特步的全渠道布局：传统运动服企变革 如何应战双十一？

　　近年来马拉松等跑步运动火爆，最受益的便是体育运动品牌。据赢商网了解，截至2015年6月30日，特步上半年纯利3.435亿元，同比上升21%；整体毛利率上升1.4个百分点至41.8%，受惠于利润较高的专业产品组合销售增加，令鞋履的毛利率上升至43.5%。

　　作为传统的运动服企，从战略、品牌、资本、渠道到运作系统、供应链，这都是非常重要的事情，考量的是企业的综合实力。面对日益火爆的O2O与电子商务，这家最早以娱乐明星代言起家的品牌，在与谢霆锋、韩庚等娱乐明星成功合作后，也开始探索新的路径。

　　差异化的市场区隔：为了与其他运动品牌进行市场区隔，特步鲜明地提出了打造中国时尚休闲运动第一品牌，从而形成传统运动与时尚运动的差异，这无疑是在竞争同质化运动市场上富有战略眼光的决策，也是最能够建立差异化品牌形象的战略。

　　线上线下的打通：特步做电商与其他品牌不同，为了避免线上和线下产生对立，于是开始帮助线下分销商也参与到电商战略中，直营店铺、总代理、商铺全部都打通，允许各地分公司独立运营线上渠道，并对分公司的电商业务提供培训。目前特步已有包括北京、重庆、安徽、浙江、江苏、山东、湖北等在内的8家分公司都已开始展开线上业务。

　　掌握体育赛事资源：一直以来，传统体育鞋服品牌都是中国体育产业的核心支柱，特步把触角伸向体育赛事运营下游产业链，致力于加快体育文化产业链上下游的整体布局。早前，特步和智美集团成立合资公司，在赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开深度合作。

　　而临近双十一，电商大战还未打响，却已经充满了火药味，如何在众多商家中脱颖而出，作为国内运动行业领军品牌——特步，面对鞋服行业日益激烈的竞争局面，2015年双十一又将如何备战？

　　据特步中国官方发布的资料，特步已经开始了全方位Allin备战。早前，特步集团总裁丁水波先生就已经表示，借势双11活动，提升特步品牌力，激发消费者对特步品牌认知度和好评度，不仅是电商此次关注的重点，也是整个集团的重点。下面就跟随赢商网，一起来看看在一下这些方面特步是如何做的。

　　赞助

　　用晚会的形式过双11，无论对天猫还是湖南卫视而言都尚属首次。特步将作为鞋服行业唯一一家赞助商家，成为天猫双11晚会顶级合作伙伴。本次晚会综艺、明星、购物于一体，消费者可以通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买，特步爆款商品将得到更多的展示和曝光。肖利华博士表示：”这种多屏互动的创新尝试，极有可能重构“消费+娱乐”模式。

　　产品

　　今年特步电商首次实现线上线下货品共享，尤其新品共享，全部商品同款同价，线上线下协同作战。商品涵盖4大业务单元：包括大特、儿童、户外、服饰等，所有商品线上线下全网全渠道融合，多点多仓门店就近发货，全面打通商品、物流、IT技术等单元，分别覆盖了前端商品、服务、营销、中端的订单履行和后端IT技术系统、物流仓储等。特步立足线上线下稳定发展的良好基础，全线打通走在前列，本届双11，特步线下还将联合十余省市店铺参与万店同庆。

　　合作

　　特步与天猫平台达成深度合作，涉及O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服饰创新等多个方面，接下来，特步将通过阿里集团层面打造的全方位、全链路商家服务体系，进行具体的运营数据分析，通过数据驱动的平台更好的提升消费者的购物体验，提前为双十一做下了布局。

　　物流

　　特步携手顺丰速运开启鞋服“互联网+物流”时代，达成全国多点多仓仓配一体就近配送等方面的战略合作。全网覆盖华东、华北、华南、西南等多个主流辐射区，高效运转的仓储网络布局，实现了近距离发货，为消费者带去极速的网购体验，此举为今年双十一物流做好准备，在双11期间快速度的把消费者的包裹派送到。

　　优惠

　　目前特步双11预热的领券、预售等店铺活动已经陆续开展，双11当天购物满200减50，零点将有2000双时尚鞋子免单，是有史以来促销力度最大的一次活动，更多双十一优惠活动在天猫特步官方旗舰店均可以看到。

　　针对双11特步所做的系列备战，我们看到了特步这次的决心，这是品牌整合和完善品牌资源的一种全新发展策略，也或许将是一种全新的开始。