七位大咖“论道”：如何破解河北商业地产的发展瓶颈

　　由赢商网主办的2017河北商业地产领袖论坛，即将在石家庄洲际酒店盛大开幕。在活动分论坛环节，我们很荣幸邀请到7位名企高层到场，分享他们的行业经验和真知灼见。

　　华夏幸福商业管理部 总经理 吴艳芬

　　从刚才发布的赢商大数据中，我看到了很多希望。虽然河北距离北京和天津还有很大距离，但在京津冀一体化的发展机会下，我们的春天到了，我看到了很多的机会。

　　比如引入产业新城之后，会很多北京外溢的年轻人才来到这里，这会带来很多潜力消费者以及住宅板块的需求。他们急需我们来解决商业配套问题，在这种情况下，我们会按照北京、上海这样的规格去做商业布局。所以说，接下来我们解决的都是刚需问题，我看到都是机会，看不到风险。

　　在我看来，其实商业最终是服务于人的。而城市与城市之间人的差异是非常大的，这就形成了很多购物中心虽然引进同样的品牌，但是味道是不一样的。我们也在深耕怎么服务于本地人，怎么样在未来发展机遇下，服务更多高精尖人群。

　　从华夏幸福的布局来看，首先是战略高度变了，我们不是简单地服务一个片区，而是服务于城市。其次在服务城市的同时，我们不是单纯思考单店，而是按一个城市发展的逻辑来规划整个城市的商业体系开发。

　　我觉得服务一个城市远比服务一个商圈做竞争关系更辛苦。因为如果你站在一个城市的角度看未来发展的机会，就是要真正地从一个城市规划者的角度去想，怎么把这个城市的商业做成系统化。我觉得从这一点来看，对我们的挑战会更大一点。

　　最后，我用华夏幸福的一句话激励大家，抡圆了干，未来是幸福的。

　　勒泰集团 商业总裁 王广策

　　勒泰是深耕河北的商业地产企业，尤其在零售领域可以说做得时间比较久。我本人在这个企业有21年，一路走过来有很多的酸甜苦辣，我觉得还是非常看好市场前景的。目前来看，石家庄勒泰中心每年来客和销售都在增长，涨幅基本在30%的左右。

　　成功是有方法的，失败是有原因的。面对这个市场，我认为一定要谨慎地看到市场趋势在哪，跟企业最佳的结合点在哪，如何占领自己的核心地位。不是说你的规模大，产品新就可以占领市场，企业核心竞争力是一个综合表现。

　　对于勒泰来讲，这个差异化一直我们追求的。我们的项目不多，但是要求每个都做成精品，同时在一个城市或者区域当中，做到一城一景一地标。我们结合了很多当地元素，形成了我们自己的特点。

　　实际上，勒泰中心跟北国的差别非常大，可以说同质化的东西不超过20%，75%都是有差异的。这个差异化体现在，我们经历了三代产品。最早的时候零售、餐饮、娱乐的占比是7：2：1，零售占据主导地位。

　　而之后的唐山勒泰和邯郸勒泰，只有30%的零售，更多的以体验为主导的，实现零售、餐饮、娱乐占比3：3：4，我们极大地加大了体验型业态。所以在市场当中，我们的产品可以说跟传统百货做了非常大的差异化。

　　其实商业和做人是一样的，一定要在生命力中活出自己的最大可能性，只有商业活出精彩了，才能吸引到更多和你一样的人。商业是洞悉人性，满足需求的一门艺术。

　　绿地集团京津冀房地产事业部商业管理部 负责人 李薇

　　为了深耕河北市场，在今年6月份，绿地集团将京津事业部升级为京津冀事业部。从公司的战略来讲，商业板块是持续升温的。原来我们的项目只涉及购物中心、街区等模式；升级之后，整体商业战略将上升到大消费板块，其中包括绿地全球商品销售中心。

　　去年5月份，绿地集团首进石家庄市场，拿到了绿地中山宾馆这个项目。这将被规划成为一个一万平方米的街区，它位于市中心地段，从体量和建筑形态上看，它在石家庄都是独一无二的。

　　为了避免差异化，我们通过一些主题场景的营造，给项目带来不太一样的感觉。项目中有一块儿是城市休闲，有一块儿是高端商务宴请，我们希望打造石家庄迈向国际化会客厅的概念。

