电商血拼“双十一” 省会实体商业不甘示弱打体验牌

　　（赢商网河北站报道）双11来袭，又到了一年一度“剁手党”的狂欢日。线上，天猫、京东等电商已经陷入血拼大战。对于线下石家庄的实体商业来说，也利用自身的体验优势早早备战，抓住这个吸引消费者、开展营销的大好机会。

　　双11大战“开撕” 电商血拼交易额猛增

　　今年的双十一，又是一场超级购物节。早在开始之前，从京东举报阿里的“口水战”，到铺天盖地宣传、各色段子，已汹涌地袭向消费者。而阿里、京东不仅推出了网购晚会新玩法，而且众多国际大牌也加入了这一场狂欢。双方可谓是相爱相杀，展开了一场势均力敌的大比拼。

淘宝双11大促页面

　　尽管口水纷飞，但今年双11组团作战的脉络很清晰，除了“阿里+苏宁”、“腾讯+京东”两大阵营的对阵，亚马逊、一号店、唯品会等电商企业无一缺席，打大各种优惠牌，博取消费者的眼球，整个双11战场硝烟弥漫。

京东双11大促页面

　　虽然天猫推出双十一概念至今已到了“七年之痒”之年，成交额也经过了疯狂的千倍级增长，但电商的辐射效应所带来的疯狂仍在继续。就以天猫为例，在11月10日晚上“2015天猫双11狂欢节”上，数据显示，1分钟12秒交易额破10亿，12分钟28秒交易额破100亿，蚂蚁金服旗下的支付宝支撑起了8.59万笔/秒的交易峰值，是去年双十一峰值3.85万笔/秒的2.23倍。双11所带来的亢奋可见一斑。

　　实体商业打体验牌 迎战双11不甘人后

　　尽管线上电商已是捉对厮杀，混战一片，但对于线下实体商业来说，这也是一场需要这场卯足力气火拼的“购物盛宴”。石家庄的商场和品牌商零售们也不例外，利用自身体验性的优势，迎战“双11”也是不甘示弱。

　　从11月5日开始，北国商城的关于“双11”的宣传、优惠已然来袭。COACH、双立人等大牌举行特卖会，国际化妆、精品男女装、时尚潮牌等加入双11狂欢，满100减50/40/30元+原价满400送100元百货配比礼金1:1畅购。同时开展众筹预购，国际珠宝满万元享68变100，精选百货首次最低起点300变500。11月11日当天，礼金卡狂欢派送，满3000送300、满5000送600。而且，还举办了“奔跑吧 Darling”线下体验活动，融入更多的时尚元素。“借奔跑风给了年轻客层的一次很好的线下体验，而且将双11作为一个营销节点在做活动，也给了消费者更多选择和优惠。“北国商城策划人员说道。

北国商城“奔跑吧 Darling”线下体验活动现场

　　在省会勒泰中心，今年购物中心整体没有举行双11活动，但各家品牌店铺都早已推出了各项优惠举措。譬如莎莎持续整个11月购物狂欢；大叔意面11月7日到11日，多款招牌菜品、每款任选2款（2款以上），每款只需11元；UME11月11日当天办卡可获得巨幕电影超前体验场影票。有的品牌还打出“线上线下一个价”的口号，做好线上和线下的结合。勒泰中心相关人士告诉记者，今年实体商家应对电商双11，备战时间早，持续时间长，而且也不再规避电商，经过几年磨合，也已摸清网购的促销路数，利用自身的体验性优势，作出自己的特色。“我们不仅要做网购的试衣间，也要做好网购的试衣间，有冲击但并不会被取代。”

　　在家电卖场方面，北国电器利用自身的线上平台优势，实体店双十一活动也做得风生水起。11月9日起随之而来的双十一北国电器也是马不停蹄，针对这。北国电器双十一购物节11月8日正式启幕，双十一期间只要登录北国电器网上商城的顾客均可获得11元电子红包。而且现金大增值，家电单台或累计5500变5800，9500变1万，国际一线家电大牌超低价开售，全场4折起！

北国电器双11促销海报

　　点评：抢占商业制高点 电商与实体的融合共赢在路上

　　进入第七年的“双十一”，可是说是一个商业的奇迹。不仅见证了电商的迅猛发展、开疆扩土，也使实体商业从最初的措手不及到如今的从容应对。

　　“虽然‘双11’是电商发起的，但现在对于实体商业来说，也已经像店庆、季节性促销一样，成为了一个常态化的营销节点。归根结底都是为了抢占商业制高点。”河北省商联会秘书长曹润亭认为，不可回避电商对实体商业的冲击，但是双方各有优势，电商具有价格优势，实体店的体验性是电商无法给予消费者。不过，电商本质上是一种信任消费。欺诈、质量问题、投诉等问题也一直困扰着电商的发展。加之现在消费者的消费习惯日趋理性化，实体店和电商都将面临消费升级的挑战。

　　而且，现在互联网思维已经渗透到各行各业，实体店也早已放下架子，来迎合这一大趋势。电商和实体商业，在营销思路方面，在相互学习、渗透，线上和线下的结合，日益成为商家的营销手段。未来，双方将不断走向融合、大共赢的一个状态。