吴传鲲：用大数据揭秘，如何做好商业地产

　　 经过近10年的飞速发展，河北商业地产呈现百花齐放的繁荣盛景。伴随着消费水平的提高，河北商业地产的开发成井喷之势，石家庄、保定、唐山、承德等地的商业市场快速增长，各大开发企业的投资纷至沓来，各种新型商业业态推陈出新，零售市场呈现蓬勃之势。十年发展，河北商业地产已初步形成具有特色的商业模式。

　　2017年6月15日下午两点，在赢商网华北中心举办的“冀遇10年 谋定思变”2017河北商业地产领袖论坛上，赢商控股董事长吴传鲲做了嘉宾致辞，探讨了未来消费市场的种种变化，对未来如何做好商业地产，进行深入分析并给企业支招。

　　中国商业地产市场发展趋势

　　毗邻京津的河北地区，占据着天时地利人和的区位及资源优势。过去十年，河北商业地产经历了从无到有、从小到大的量变和质变的过程。

　　吴传鲲分享一组数据显示，中国近五年开业的购物中心的数量是此前开业总数的7倍之多。在短短的五六年时间，中国购物中心市场完成了萌芽到井喷再到存量的变革历程。

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　　购物中心市场发展特征

　　1.购物中心发展存在区域性不平衡

　　如今，在一线城市或发展比较前沿的城市，购物中心已经在不断地迭代。据赢商大数据分析，这些发达城市大部分的购物中心都会进行调整，且调整率达到10%以上；但就一些发展相对较弱的区域而言，如石家庄，目前商业市场还处在从百货时代向购物中心转型的过程中，购物中心市场发展仍然不够成熟。如此可见，中国购物中心市场的发展存在区域的不平衡。

　　2.购物中心是线下最大综合消费流量入口

　　去年，中国商业营销总额达34万亿，其中实体商业达28万亿，而电商是6万亿。另外还有一个明显的现象，很多线上品牌开始寻求线下发展，而且都选在人流密集的购物中心。可见，当线上的流量红利结束后，线下最大的综合消费流量入口是购物中心。

　　在美国的商业零售总额中，购物中心的贡献率近60%。在中国，上海购物中心在商业零售总额占比达14%-15%。从长远来看，中国购物中心市场仍然有很大发展空间，但重点是市场上提供的产品是否真正符合市场需求。

　　3.购物中心角色转变

　　购物中心进入场景时代意味着未来会发生一些变化，而时刻拷问运营方的就是能不能一个营造出一个圈粉的购物中心？购物中心能不能发展成一个大IP？一线城市的大型购物中心，或许租金收入在整个收入结构比例中呈现下降趋势。市场发生变革后，购物中心的盈利方式不在单纯是收取租金，还可以收取广告费、活动费用，甚至是帮商铺做运营，购物中心的角色就从管理者变成了服务者。

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　　品牌市场发展特征

　　1.购物中心品牌发展迅速

　　据赢商大数据调查显示，中国22个城市1200多所购物中心共涵盖了65000个品牌。在消费升级的大环境下，催生了非常多的新兴品牌，这些品牌如雨后春笋般快速成长并占据了购物中心的一席之地。

　　2.新兴品牌快速成长扭转“招商难”的局面

　　购物中心招商难是因为短期内供应大量井喷，品牌的丰富程度跟不上购物中心的发展。但是，随着新兴品牌的快速增长，未来购物中心差异化除了靠场景营造外，另一制胜法宝就是新兴品牌。

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　　消费市场的变化

　　在85后甚至是90后开始主导消费潮流的时候，消费者消费偏好的周期变得越来越短，通俗来讲，消费者喜新厌旧的程度越来越高。如果掌握不了时代变化，就把握不住未来的带客品牌。未来趋势就是，了解品牌受哪些客群欢迎，了解最年轻消费群体的喜好及原因，购物中心才有可能做到与众不同。

　　在现场，吴传鲲还对赢商网的业务进行了简单介绍。

　　赢商网主营业务

　　一、媒体业务

　　赢商网的以赢商网网站为核心，依托分布全国12大城市的庞大分站体系，打造行业领先的O2O整合立体化信息渠道。线上通过网站、移动媒体、自媒体技术搭建覆盖全行业的传播矩阵，线下通过贯穿全年、覆盖全国的行业顶级峰会、区域招商大会促进线下商务合作。

　　二、数据业务

　　2015年启动的赢商数据是中国首个专注于零售商业领域数据建设的机构。目前已经推出的数据产品包括赢招商（场所端招商）、赢拓展（品牌端选址）及市场监测服务。此外，依托赢商数据生成的各项行业榜单已经在业内建立起广泛的影响力。

　　三、品牌孵化业务

　　2016年，赢商与合作伙伴一起展开品牌孵化业务，并创建品牌孵化业务品牌“PARTNERS”。致力于为包括餐饮、儿童亲子及文创领域等的新兴品牌提供全方位的支持服务，助力她们高速成长。

　　四、商业模式构想

　　媒体是渠道，是通往中国购物中心最好的渠道。在媒体之上，赢商网有自己的数据平台，数据平台最终会建立成一个以数据为基础的购物中心评价体系。未来的赢商网会是一个开放性的平台，与购物中心、品牌商家合作，共同推动商业地产行业不断向前。