消费心理学：为什么购物商场里最贵的都放在一楼？

　　经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现，商场都长得很像：很少超过5层；1楼一定卖化妆品、珠宝首饰，经常不设洗手间；而电影院通常在最高层；餐厅则可能在地下1层或者高层；很少有2楼3楼卖儿童用品。

　　你以为着这些安排是随意的？那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

　　商场的地理，其实藏着消费心理学的秘密。

　　最贵的，都放在一楼

　　为什么商场都长这样？

　　答案和租金有关，更和商场的永恒目的有关。

　　通常，商场的1楼临街，客流量是最大的，租金相对就比较高。在黄金地段，商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力就比较强。

　　更重要的是，化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人 的特点是：消费能力比较高……那么，先吸引进来再说。

　　珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高——所以，当你走进商场，一般会发现它们呈环带状分布，在商场的四周悄无声息把你包围。

　　女人是消费主力军

　　女装会占据除1楼以外，商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层，位于女装的下一楼层或上一楼层。

　　原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量，在发达国家高达2:1，也就是说，每当男性花500块买了一件X匹狼，他的女朋友或者太太就花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。

　　负责管理家中财务的日本女性在这一点上尤其凶残。她们消费服装的水平是日本男人2.4倍；美国姑娘们花了1.8倍；韩国男性稍微有面子一点，他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。

　　让中国服装行业耿耿于怀的是，中国女性买衣服的消费仅仅是男性的1.4倍。

　　虽然这个数字已经远远低于大家的实际感受，但服装商们依然咬牙切齿，希望中国女性早日超美赶日。

　　洗手间的设置，步步惊心

　　继续说回商场地理。

　　影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。

　　洗手间的设置也有学问。

　　设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。但在其他楼层，也不是那么容易就能找到洗手间的。

　　在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列最具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍——一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而增加你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。举个栗子，你终于忍不住要上个厕所，让你女朋友等你一会儿。等你出来的时候，迎接你的可能就是这样的场景↓

　　当然，首先你得有个女朋友，此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。