影院经济：小业态如何“寄生”购物中心影院抢先机？

　　哪类店铺热衷寄生于电影院？4大特色业态如何与影院做好“联姻”？本文从业态、租金、经营、合作模式、优劣势等方面出发，通过案例解读购物中心的影院经济。

　　目前哪类店铺热衷寄生于电影院？

　　现状分析

　　目前最常见于电影院的寄生业态包括：餐饮、休闲娱乐、零售、美容护理，其中餐饮类店铺占比50%以上。 

　　影院寄生业态的主要分类

　　影院寄生业态的共性

　　4大特色业态如何与影院做好“联姻”

　　案例解读

　　在与电影院积极合作的休闲娱乐、零售、餐饮、美容护理4大特色业态中，主要细分为游艺设施、概念书吧、电影延伸品零售、休闲食品零售、休闲餐饮、正餐和美容美甲等类型。

　　1、休闲娱乐业态：游艺设施、概念书吧

　　a、游艺设施

　　游艺厅内的游戏种类繁多，单次耗时短，容易把握时间，往往能够吸引影院等候入场人的年轻群体。

　　上海八佰伴世纪影城：上海南梦宫电子游戏世界 

　　以年轻人为主题的仿真动感驾驶、射击、吊抓奖品、音乐模拟和搏技游艺等各类电子游艺，有以家庭成员共同参加，以“全家同乐”为主题的敲击类、小型骑乘类等电子游艺类游戏。▼

　　广州正佳广场飞扬影城：哇哇哇游乐城　 

　　位于正佳广场七楼，占地面积4000多平方米，各种娱乐设施齐全，是广州最大的全天候室内美式游乐城之一。▼

　　b、概念书吧 

　　书吧的租金承受能力只有1-2元/平方米/天，而一线城市中心地段的影院租金过高，因此书吧此类业态在影院出现频率较低。

　　杭州百老汇影院：Kubrick书店　　 

　　明亮宽敞的店面一分为二，一边是电影为主题的书店：集合了文学、文化、艺术以及各种电影文化时装音乐杂志，如台湾的《诚品阅读》《字花》《印刻》等杂志。▼

　　另一边是咖啡厅：木地板、昏黄灯光、黑色书架及淡淡咖啡香，可以边喝咖啡边看各类杂志。

　　此外，这里还经常举办讲座、小型展览，还要一个阅览室让会员能租借有关电影艺术的杂志刊物。▼

　　与影院的合作模式：使用商场会员卡和影院会员卡消费均可享受店铺的会员价，这种消费模式实现了书店、电影院和商场三方互惠互利的良性合作。

　　绍兴咸亨电影院：“五月概念书吧”

　　该店为文艺概念的书吧。提供了多种精致的小吃及茶饮，可以打发空闲时光，同时还销售各类电影主题的明信片、信纸及口袋书。店铺浓浓的文艺范儿，吸引了不少女性消费者。▼

　　北京UME华星国际影城：电影主题文化书吧

　　图书类型比较丰富，主要以电影类书籍和纯文学书籍为主，同时也有最新的畅销图书和各类杂志。书吧为全开放式，读者可以自由阅读和选购，而且环境清幽，适合静心阅读。▼

　　明显的标识将消费者引导至影院的卖品部和休息厅。▼

　　2、零售业态：电影衍生品、休闲食品

　　快速结合热播电影推出相关衍生产品，是这类个性潮流零售店的主要营销手段。喜欢新鲜事物的年轻消费者是他们的目标客群。　 

　　在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多，而在国内，电影收入的90%~95%都来自票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入竟为0，电影衍生品零售处于起步阶段，发展空间巨大。 

　　国内，一般将钥匙扣、卡包、杯子等成本较低的衍生品，与电影票组成套餐售卖，这种模式颇受观众欢迎。

　　北京博纳悠唐影城：影视动漫衍生品专卖店

　　专门经营动漫影视衍生产品的专卖店。店内产品琳琅满目，有影视明星签名的海报、动漫人物的玩偶和装饰品，还有背包、帽子、服装等日常生活用品。▼

　　合肥唐国际购物广场左岸电影院：“一潮一乐”

