杭城酒店式公寓如何开启破冰之旅 商业地产寻求商机

　　商业地产与住宅地产在房地产市场当中是敌亦是友，二者互为互补，同样也不乏激烈的竞争。双限放开政策利好之后，受住宅产品的排挤，酒店式公寓如何自救？

　　商业地产与住宅地产在房地产市场当中是敌亦是友，二者互为互补，同样也不乏激烈的竞争。

　　回头看，不受“双限”拘束的以酒店式公寓为代表的商业地产曾经在相当长一段时间内热销售罄，深受追捧，满足了外地人在杭州的购房消费需求。在投资渠道收紧的房地产领域，不限购不限贷，同时具有类住宅功能的酒店式公寓一时成为了投资客和新杭州人的新宠。

　　而今，随着双限放开政策利好消息不断，住宅产品慢慢回温，而酒店式公寓却遭受到了排挤，再加上限酒令的压制，杭州的大部分的酒店式公寓项目似乎一下子就被冷藏了起来。

　　那么，酒店式公寓该如何自救？踏上破冰之路？

　　不被“滥化”，服务品牌化

　　酒店式公寓，从某种程度上来说，就是公寓形式的产权酒店。公寓只是酒店式公寓的“形”，而酒店，才是酒店式公寓的“神”。

　　现在的杭州市场上，形形色色的酒店式公寓络绎不绝，然而真正出挑的项目却少之又少。如何能吸引投资客和刚需客的眼球，万宝城和欧美金融城的产品定位及打造是可以用来借鉴的。

　　酒店式公寓与普通住宅除了产权的不同以外，低总价也是其一大特点。万宝城的酒店式公寓产品总价基本都在20万元以内或左右，一举博得人们的眼球，再加上项目为区域内唯一的综合体打造，实实在在的无竞品优势，这些都是助推项目登上区域销冠的强有效动力。

　　据调查显示，酒店式公寓租赁客户的去留，60-70%是受物业管理和服务水平高低的影响。而专业的酒店式公寓经营公司除了能够提供专业的服务之外，还能共享其客户资源，也降低了投资风险。

　　欧美金融城的酒店式公寓产品之所以能脱颖而出，除了拥有多元化的配套外，就是在于万豪行政公寓管理和可委托成功运营了杭州市代表性综合体EAC国际服务式酒店公寓的澳美酒店管理公司，提供专业的售后返租和经营管理。

　　未来需紧抓新产业、新人群、新卖点

　　在杭州，从城市发展的角度看，酒店式公寓产品的确还也有着很大的发展空间。而要在短期内实现提升则需抓住新产业、新人群和新卖点，酒店公寓在杭州这样的世界旅游城市，特色风格是其吸引流动人口以及给城市增加新兴需求的卖点。

　　说到人群，调查指出，90后是酒店式公寓市场里不可或缺的主力军。目前，90后也已步入工作，他们会有购房的需求，和父辈不同，他们需要的是快速上网的宽带，服务配套等，概括起来就是快速廉价的住房，酒店式公寓就是适合他们的选择。

　　而90后这一批人当中，自主创业的占比不少。当然，现在的杭州市场上，也已经有开发商抓住这一机会，寻找到新的卖点。爱尚里前一阵子曾打出寻找”创业合伙人”的口号，通俗易懂的说，就是只要购买其酒店式公寓LOFT产品，就能有三年免息资格的升筹，更有机会赢取爱尚里20平方米商铺12个月免费使用权+3000元创业基金。

　　爱尚里相关负责人表示，有很多淘系品牌苦于没有实体店铺，或者承受不起高昂的租金，爱尚里此次的“寻找创业合伙人”活动，就是为了帮助淘品牌实现开设实体店的梦想。而普通创业者，如果需要办公室、店铺，以及居住空间，也都可以在爱尚里轻松实现。

　　这种形式，无论对开发商还是业主来说，都能更容易达成双赢。

　　另外，业内人士认为，杭州还有许多特色类型都是酒店式公寓可以尝试的，如老年公寓、城市短租式酒店度假公寓等多种业态，存有很大的发展空间。