盘点：万达、凯德等9大标杆商业地产公司运营模式

　　本文包括万达、SOHO中国、凯德、绿地、世茂、鹏欣、越秀地产、宝龙、明发9大商业地产公司的运营模式，对商业项目的运作极具参考性。　　 

　　一、 大连万达集团股份有限公司

　　(一) 主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假

　　(二) 组织结构： 为适应集团发展战略的需要，对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效 率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理，清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。

　　(三) 运作模式

　　1.只租不售

　　2.订单式商业地产 ：具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并根据不同区域选择不同品牌。

　　平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。

　　二、 SOHO中国有限公司

　　(一) 主要产业：高档商业地产开发

　　(二) 运作模式：散售商业地产模式。开发商较少持有物业，大都分割为产权式小商铺分散出售。

　　(三) 招商提成模式：

　　1. 高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。

　　2. 严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。

　　三、 凯德置地(中国)投资有限公司

　　凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德惠居（中国）、凯德商用和雅诗阁中国四大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务。

　　(一) 主要产业：住宅、商用、综合房产、服务公寓、投资、房地产金融 。

　　(二) 组织结构：

　　（三）运作模式：外租

　　四、 上海绿地(集团)有限公司

　　(一) 主要产业：房地产（中低档住宅、高档别墅、持有型商业地产）、能源、金融、建筑、汽车服务。

　　(二)运作模式：出租、出售并举。

　　五、 世茂房地产控股有限公司

　　(一) 主要产业：房地产综合开发经营项目，包括生态住宅、商业地产、旅游地产、百货、酒店管理等 。

　　(二) 运作模式：出售、出租、自营。

　　出售：SOHO办公、酒店式公寓、底商等对整体运营要求不高的产品。

　　出租或自营：大型购物中心、百货店、大卖场等产品在传统招商出租的模式基础上打造世茂百货品牌，作为自营的主要平台。

　　租售结合：商业步行街等产品

　　六、 上海鹏欣(集团)有限公司

　　(一) 主要产业：房地产开发、矿产实业、现代农业、股权投资等

　　(二) 组织结构：

　　七、 越秀地产股份有限公司

　　(一) 主要产业：房地产发展及投资

　　(二) 组织结构

　　(三) 运作模式

　　八、 宝龙地产控股有限公司

　　(一) 主要产业：开发及经营高质量、大规模、多业态综合性商业地产项目

　　（二)组织结构：（宝龙集团房地产项目公司组织架构图）

　　（三） 运作模式：商业地产60%以上，其中50%—70%自持经营，步行街、商铺、非核心商业散售30%—50%，采取“售后包租”；住宅30%—40%，全部出售。

　　九、 厦门明发集团有限公司

　　(一) 主要产业：商业地产、住宅地产、酒店经营、投资产业

　　(二) 组织结构：