　　印力北京城市商业公司 总经理 张媛

　　去年，万科集团比较大手笔地收购了印力，整个万科集团在商业地产业务上，也保留了印力的名号。这个动作说明，万科看好商业这个行业。大家也知道，这几年外界对于万科要不要做商业争议很多，但收购印力之后，这种声音已经没有了。

　　而从行业来看，全国同行的销售额都在增长，甚至包括一些新型国家，我们认为市场空间还是有的。从城市发展来讲，数据说明像北京、上海等一线城市购物中心往往已经区域饱和，更多需要的是创新性商业。

　　反观石家庄及河北很多城市，其实都在转型过程中，这时机遇往往大于挑战。只不过随着竞争的加剧，消费者需求不断地变化，到底怎么去做这个商业，我觉得这是个挑战。

　　那么从万科自己来讲，已经进入北京、天津、唐山、秦皇岛市场，今年上半年，我们也首进石家庄拿了翡翠公园这个大盘。所以说，我们公司还是看好石家庄的市场，我觉得未来会有无限的可能。

　　隆基泰和集团董事长助理兼和道国际商贸集团 副总经理 张阁

　　泰和在商业有两个板块，一个是围绕着写字楼和居民区做的零售业态，第二个是批发业态。批发业态的状态跟零售可能差距比较大，一方面是客流量在下降，第二个方面是租金在减缓，同时非现场交易的比重在增强。

　　应该说在专业市场领域，差异化我们没有什么好谈的，因为没有太多的竞争。接下来，结合白沟地产，我给大家介绍一下白沟专业市场转型的情况。大家知道，雄安新区发布之后，离雄安新区最近的镇区就是白沟，它距离雄安新区的核心区只有15公里距离。

　　应该说雄安新区给白沟赋能的主要推动力。第二个就是白沟去年获得了国家八部委的采购试点，就是北方地区唯一一个能够自主开展国际贸易的专业批发商圈。第三个就是互联网的发展。这三个因素推动了白沟的转型升级。

　　白沟专业市场面临的机遇比较大，同时面临的危险也比较多的，比较显著的就是线上和线下客流量都在减少。其中的原因有两个，一是批发市场业态受互联网的冲击，采购的交易量在减少。二是大量的商户也开始采用这种微信等移动支付方式进行交易，大量的非现场交易方式也影响了客流量的因素。

　　当当阅界 副总经理 曾科

　　当当线上的会员是2个亿，2016年线下非交付类的书籍占全国的45%，线上加线下非教辅类书籍销售总额占全国的1/3，从这个数据可以看出，当当是比较成功的。

　　那为什么现在要往线下走？一个原因是现在的市场需求，第二个原因是引入商业的需求，第三个原因是当当的品牌发展诉求。

　　那么我们准备怎么做呢？第一个是想怎么把线上和线下联合起来，一个是打通商品，第二是打通价格，第三是打通服务。价格怎么做？这个是很多实体书店做起来比较吃力的事情。

　　现在，我们每家门店已经做到了线上线下同价。这样做最大的好处是消费者可以得到更大的实惠。而对商业项目而言，我们也有很大的引流功能。

　　当当的实体门店希望可以做成一个城市的文化地标，大家可以在这里与作家见面，这个是我们当当想做的事情。希望在河北商业地产的发展中，当当可以为商业地产带来一股清新的文化风。

　　心悦 总经理助理 童斌

　　目前心悦在全国已经拥有二十多家店铺，涵盖16大品类，应该说是目前市场上品类最齐全的杂货铺品牌。这几年，杂货铺在购物中心很火，很多购物中心对这类品牌抛出了橄榄枝。但随之而来也有商品同质化的问题。

　　我们去日本考察的时候会发现，在很多国外的购物中心里面，一二三四层的布局是很乱的，但反观国内，消费者很清楚一层是什么品牌，二层是什么品牌，在这个方面我们能不能做一些改变？真正从消费者需求的角度去做品牌规划，我觉得是非常有必要的。

　　我对河北商业市场未来的想法首先是机会，机会肯定是大于挑战。因为在未来几年时间，河北商业市场是一定会迎来较大发展，很多新兴的购物中心会进入河北，会刺激市场。对于我们品牌商而言，希望在未来的几年里，能够与河北市场一起成长。