西山万达广场百店光环下回归平常 贴“地气”助调整

　　编者按：中国商业地产只用了10年时间就增加了5亿平方米的商业体量，在经历野蛮、粗放式发展之后，国内购物中心迎来了大调整时期。今非昔比的市场环境，消费者偏好需求和时尚潮流也在变化，所配置的业态商户也处理生命周期不同阶段变化中，这些都驱使购物中心主动或被动地进行调整。由赢商网主办的第11届中国商业地产4月12-13日在广州南丰朗豪酒店隆重开幕，在此之前，赢商网特推出国内购物中心调整调查系列报道，针对国内大调整代表项目进行，分析调整的方向和背后的逻辑。

　　全国第100座万达广场的光环让昆明西山万达广场（开业时间:2014-10-31、已签约192个品牌）2014年底彻底火了一把！

　　作为全国为数不多的A级旗舰店，开业首日客流量达到近25万人次，营业额突破4000万元。到了第三天，合计客流高达90万，销售额突破一个亿！在昆明，这组数字恐怕很少有购物中心能逾越，然而经过了2年多时间的运营，开门红的景象逐渐回归平常，也许是期许太高，大家不免有些失落。

　　还是回到开业首日来看，当日餐饮业态和儿童业态人气可谓十分火爆，但服饰类等零售业态的人气就稍显冷清，原因何在？据了解，西山万达广场开业之初，进驻的品牌达到近150个，而近50个品牌也是首次引进昆明，也有不少云南本土知名品牌。透过这组光鲜的数字后发现，在CAG、INTREX、Adolfo Dominguez、KIKC、丝芙兰、Folli Follie 等众多零售品牌中，ZARA、H&M、GAP、优衣库四大快时尚品牌集体“缺席”。

　　赢商网发现，在已经开业的100座万达广场中，除了昆明西山万达广场，就只有常州武进万达广场未引进几大主流快时尚。有业内人士表示，万达集团对于西山万达广场的定位偏重于轻奢方向，或是国际二线品牌方向，快时尚自然没有考虑在内。当然，不管原因是什么，从2年多的运营情况来看，这样的做法确实削减了一部分客流，毕竟西山万达所处区域面向的是大众消费。

　　飞阳铁板烧

　　留老爷不准走

　　另一方面，在4楼规划的餐饮品牌中，首次引入昆明的品牌有外婆家、水货、蓉李记、重庆老火锅、蜀江烤鱼、欧加等，首进品牌所占比例高达70%，而本地自主品牌堂灼、侨生、留老爷不准走、飞扬铁板烧、醉云喃等也推陈出新，以不同的店门设计和菜品调整打造特色体验，“一店一色、一店一味”也成为西山万达广场餐饮的最大特色。然而，就是这样一个创新的餐饮配比却没有赢来更多的人气。赢商网走访后发现，水货、堂灼等以“嗨”为主题的餐厅大多聚集的都是尝鲜者，回头客较少，而一部分外来餐饮同样无法让滇味十足的昆明人适应，这也是导致餐饮客流减少的原因之一。

　　抛开大环境，从以上两方面还是能发现西山万达广场的业态分布和品牌配比欠缺一定的合理性。当然！不可否认的是，开业后的1—3年内都是购物中心较大幅度的调整期，商场运营者会根据平时各门店的人气状况、销售业绩以及整个商场的环境打造来做进一步的业态升级、调整。

　　据了解，从2014年底，昆明西山万达广场就一直以时尚轻年、中高收入家庭及白领阶层为主力消费群，以万达自有品牌万达百货、万达宝贝王、万达大玩家、万达影院为标榜，对各次主力店及零售商家进行调整，尽量贴近昆明市民的生活习惯，平衡各楼层、各区域的餐饮、数码、生活馆、儿童、娱乐等业态分布，并通过各种大型的活动、主题展、明星造势等方式提升自身和周边商业氛围。

　　西山万达广场业态分布表

　　 经过两年多的磨合，西山万达也在调整升级的路上收获了良好的成绩：2015年4月22日宝力豪健身俱乐部昆明第三店于西山万达广场万达百货6楼正式开业；2014年12月22日，韩国专业咖啡品牌COFFEA中国首家店落户昆明西山万达广场；2015年06月Darry Ring云南首店入驻西山万达春城金街；2015年年中，万达宝贝王金星内场重装升级；2015年7月7日万达大歌星暂停营业，10月16日婴格BABY会员制母婴体验中心在原址开业；2015年9月18日，西南首家大疆4S店在西山万达广场1号门入口位置开业；2012年12月，舒格雷·李大师披萨西山万达广场店开业......

　　COFFEA中国首店

　　婴格万达店

　　西南首家大疆4S店

　　在活动造势上，万达以全国资源优势揽得众多明星纷纷助阵，自然西山万达自开业以来，通过明星带来的轰动效应不言而喻：2014年10月31日开业当天，张靓颖、王铮亮等助唱；满月庆与明星李炜共切蛋糕；2014年11月11日，电影《露水红颜》导演高希希携主演刘亦菲、邵峰空降昆明西山万达影城；2014年12月9日，导演张一白携主演彭于晏、毕夏来昆明，为影片《匆匆那年》站台宣传；2014年12月14号辰亦儒昆明西山万达广场签售会；2015年1月17日，台湾人气偶像炎亚纶携2014迷你专辑1号作品《drama》来到昆明万达广场举办签售会；2015年5月3日苏有朋携左耳剧组昆明见面会；2015年6月7日汪峰万达演唱会；2015年6月20日马里奥粉丝昆明见面会；2015年12月昆明西山万达广场开启圣诞狂欢，邓超助阵与粉丝热舞......

　　张靓颖、王铮亮等助唱西山万达开业

　　千人圣诞老人开启西山万达圣诞狂欢

　　邓超助阵西山万达圣诞

　　在西山万达开业期间，王健林就以极大的信心与昆明市政府签订了420亿元的投资，从此可以看出万达对于云南市场的亲睐。而把第100家旗舰店落户昆明，也足以表示万达对这座城市的期待，自然会在今后的运营中以最大的努力完成“万达广场就是城市中心”的宏大愿景，从一步步的调整来看，我们对于西山万达的期许越来越大。　

       “大调整”时期，购物中心如何“取”与“舍”？在4月12-13日广州南丰朗豪酒店举办的“第11届中国商业地产节”上，行业精英将就该主题展开讨论。

　　第11届中国商业地产节由赢商网主办，将以“不破不立 不止不行——致敬中国商业地产人”为主题，打造一场为商业地产人/企业提供全方位服务的行业盛典！