途家网谢佳：“互联网+不动产”如何让房子动起来

　　2015年12月3日，由中国商业地产领域最具影响力门户网站赢商网与和华龙网联合主办的“2015年中国西部商业地产年会”在重庆巴南典雅戴斯国际大酒店盛大揭幕。此次年会是在重庆市商委鼎力支持的，西部业内规格最高、最具市场影响力的品牌活动，也是西部商业地产领域不可缺席的行业盛典。

　　在“十三五”规划期间，提出了要“超前布局下一代互联网”, “互联网+”战略着实上升到了国家战略。在依托“互联网+”的基础上，政策还提出要挖掘旅游消费新热点，发展旅游商品创意研发等。在此前提下，如何抓住“互联网+”的机遇，让“互联网+”与商业地产等不动产成功的跨界合作？2015年中国西部商业地产年会上，邀请到了中国度假租赁行业的领军企业——途家网，为现场嘉宾分享“互联网+不动产”的新生态。

途家川渝藏大区总经理谢佳

　　以下是途家川渝藏大区总经理谢佳主题演讲内容：

　　开篇我先给大家介绍两本书《第三次工业革命》、《零成本革命》，讲的就是分享经济的时代来临了。我想各位低着头看的都在看手机朋友圈，朋友圈就是我们生活、工作的一个分享，是一种社交的分享。我是成都人，今天是坐专车来的，有没有各位是坐滴滴专车来的，或者Uber之类的，Uber或者滴滴专车做的是什么，就是出行方式的分享。途家网是做互联网不动产的分享。我想，中国人家里最值钱的肯定是房子。

　　途家网通过多方资源整合 推动分享经济的发展

　　途家网是一个O2O的网站，携程是其股东之一，携程就在酒店的首页有一个端口，相当于携程9千万会员和途家网是共享的，所有要订公寓的流量都会给到途家网。分享一个数据，途家网现拥有一个国内上市公司的市值，融资已经超过了28亿，一百家独角兽企业中的一个，大致市值是11美金左右。这就是途家网能够让业主实现高收益，在任何时候你搜索公寓两个字可能是途家网。

　　在这里要提一个概念，放宽在线度假租赁。这个词汇其实就是途家开创的，途家原来在国外叫“度假租赁”，现在政策开放后，开始大力文化和旅游。我可以毫不谦虚的说途家就是全国做得最好的，也是全国做得最早的公司。

　　途家有很多合作伙伴，比如途家投了一家无优，为什么你的房子卖得不好，是因为没有抓住想要你房子人的需求。当你还在一块地的时候，无优戴一个眼镜就能看出你的户型，让客户去体验，最后选出来，可能跟你想的差不多，也有可能跟你想的完全不同，最后得出的结论就是客户想要的户型，你把它做出来，这就是前端的一种互联网方式的改变。

　　我在成都住在成都协信公馆项目，是途家网与协信一起合作的，该项目的入住率是90%，因为协信公馆里有微波炉、电磁炉等生活便利配置，它可以随时让小孩子喝到热的奶、吃到热的饭，这就是途家网在做的服务式公寓的，在这里居住过的客户都要为它留下点评。

　　除了与协信合作，成都万达城也有合作，万达宣传途家就是你来做9千万游客的房东，达到的效果也很好，卖了15亿。因此，途家网的房源来自开发商，开发商卖的是带租约、有管家、可以交换的房子。原来为什么叫不动产？是因为买了以后就放在这儿了。例如，在重庆买一套房子，没有办法交换到三亚或者云南去玩儿，或者说没有办法交换到国外去玩儿。有了途家网的这种模式，你的房子就会“动”起来。到了业主的手里，通过途家网的平台产生订单、游客，就呈现出你即是业主也是游客。

　　途家网构建生态系统 让房子“动”起来

　　其实，分享自古就有，因为互联网使其步入了一个新的轨道。我是做途家网川藏整个大区的，从2012年开始立足成都，排行榜中的TOP10的、TOP50的开发企业都有合作，这只是第一步。

　　第二步，途家网跟政府的合作。途家网能帮开发商销售，能让大量的游客来住他们的房子，在这里吃、住、玩儿、消费，就拉动了当地的消费，因而，途家网也比较受政府欢迎，改善了空置率。

　　第三步，途家网是一个开放平台，有8个风投，除了携程之外，雅士格等很多众筹企业都是途家网的股东，他们愿意拿一些清水房来投资，装修下来以后途家网来运营，做一个生态系统。

