企业家交流俱乐部。

　　3栋商业裙楼定位已经明确，包括1栋澳洲馆、1栋欧洲馆以及麦当劳，每栋面积约为300平方米，共两层。

　　之所以选择广州做跨境电商产业园，曾杰此前接受媒体采访时表示，主要是因为黄埔得天独厚的区位优势，以及国家对于跨境电商的政策支持，这也集中体现了万科的“城市配套服务商”理念。

　　万科黄埔仓位于广州黄埔老城区，邻近黄埔港口与保税区。

　　“黄埔港是华南最大的沿海和远洋运输枢纽，黄埔关借助黄埔港的优势，货物通关量居华南区的首位。”杨凯介绍称。

　　虽然黄浦区在区位优势上略胜一筹，但发展却并未跟上南沙、花都这两个跨境贸易电子商务试点区。对此，曾杰也坦言，在南沙区的产业格局里，港口是重中之重，做得非常好，吸引了很多企业过去。

　　显然，在产业打造上南沙区占了先机，黄浦区作为后来者，更多通过资金优势弥补。据曾杰透露，进驻万科黄埔仓的跨境电商企业可以获得政府50%租金补贴以及地税返还、绿色通道等政策支持。

　　万科的试验

　　尽管黄浦区优越的地理条件及政策利好为万科黄埔仓提供了发展的前提条件，但跨境电商的发展仍面临着很多痛点，这都是万科亟待解决的问题。

　　曾杰介绍称，货源、客户、人才、保税仓、品牌等是跨境电商面临的痛点，其中货源是整个产业链中最为关键的问题。

　　曾杰表示，大部分跨境电商企业都属于中小型企业，很难对接到国外的政府和一线厂家，面对一些总代理的时候，都是弱势群体，此外，商品同质化非常严重。

　　曾杰还表示，该问题在一定程度上已得到了解决。从国家层面上看，中澳两国不久前签订了自由贸易协议，这为企业寻找货源提供了非常好的机遇；从万科的角度看，将积极引进外商机构、国际商会。

　　“澳洲馆是第一个签订商家，未来将打造成为华南地区的澳洲展示窗口，他们有400家一线澳洲厂家代点，可以提供最优质的货源。此外，万科将联合中澳基金会，把进驻黄埔仓的澳洲企业打造为澳洲在华企业代表，享受最高的关注度，让他们在澳洲的名气可以更大，从而更好地拿到澳洲的货源。”

　　至于客户问题，曾杰坦言，万科在广州乃至珠三角的业主将成为跨境电商企业的种子客户。“万科在珠三角有20万户家庭，辐射100万的经济人群，按400块一个人头，就有4亿客户资源输送给跨境电商企业。”

　　曾杰强调，万科荟里面的会员也会全部导入该产业园区，同时可以共享万科微信端的所有流量，甚至跟业主做面对面的交谈，了解客户需求。

　　在货源及标的客户之后，就是客户的需求问题了。“目前进入中国的澳洲商品只有百分之一，甚至千分之一，中国人对澳洲商品的认知度其实并不高。”

　　为了说服这些业主购买澳洲产品，万科将把澳洲文化节搬进万科的30多个广州社区，甚至珠三角的所有社区，首个文化节将于9、10月份在广州启动。“文化讲清楚了，澳洲很多产品都能在中国落地，同时这可以很好地解决同质化的问题。”

　　在吸引企业入驻之外，万科将通过政府解决保税仓周转效率过慢的问题。据曾杰介绍，南沙、花都区的保税仓都出现爆仓情况，而黄浦区政府未来将提供一小时“清关”服务，货品从保税仓到黄埔仓一个小时就可以拿到。

　　曾杰最后表示，在人才和品牌方面，万科黄埔仓将为跨境电商人才提供一个更舒适更优美的工作环境，同时发动全媒体资源帮助进驻的企业打造品牌。