冀遇十年•谋定思变：2017河北商业地产领袖论坛成功举办

　　6月15日，由赢商网华北中心主办的2017河北商业地产领袖论坛在石家庄洲际酒店顺利举行。论坛以“冀遇十年•谋定思变”的主题，在回顾河北商业地产十年历史的同时，聚集多位业内大咖共探未来变革之路。　　

　　2017河北商业地产领袖论坛由赢商网华北中心发起，旨在找出河北商业地产上下游企业在发展中所面临的机遇和问题，推动河北商业地产行业的规范和成熟。

　　据了解，河北商业地产领袖论坛是当地最具影响力的品牌活动之一。面对新的市场环境，商业地产将走向何方？赢商控股董事长吴传鲲从地产端、品牌端、消费端三个维度进行深入解析。

　　吴传鲲：购物中心的风口在哪？

　　吴传鲲表示，近五年开业的购物中心的数量是之前所有全中国开业七倍之多，中国的购物中心进入存量时代。

　　目前来看，绝大数购物中心每年调整率高达10%以上。目前很多线上品牌往线下购物中心走。当线上的流量红利结束之后，线下最大的综合消费流量入口肯定是购物中心。　　 

　　就在去年，赢商网把中国22个城市所涵盖的1200多个购物中心数据集中分析整理，其中对应的品牌是65000个之多。对此，赢商网专门成立了公司，对新型品牌进行孵化。

　　吴传鲲分析，目前消费者喜新厌旧的程度越来越高。在此消费市场下，需要把握住年轻的人喜好以及消费习惯，购物中心才有可能做得与众不同。

　　此外，吴传鲲还对赢商网的业务进行了简单介绍。　　 

　　用大数据看京津冀商业地产的发展

　　据了解，赢商网已成为中国零售商业领域最具影响力的全媒体平台以及连接场所端与品牌端的最大渠道之一。

　　2015年启动的赢商数据是中国首个专注于零售商业领域数据建设的机构。目前已经推出的数据产品包括赢招商（场所端招商）、赢拓展（品牌端选址）及市场监测服务。

　　2016年，赢商与合作伙伴一起展开品牌孵化业务，致力于为包括餐饮、儿童亲子及文创领域等的新兴品牌提供全方位的支持服务。

　　本届论坛主题为“冀遇十年•谋定思变”，围绕这一主题，赢商网大数据中心全面记录京津冀商业地产市场的变化轨迹，从土地投资、商圈选择、定位规划、业态组合、品牌级次等维度剖析商业现状与趋势，并独家发布了《从大数据角度看京津冀商业发布的整体现状及趋势》。　　 

　　上述报告显示，京津冀地区购物中心存量区域呈现明显的单极化特。2010年之前，京津冀地区商业中心有80%在北京，天津和石家庄占比20%。而近期天津和石家庄分摊了北京50%的供应，并且有向天津和石家庄倾斜的趋势。

　　北京市场未来对存量购物中心的运营会成为主要的任务，天津和石家庄迎来购物中心的黄金发展期。

　　从购物中心人均面积来看，天津和石家庄与北京相比还是有一定的差距。以北京为基准，天津的购物中心面积是0.3716平方米/人，石家庄是0.2803平方米/人。

　　京津冀三地，从入驻品牌的丰富性来看，北京市场品牌丰富度远远高于天津和石家庄，而石家庄的品牌同质化现象更严重。

　　从购物中心的开发商构成看，外资企业是更加关心北京和天津市场，而石家庄市场格局有72%的民营企业和27%的国营企业构成，这说明外资对石家庄关注不够。

　　从三地购物中心体验业态占比来看，北京和天津比较相似，体验性业态占比42%左右，而石家庄整体来说零售占比高，体验类业态比较少，石家庄目前还存在百货向购物中心转变的发展阶段。　　 

　　大咖论剑一：如何破解商业地产的发展瓶颈？

　　如何破解商业地产的发展瓶颈，是业内最常见也最为费解的问题。在第一场高端对话中，一众大咖展开了激烈讨论。

　　华夏幸福商业管理部总经理吴艳芬表示，服务一个城市远比服务一个商圈做竞争关系更辛苦。因为如果你站在一个城市的角度看未来发展的机会，就是要真正地从一个城市规划者的角度去想，怎么把这个城市的商业做成系统化。从这一点来看，对我们的挑战会更大一点。

　　勒泰集团商业总裁王广策，面对河北市场，一定要谨慎地看到市场趋势在哪，，如何占领自己的核心地位。不是规模大产品新就可以占领市场，企业核心竞争力是一个综合表现。对于勒泰来讲，差异化一直我们追求的。我们的项目不多，但是要求每个都做成精品，同时在一个城市或者区域当中，做到一城一景一地标。我们结合了很多当地元素，形成了我们自己的特点。商业和做人是一样的，一定要在生命力中活出自己的最大可能性，只有商业活出精彩了，才能吸引到更多和你一样的人。商业是洞悉人性，满足需求的一门艺术。

