富力地产李思廉：乐观点 房地产还是一个好的行业

　　李思廉坦陈，在当前市场环境下，如果想加快销售，几乎没有别的办法，就是低价卖房。但现在地价上扬，太早消耗土地也不是好办法。所以，管理层要做到平衡。他表示，富力是保守的，但行业面并不悲观。

　　11月20日，富力集团董事长李思廉以中华房地产投资开发商会（以下简称“CREDIA”）会长的身份出现在蛇口希尔顿酒店。一如低调谦逊的李思廉，这家投资商会的理事会名单也是一众低调的房地产董事长。

　　比如，名誉会长包括恒隆地产董事长陈启宗，九龙仓主席吴光正以及新世界中国地产董事长郑家纯等；副会长包括龙湖地产董事长吴亚军、建业控股胡葆森等等。吴亚军是开发商中鲜少参加商会的典型代表。而在当天召开的CREDIA首届投资人闭门会议上，融创中国董事长孙宏斌也在路演房企中。

　　低调谦逊者向来更引人关注。作为有着22年房地产从业历史的老牌房企掌门人，李思廉对当前市场的判断和管理哲学也是媒体关注的焦点。他在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在当前市场环境中，富力更愿意以保守的态度应对。但他认为，从行业经验来看，政府一定会出手救市。所以，对于未来前景，要乐观一点。

　　应对风浪的管理哲学：微调

　　作为昔日“华南五虎”之首的富力地产，在近两年的调控中，一直表现不甚突出。自今年以来，受销售和利润率等因素影响，一直被评级机构标普列为负面观察名单。

　　今年8月份，富力地产在公告中表示，随着近期内地股市和中国宏观经济环境的波动，公司决定将2015年合约销售目标略作调整，由600亿元稍降至约550亿元或与2014年持平。

　　富力地产的做法与“华南五虎”另一员恒大地产迥异。11月10日，恒大地产发布公告称已于10月底提前超额完成全年销售目标，将2015年销售目标上调至1800亿，较原目标1500亿增20%，较2014年实际销售额1315亿提升37%。

　　这是一贯保守的富力地产针对当前市场环境所做出的“选择”。李思廉坦陈，在当前市场环境下，如果想加快销售，几乎没有别的办法，就是低价卖房。但现在地价上扬，太早消耗土地也不是好办法。所以，管理层要做到平衡。这要看企业把公司定位在哪个位置。他认为，这说明恒大是进取的，而富力是保守的。

　　李思廉深感当前如北京这样的一线城市面粉贵过面包的“压力和风险”。

　　战略往往取决于对未来趋势的判断。富力地产不愿“低价卖房”的另一面是，李思廉对市场未来前景仍然相对乐观。在当天的另一会议上，知名经济学家陶冬发表了题为“改革谨慎乐观”的演讲。

　　但李思廉没那么悲观。“我并非针对陶冬先生，经济学家很多没有做过生意，所以有时候微妙的变化不好掌握。经济学家只是用一种发生过的历史，比如几十年的图表分析，但是我们企业家其实都是过一个礼拜看一个礼拜、过一个月看一个月、过一年看一年。我们微调企业政策，（也就体现了）我们管理公司的方法就是这样应对当前局面。”

　　从企业层面看，李思廉认为，能够活到现在的开发商都可以称之为“狼”或者“蟑螂”，也就是“很难死”的族群。开发商都经历过很多寒冬，才活到今天，要倒下也并不容易。作为公司创始人，对于企业会像子女一样去保护，甚至会有所牺牲，不至于遇到一点风浪就倒下。而放眼到房地产宏观层面，李思廉认为，中国仍然需要房地产，几次市场面临下滑风险时政府都会出手。比如，这一次政府提出要去库存，要房地产健康发展。

　　“所以，乐观一点。”李思廉称。

　　关注互联网：谈不上大转型

　　互联网改变着很多传统行业，不少房企也徘徊在是否转型的困惑中。

　　“互联网真的改变了世界。所以在我们现在想做的事情中，会引入很多相关概念。”李思廉称，富力地产董事会目前很关注由互联网引起的房地产业变化。比如，会考虑将一些商业、商家通过互联网介入做互动；包括介入业界普遍关注的物业管理方面等。

　　但李思廉强调，这谈不上大的转型，因为富力地产现在大部分的钱仍然在土地储备上。“比如我们现在有4千万平方米的土地储备，想转型的话这些储备就都得被处置。所以，我们应该还是做房地产相关的东西。另外，富力已经做了不少酒店投资物业，包括酒店、写字楼、商场；早几年还发展了物流业，我们在广州的物流平台做得相当不错，有自己的保税仓，未来还会进行扩大。”

　　李思廉表示，目前可见富力地产在今年和明年的利润是稳定增长的，房地产还是一个好的行业，不至于有很大很快的转身。

　　不过，对于当前房地产区域差异，李思廉也与业界看法大致无二。李思廉称，中国目前投资最好的城市是北京、广州和深圳。他的逻辑是，钱都是跟着聪明人走的，房价低自然有原因。比如，他认为重庆不适合炒房，原因是重庆地区土地供应量太大。

　　出生于1957年的李思廉如今也即将接近花甲之年。他表示，随着年龄的增长，他的工作内容都在微调。工作上并不太忙。而房地产行业的性质也决定了如果买地没买错就是赚多赚少的问题，这可能还要有一点点运气因素。

　　“比如深圳这一波房价涨上来，可能连深圳当地的房地产商都想不到，想到的就不会在3个月以前卖楼了，所以有时候房价是很难预测的。关于公司日常运营，我们的团队挺庞大，二十多个城市中集团内部做房地产项目的员工包括设计院人员差不多达到三千人，加上物业管理公司和建筑工人，集合起来就像是在一个小城镇中一样，内部也就是十万人的概念。所以经过这二十年发展，公司负责人虽然看着掌握很大权力，但很多时候的工作以签字为主，我更愿意相信跟随我们十余二十年的员工可以为公司做贡献。”