力扩规模与绝不转型 白银时代融侨集团猛虎细嗅蔷薇

回顾过去的2015年，闽系房企绝对称得上是房地产行业中的一支生力军，包括泰禾、正荣、融侨、禹洲等在内的一批福建本土企业在全国范围内攻城略地，向市场彰显着存在。

1月24日，在以“心有猛虎，细嗅蔷薇”为主题的全国媒体沟通会上，“规模化扩张”是融侨集团品牌营销中心总经理张岩着墨最多的地方。

“2015年，融侨全国强势拿地超150亿，位列2015年全国房企拿地排行榜第17位。”张岩颇为自豪地指出。

据其介绍，过去一年，融侨累计摘得了11宗地块，现已成功布局上海、福州、厦门、天津、合肥、郑州、武汉等12个城市，其中南京、天津为首次进入。

张岩还表示，这样的规模化扩张将成为融侨未来三到五年发展的主旋律。同时他还强调，欢迎所有有资源、有实力的开发商与融侨合作，达到共赢。

扩规模、求合作

沟通会上，张岩直言，融侨从2015年开始，决定向外规模化扩张，这是一个全新的融侨。

据观点地产新媒体了解，2015年全年，融侨在全国各地的土拍市场上表现都尤为积极，累计斩获11宗地块。为了获得“心头好”，融侨更是不惜重金创下了多项地王纪录。

11宗地块具体包括：福州原师专地块、奥体中心地块、火车站地块，连潘两幅地块、晋连路北侧地块；龙岩曹溪两地块；福清原冠捷F1地块、宏路核心地块，以及南京江宁上坊地王；天津南奥体单价地王；福州奥体320亩总价地王。

然而，玫瑰虽美，但花下荆棘丛生。大手笔拿下多宗优质地块后，随之而来的开发风险也是融侨需要面对的问题。

对此，张岩强调，融侨是一个27年的企业，一直都很健康地发展，“我们追求的一定是稳健的发展，稳定的利润”。

在一直强调融侨健康发展的同时，张岩也毫不掩饰融侨想要强势发展的决心。

“2016年融侨最重点的工作仍然是土地投资与拓展，计划投资不低于150亿，而且，在接下来的2017、2018年或之后，我们每年的投资都不会低于这个规模。”

张岩表示，目前融侨已经确定了福州、上海双核心、双总部的战略，布局深耕一线城市及发达区域二线省会级城市的核心地段。

根据融侨的计划，2016年，福州、上海、武汉、合肥、南京、郑州、天津、厦门将成为融侨重点发展布局的城市。

张岩称，融侨的定位很简单，只选择直辖市、省会级城市。“这些城市不是拍脑门决定的，绝大部分都是融侨深耕过的，有很多年的品牌积淀，有项目在卖也有现成的团队，我们会重点发展。”

而为了减少开发风险，分担开发成本，融侨也公开表达了自己的合作意愿。“企业都想发展，发展的唯一瓶颈就是钱，如果有好的企业，有好的地块，我们非常愿意合作，这是没有问题的。”

据了解，融侨2015年确定与首开合作开发福州晋安区4宗地块，同时将与碧桂园合作开发福州火车站L3地块。

无目标、不转型

将规模化扩张提上日程的2015年，融侨的销售业绩也得到了较大幅度的提升。数据显示，2015年融侨实现销售金额206亿元，同比上涨近50%。

因此，经过过去一年大手笔布局之后，融侨2016年的销售目标成为现场媒体关注的焦点。不过，相较于谈及规模扩张，张岩对这个问题则表现则较为谨慎。

“融侨是对销售目标最保守的一个公司，我们每年就一个目标，好于去年。融侨不是想做第一，也不是想进哪个阵营，这个事不重要，重要的是每一年都比上一年有进步，这就可以了。”

话虽如此，但从融侨各大城市公司总经理的口中不难得知，对于销售规模，融侨心中还是有着一个大的规划。

据观点地产新媒体现场了解，2016年融侨在合肥的销售目标是12亿；在福州保守目标是80亿，全力冲刺100亿；在郑州，总经理邢涛称未来三年争做前十。

事实上，尽管对销售目标缄口不言，但张岩并不否认，规模对于一家公司的重要性。

在谈及融侨为何在2015年突然加大规模扩张时，张岩表示：“随着大浪淘沙，强者恒强，我们也要往规模化和扩大化发展，这是强大企业的一条路，这是必须要走的。”

而且，就目前来讲，融侨选择了将在住宅领域的扩张成为其强大的唯一途径。

张岩在沟通会上公开表示，融侨已经深耕地产27年，并不会转型。“在短期的五年时间内，没有这个计划，我们一定是把房地产这件事做好。”

“我们一直在盈利，27年从来没有亏损，所以我们没有必要转型。”张岩强调，即使有一些转型的拓展，也只是想增加一些新的业务来锦上添花，而不是像万达那样去地产化。

“我们所谓的战略转型是没有的，只是战略性的增加业务。”

在新增业务上，融侨也将目标瞄准在物业领域上。据张岩透露，融侨的物业公司也计划要上市。