　　该店面积不大，收集了时下流行的各类潮流玩偶及小饰物，位于左岸电影院楼梯下，观影人流不断，有利的地理位置助其抓住了观影群众等候入场这段碎片时间的商机，成了大部分人进场前消磨时间的最佳选择，并将“闲逛”转变成购买行为。▼

　　另外休闲食品类的零售业态以其多样化和便利的优势得以和传统的“爆米花+ 可乐”竞争。

　　上海和平影都：好时巧克力世界

　　以其各种各样的巧克力和精美的礼品，吸引了大量的观影消费者。▼

　　北京博纳影城：果园老农

　　食品种类丰富，而且价格与电影院自带的卖品部相比更便宜实惠。在营销策略上，果园老农与电影院合作，通过与其产品的搭配组合进行团购。单人观影套餐内包括博纳优惠券1张（包括10元爆米花代金券 +5元果园老农代金券）。▼

　　3、餐饮业态：休闲餐饮、正餐 

　　影院旁的餐饮业态一般有以下特征：

　　a、以饮料、甜品、小吃等微型快消店为主，也有快餐、正餐等业态。

　　b、设在影院旁的连锁咖啡店面积更小，通常不到正常店面规格的1/3。比如，Costa 设在上海梅龙镇广场10 楼环艺影城里的咖啡店面积仅有50 平方米；星巴克设在淮海路上兰生影剧院里的咖啡店面积更是不到30 平方米。

　　c、翻台率极高，消费者一般坐上十几分钟便会离开，只是为了打发电影开场前的时段。

　　d、不少微型快消餐饮品牌倾向选择在影院旁开店。如DQ冰雪皇后、芒不颠、成都SM 广场万达影城旁的糖糖私房甜品、沈阳万象城美嘉欢乐影城旁的香芒山等。

　　上海五角场万达影院：DQ冰雪皇后

　　DQ冰雪皇后中国门店超400家，租金预算在5-8/天/平方米，面积需求较小，60-150平方米。DQ冰雪皇后其他电影院门店：北京华星国际影城、广州正佳广场飞影电影院、云南新昆明影城、合肥大唐国际左岸电影城等。▼

　　卢米埃杭州银泰影城：凭电影票打折

　　《三城记》与小山城：指定电影与餐厅优惠组合

　　持《三城记》票根到小山城餐厅用餐享8.8折优惠；在小山城餐厅就餐的顾客有机会免费获得《三城记》电影票。▼

　　4、美容护理业态：美容美甲

　　上海月星环球港：海上国际影城合　 

　　海上国际影城位于4层，同时该层开设了3 家美容美发的女性专属店铺——“潮手潮脚”的美甲店、“曼都发型”的美发店和“爱睫物语”的专业睫毛嫁接店。　 

　　目标客群是影城附近年轻爱美、追求时尚的女性消费群体。美发美甲不仅可以消磨等待影片开场的时间，也给爱美的女性观影者带来了方便。▼

　　影院寄生业态的优劣势分析

　　发展问题

　　优势1：影院带动人气　 

　　开设在影院旁边，人流量有了一定保证，尤其到了周末和节假日，人流量将是平常的两倍以上。　 

　　优势2：消费质量要求低 

　　人们通常只是为了打发时间或购买观影时的零食简餐而光顾这些小店，所以只要价格合适，消费者往往不会太过于执着产品的多样化和服务质量； 

　　优势3：地理位置佳，具垄断性　 

　　大多数影院都位于商场的顶层，要换乘电梯才能去到商场其他店铺，使得开设在影院旁边的小生意具有一定垄断性，竞争压力小。 

　　优势4：灵活性强且租金低　 

　　小店一般具有面积小、租金总价低、经营灵活性强等优势。 

　　劣势1：人流量受淡旺期影响较大 

　　虽然影院能带动人气，但是人流量却不稳定，上映影片受欢迎程度直接影响前来观影的人数，而这又是很难预测的，店铺生意受淡旺期影响较大。　 

　　劣势2：消费金额不高　 

　　人们光顾这些小店通常只是抱着“顺便”的心态，所以消费者的消费金额不会很高，难以靠影院生意赚取暴利。