　　绿地集团京津冀房地产事业部商业管理部负责人李薇说，为了避免差异化，我们通过一些主题场景的营造，给项目带来不太一样的感觉。我们希望打造石家庄迈向国际化会客厅的概念。

　　印力北京城市商业公司总经理张媛认为，反观石家庄及河北很多城市，其实都在转型过程中，这时机遇往往大于挑战。只不过随着竞争的加剧，消费者需求不断地变化，到底怎么去做这个商业，这是个挑战。

　　隆基泰和集团董事长助理兼和道国际商贸集团副总经理张阁认为，隆基泰和在商业有两个板块，一个是围绕着写字楼和居民区做的零售业态，第二个是批发业态。批发业态的状态跟零售可能差距比较大，一方面是客流量在下降，第二个方面是租金在减缓，同时非现场交易的比重在增强。

　　白沟专业市场面临的机遇比较大，同时面临的危险也比较多的，比较显著的就是线上和线下客流量都在减少。其中的原因有两个，一是批发市场业态受互联网的冲击，采购的交易量在减少。二是大量的商户也开始采用这种微信等移动支付方式进行交易，大量的非现场交易方式也影响了客流量的因素。

　　当当阅界副总经理曾科认为，当当网目前的诉求是，第一个是想怎么把线上和线下联合起来，一个是打通商品，第二是打通价格，第三是打通服务。现在，我们每家门店已经做到了线上线下同价。这样做最大的好处是消费者可以得到更大的实惠。而对商业项目而言，我们也有很大的引流功能。

　　心悦总经理助理童斌表示，对河北商业市场未来的想法首先是机会，机会肯定是大于挑战。因为在未来几年时间，河北商业市场是一定会迎来较大发展，很多新兴的购物中心会进入河北，会刺激市场。对于我们品牌商而言，希望在未来的几年里，能够与河北市场一起成长。　　 

　　大咖论剑二：购物中心，你在品牌商家心中有多重？

　　在第二场高端对话中，就“购物中心，你在品牌商家心中有多重？”这一话题，开发商高层与品牌商家负责人展开了友好互动。品牌商家们结合自身的发展规划，应该如何选择合适的项目和铺位开店？面对各式各样有招商需求的购物中心，品牌商开店的首选因素是什么？

　　餐饮品牌六车间总经理尹紫锋表示，相比租金、地段、客流量，六车间选择购物中心更加看重创新性，希望注重创新的商业地产项目能引入六车间。

　　同为餐饮品牌的伏牛堂副总裁吕鑫表示，伏牛堂选择购物中心合作时，更看重合作方能否通过不断创新来引领用户，会和购物中心一期努力引领用户的追求，达到共赢的状态。　　 

　　新生代潮流品牌唱吧麦颂KTV副总裁耿佳表示，当唱吧在购物中心开出门店时，能将线上的客流导入线下进行二次消费，使购物中心与唱吧产生黏性，唱吧希望与购物中心不仅仅是租金方面的合作，可以通过打通两者之间的会员体系，跨界获得更多收益。

　　快时尚品牌MJstyle北区总经理柴丽萍表示，当MJstyle考虑进驻一个项目时，非常看重项目未来的经营预期，因为租金和客流只能代表当下，而创造力是代表未来，希望与有创造力的甲方合作。

　　护肤品牌林清轩董事长助理兼品牌销售副总经理邵德全表示，林清轩选择购物中心最看中的是综合运营能力，因为可持续的经营能力可以保证商场的客流，能给消费者提供舒适的购物环境和体验。

　　那么在商业地产开发商们眼中，如何看待品牌商？

　　石家庄勒泰中心总经理梁金然表示，勒泰中心在运营中会注意挖掘消费者的需要，根据市场规律来调整业态比例，选择合作商家时会考虑商家是否符合项目的定位，会与定位一致的品牌共同努力，把市场做大。

　　石家庄乐汇城总经理康艳表示，石家庄许多商业项目在定位和业态配置上越来越同质化，没有根据项目自身的条件做到差异化，带来了经营上的艰辛。乐汇城会与具有创新能力、管理能力的新兴品牌合作。

　　汉博商业执行副总裁李亚明认为，按照正确的方法把握商业规律去打造的购物中心，在品牌商家心里的位置就很重，反之就没有地位，目前国内的购物中心建设速度已经超过了品牌的开店速度，带来的问题是硬件好建，内容难做，随着消费生态的不断迭代升级，每个城市的消费习惯都在变，消费者对创新型的新兴品牌接受度越来越大，这对商业项目带来了新的开发空间和想象空间。　　 

　　赢商网京津冀站正式启动　　 

　　论坛最后，赢商网京津冀站正式启动。随着赢商网京津冀站的启动，一方面，把赢商网优质资源广告、赢商网新媒体集群、赢商网线下活动、赢商网招商体系等产品组合带到京津冀，实现跨地区、立体化、高强度、平台式的资源对接，促进华北的商业资源与全国的商业资源对接。

　　另一方面，赢商网将挖掘华北商业地产的潜力，为核心商圈、标杆项目、新兴品牌提供精准服务，提升项目招商、品牌拓展的效率，促进行业的发展。