　　第四步，途家网在构建了一个生态系统。很多开发商或者商户都有酒店或者民俗，你们可以加入到途家网的平台上，我们可以分享管理经验给你，同在一个平台上做，就实现了途家网的终极目标。

　　途家网是提供全套的管家酒店式服务，游客通过途家网入住了以后，产生了收益。我是拿我的营业额跟你分，比如今天晚上的房子卖了400块钱，大概差不多200块钱就是你的，所有成本是我的。所以，途家网的这种模式，游客觉得很便宜，住的也舒服，业主也受益了，这样重复入住率就高了。在成都，协信的回报是在8%以上，别墅可以做到11%。

　　那么，我们回到了一个什么时代？以前是物物交换，现在通过房子交给途家网经营，你每年有28天的时间可以用，你可以让亲朋好友用的，也可以给游客住，如果大量的游客住了你的房子，你就有钱挣了，真的是当“翘脚房东”。我们老板经常说“背着房子去旅行”。假如你拥有一套房子，你可以到全国所有地方去玩儿，途家网在经营的门店大概有100多，所有你想去的旅游胜地全部都有。

　　因为买卖房子的经营权是违法的，却可以拆成每个人，通过途家网来经营，每周或者长租、度假之类的都可以。比如在三亚就会有一个东北大妈的现象，东北大妈可能到冬天就去三亚了，她去干嘛呢？就是她住在那儿享受温度、阳光，但是她可以帮周围的邻居通通风、做做卫生，这样东北大妈就有收益了，这就是分享经济。而有些人觉得长期租很麻烦。为此，途家网将启动个人房东计划，你的零散房源都可以交给途家网，这就呈现了分享型计划，你们是房东，同时你们也有可能是游客，途家网搭建了一个生态系统，让业主、游客，还有网络，包括服务之间相互来转换，最后所有关联方都受益

　　习主席说过“有一种感情叫看得见山、望得见水”，途家网正在做的民俗就是这样的。中国的一个普遍现象，大量农民工都到城市里务工去了，孩子没人照顾、老人没人赡养。途家可以引进大量的投资方，做古镇的改造、民宿的改造，让拥有老宅的人回到家里做服务。如果把这个平台做起来，其实收益比在城里打工高得多，也可以照顾老人和小孩了。

　　得用户者得天下 途家网强化客户体验感

　　途家网在全国已经有600个项目签约了，还有1万个项目正在沟通，这真的是真实的数据，在重庆有8家自营门店。在这里分享一个途家网与山东省旅游局的合作。目前，途家网已经跟200多个政府签约了，包括重庆市旅游局也签约了。例如，在武夷山的合作，门票50块，如果把门票一人扔，环保工人还要去清洁。我们就在门票上打一LOGO，你拿着这个门票可以在全国的店通兑。这就是给景区带来福利，并且这个景区走向了全国，门票可以揣在兜儿里带走了。

　　另外，途家网还给那些不愿意有途家的品牌，但是可以加入途家网这个平台的商户专门做了一个APP，游客也可以下载APP，所有链接、所有流程都会在网上进行交互。说到下载APP，目前市场上的各种手机都可以下载途家网的APP。

　　得用户者得天下，途家网会对每一个住过的游客都会问一句话“你还会再住吗？”或者“你会推荐你的朋友来住吗？”67的人会说yes，这也是口碑。如果评分达到4.5，那么该公寓或酒店的性价比、服务加起来是超过五星级酒店的，这是客户的真实评价。

　　稍微给大家分享一下途家网的房源，白洋淀的一个别墅，可以住6个人，1600元每晚；浙江舟山的海景木屋别墅，1200元每晚上；大理桃李人家，日落非常美。途家网现在除了飞机没有，游艇也在经营的，然后还有房车、树屋。雍和宫，300多，四合院，非常漂亮，性价比非常高。青岛湖边上的8000多一晚上可以住10个人，其实还是很划算的；厦门海恩豪华游艇家庭套房，6000元每晚。

　　还有，刚刚提到的民宿，台湾民宿协会的会员单位，所有民宿都在途家网的平台上，你可以预订，非常方便；日本清水寺的房源；印尼带游泳池的别墅，可以住4个人，800块钱一个晚上。还有泰国的，意大利带酒庄的别墅，980人民币，非常漂亮；希腊的一个生态洞穴别途家网的网站。