11月17日,一则“万科先租后售”的新闻引爆朋友圈。
该朋友圈称,该新闻源于万科转型战略发布会,是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上,先租后买,租金可抵房款。该措施也将血洗市场,彻底不让小开发商活,且先租后买类似于万科把自己当银行,做金融租赁。
该消息一旦为真,无疑不将引爆地产圈,同策研究院总监张宏伟对该模式表示认可,并表示有三大价值,一方面万科可以出租运营提升项目市场价值;其次,锁定目标客户,保证未来销售率;第三在自有资金之外,资产证券化或将大量运营,解决周转率降低后的运营资本支持。
张宏伟也坦诚,如果有强大资金能力作为保证,上述模式也将引起地产领域的大洗牌。
11月17日,21世纪经济报道记者致电万科集团核实上述消息,万科集团的相关负责人回复称,该策略是近期重庆万科在开展西九项目万科驿(长租公寓)业务推广过程中,采用了与住宅销售联动的营销方式,其主要内容包括:对于成功申请“西九·万科驿”的租客,如购买万科西九二期住宅,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠,如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品,可额外享受1%房款优惠; 对于因房源紧张、未能成功获得“西九·万科驿”租赁权的客户,可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同,享受与1年租金等额的房款优惠(最高不超过2万元)。
重庆西九项目希望通过这种方式,为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。据上述负责人介绍,目前万科各地公司在推广长租公寓业务时,部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法,但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措,鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴,但也容许差异性的存在。
万科集团的相关负责人介绍,长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户;住宅开发业务节省的营销费用,可以用于回馈长租公寓客户,推动长租公寓业务的发展。但客户租赁的公寓,和未来购买的住宅,是两类不同的产品。
也因此,上述负责人强调,该模式不能理解为对原有开发业务的替代,更不是全面颠覆原有的开发销售模式。我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式,但目前并无具体的计划,更没有已经实施的案例。
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