23期沙龙花絮：探讨全面二胎背景下的儿童业态商机

　　（赢商网河北站报道）“全面二胎”大幕已经拉开，2016年将进入实施阶段。业界预计，新一波的婴儿潮即将来临，母婴市场规模有望突破2万亿，早已红海一片的孕婴童产业、儿童业态，将由此迎来怎样的商机?本期《赢在河北》沙龙，赢商网邀请了众多业界知名人士，针对“全面二胎已放开 探究儿童业态未来所蕴含的商机”这一话题，展开了深入的探讨。

　　参加本期沙龙的嘉宾来自商业地产开发商、运营商、儿童业态品牌商、月子会所、媒体等领域，他们是东明国际广场总经理杜国钟，东明国际广场副总经理杜国超，上海乔斯商业总裁张殿伟，世纪华茂招商经理尹月捧，石家庄乐友孕婴童开发经理张振宁，河北攀世-启爱国际月子会所董事长、总经理、护理院长刘志攀，波比龙总经理马彦斌，河北日报经济生活周刊记者李冬云。

　　本期沙龙话题主要围绕三个方面展开，包括：一、“全面二胎”政策预计带来新一波婴儿潮，孕婴童产业、儿童业态所蕴含的商机表现在哪些方面，哪些品类将最受益；二、母婴市场早已是一片红海，儿童业态如何快速、精准地把握商机，杀出自己的一片天；三、目前，儿童业态已经成为购物中心的“标配”。“全面二胎”的背景下，购物中心怎样更好地配比儿童业态品类，来迎合不用年龄段客群的需求。

　　沙龙现场，众位嘉宾畅所欲言，各抒己见，大家一致认为，全面二胎放开的大背景下，母婴产业、儿童业态又迎来一次发展的良机。当政策绿灯大开之时，生不生二胎，首先不是理念问题，而是一个经济问题。经济实力较强的家庭可能生二胎的意愿更强烈，因此，诸如月子会所等高端的孕婴童产品，面临的机遇更大。而且当二胎的舆论氛围愈来愈浓时，这一政策所带来的婴儿潮，可能会比预期的更加乐观。但是也不能过分夸大“全面二胎”政策所带来的利好，新进入这一行业的创业人士，更要保持适度的警醒，切不可盲目乐观；对于已有的儿童业态品牌和从业者来说，进行产品结构的优化调整、提升服务品质，可能比单纯的规模扩张更具现实意义。

　　下面，先来一张本期沙龙众位嘉宾的合影靓照，看看都有哪些大咖莅临吧：

　　《赢在河北》第23期沙龙与会嘉宾合影

　　沙龙现场，与会嘉宾发言热烈，给大家奉献了一场观点的饕餮盛宴：

　　东明国际广场总经理 杜国钟

　　【东明国际广场总经理 杜国钟】随着二胎政策放开，孕婴童产品、儿童早教到儿童游泳、游乐包括体验，从投资热上还有市场潜力上来看，是一个朝阳产业，儿童业态在购物中心的配比由10%提升到15%甚至20%的比例。政策虽然好，但带来的商机要遵循市场研究数据，各业态比例要合理，需要我们做功课、做调研，后期在招商运营过程中合理的调整优化，让游乐、孕婴产品、早教、体验这些要进行合理的搭配。

　　东明国际广场副总经理 杜国超

　　上海乔斯商业总裁 张殿伟

　　【上海乔斯商业总裁 张殿伟】从整个儿童经济来看，我觉得包括这么几个方面：第一是生，生下来怎么办；第二是管，生下来有人管；第三是育，就是儿童教育产业怎么做；第四是产，就是要生产品牌；第五是大的教育增加多少。顾及到了这些方面，大盘子就组成了。但我认为，全面二胎放开后，既要看到发展势头，也不要过高的估计，要理性看待。

　　目前来看，儿童业态的销售额已经非常饱和了，而且在购物中心中的占比达到了15%到25%。儿童商品是一个橄榄型的，高端的特别高，低端的特别低，中间的占大多数，而且价格是非常低的，所以儿童卖场是不赚钱的，许多业态将目标客户锁定在高端人群也是明智之举。目前儿童业态在全国购物中心的占比上已经进入了一个高峰。在新的政策环境下，不管是创业还是儿童业态，在如今的浪潮中还往前赶，很可能利润非常低了，要另辟蹊径，要另找出路。

　　世纪华茂招商经理 尹月捧

　　 【世纪华茂招商经理 尹月捧】购物中心也好，商业也好，在这个产品竞争已经白热化的时代，下一步的竞争应从服务方面入手，针对整个消费群体的市场定位也是很关键的一步。不管做什么，首先要定位消费群体，引领消费意识，不管有多少人群在里边，不可能所有的人都会有较高的消费意识。

　　石家庄乐友孕婴童开发经理 张振宁

　　【石家庄乐友孕婴童开发经理 张振宁】我个人感觉二胎政策放开，会促进零售业态销售增加，但是还需要在自身的服务上、专业性上要提高，因为我们还是要依附于一些购物中心，依附于一些异业的合作和搭配销售。从2013年单独二胎放开之后，乐友原来开店就是街铺和购物中心各占50%比例，但从数据上看，街边店的后期增长非常疲软，因为购物中心运营和儿童业态的规划配比，购物中心店铺销量在持续增长。从开店角度，我们在逐渐作调整，第一是关掉了一些不合理的街边店，第二是尽可能和一些购物中心合作。未来我们会将重心放到优化产品和服务。

　　河北攀世-启爱国际月子会所董事长、总经理、护理院长 刘志攀

　　【河北攀世-启爱国际月子会所董事长、总经理、护理院长 刘志攀】现在入住的妈妈跟去年数量差不多。目前的入住比例，一胎妈妈和二胎妈妈各占一半。随着整个市场对月子会所认可，个人对做月子服务要求的提高，我认为，二胎选择来月子会所的会更多。从现在来看，过来预约的客户，一胎产妇会谈价格，二胎产妇会说我要什么样的服务。我相信月子会所发展，在2016年5月份以后，二胎比例越来越高之后，会迎来大的发展。

　　波比龙总经理 马彦斌

　　【波比龙总经理 马彦斌】我感觉，全面二胎政策会带动相关产业的增长，比如孕婴童、月子会所、儿童服装等，但带动作用有多大，还要看未来婴儿潮是不是会真正出现。

　　河北日报经济生活周刊记者 李冬云

　　【河北日报经济生活周刊记者 李冬云】“二胎”全面放开形成的舆论场不断在影响着年轻人的生育选择，父母希望你生二胎，周边朋友也在生，从众心理之下，我对这一政策释放的人口红利持乐观态度。

    我觉得80后父母，对于孩子未来的教育有更高的期待，对自己应该怎么做一个父母有非常高的要求了更在努力追求高品质。大家都觉得儿童业态未来有更大市场，但应该怎么去摸透80后、90后这些父母们的心态，去做一些服务上的创新，是值得关注的问题。因为他们除了对自己期待更高外，也更理性。这是对互联网接触度特别高的一个群体，每天接受大量的信息。怎么样觉得你的产品是最特别的，值得去投入钱去消费呢？我觉得这对儿童业态来说是一个很大的挑战，未来的竞争也会很激烈。

　　沙龙现场