坚守文化与情怀 台湾阿原这样吸引一线购物中心青睐

　　编者按：市场需求瞬息万变，消费者的猎奇心理，感官体验，“诱发”了大量新兴品牌的崛起。深圳，一座以年轻人为主的城市，新兴品牌崛起速度更是其他城市所无法匹及。近几年，大量儿童游乐、潮流餐饮、零售等品牌快速在深圳甚至全国市场发展火爆，深受消费者青睐。为此，赢商网独家策划“深圳本土十大新兴热门品牌发展”系列报道，选取创立于深圳，在深圳本土甚至全国发展迅猛与火爆的品牌，采访品牌创始人或负责人，梳理其品牌特色，2015年发展情况以及2016年发展计划。以供业内参考借鉴。

　　（赢商网深圳站报道）古哲人讲究身心修行，而今物质丰裕、对生活有另类述求的白领们也开始愈加关注自身。

　　物欲横流的当下，越来越多人听到身体跟心灵的呼吁，如此，催生了健身行业迅猛发展以及大量文创品牌的诞生。

　　我们今天要讲的也是近年来迅猛发展的文创品牌，其被誉为护肤品界的“诚品”，已拥有自己门店，而其对台湾本土文化的追溯、创意及人文关怀，更是为当下人所热捧。它就是——阿原YUAN。

　　如今的阿原YUAN已然成为购物中心热衷文创品牌，而其亦已在一线城市的上广深，以及文化氛围浓厚的苏州均有门店布局，其中深圳已在万象城、益田假日广场、欢乐海岸、深国投四家购物中心开设门店、广州为太古汇门店、上海为iapm环贸店、上海IFC国金店、苏州诚品店等。

　　据该品牌独家代理商深圳之间文化有限公司总经理张建军介绍，目前阿原在内地已开出9家门店，其中去年开业四家，主要集中在华东片区，其中，上海新增三家以及苏州开业一家。

　　毫无疑问的是，阿原在去年也取得不错成绩，张建军亮出的数据可见该品牌已获得消费者的认可，其称，去年销售额取得同比130%增长。

　　这究竟是怎样一家文创品牌，在新兴品牌诞生来势汹汹的市场，如何就赢得业界欢迎呢？据悉，阿原由台湾起家，是一个在台湾家喻户晓的家居日用创意品牌。而其在内地则由深圳起步，并向全国扩张。

　　在扎根了北上广三座一线城市后，阿原信心满满的。2016年，阿原YUAN将进军北京、成都市场，并继续深耕深圳、广州、上海市场。

　　张建军在接受赢商网采访时表示，今年将有10家左右新店开业。"一线开发商的运营理念更为成熟，这些开发商旗下的项目带给市场的惊喜往往也是惊人的，他们的理念跟阿原的往往很契合，这些项目亦希望阿原进驻。当然，我们更看好成熟商圈的标杆项目。"阿原的品牌选址亦有其要求。相信未来随着优质项目的增多，可供阿原选择的机会也会越多，阿原的扩张也将加快。

　　另一方面，张建军表示，阿原希望通过"我在哪里，我和谁在一起"向客户传达品牌“我是谁”，因而早在2013年确定品牌战略布局时候就把深圳万象城、广州太古汇等地标性项目纳入开店范畴。

　　每一个品牌的兴盛，与该品牌的运营理念不无关系。"不跟风，做好自己。"张建军如是强调。诚然，要想在浮躁的社会中沉淀自己做好品牌果真不易，然而阿原YUAN依旧坚持"清洁是一种修行"的品牌理念，为消费者带来另类健康的生活方式。

　　阿原坚守"爱惜人身、将心比心"的初衷，坚持天然无害的苦瓜、月桃、等青草药主题，融入养生思维，融入爱惜人身、善待环境的理念。为消费者提供青草药香皂、牙膏等日常用品。

　　在这样的理念上，阿原旨在为消费者带来嗅觉、视觉、触觉等五感上的体验以及精神上的共鸣，"阿原YUAN并不是一家卖化妆品的品牌店，而是追求一种生活美学、另种生活方式的品牌。"张建军一再强调阿原YUAN的品牌定位。

　　阿原倡导的生活美学体现在每家门店主题上。如益田假日广场店以"窗外"为主题，益田假日广场位于深圳著名景点"世界之窗"附近，阿原希望消费者也能通过窗外了解大自然美景，见识世界。当然，其每家门店主题都会契合当地特色，根据当地人文特点选取主题，而这亦是阿原始终坚持的，就如张建军所言，阿原每家门店只适合一个地方，即使是相差三五公里的门店装饰、主题等亦不可更换。

　　越是本土化、民族性的东西，越具包容性，阿原希望通过与当地文化的融合，告诉消费者简约也可以很时尚。据悉，阿原品牌文化核心包括：爱惜人身、将心比心、劳动美学、土地伦理三个方面，三个核心理念与当地历史文化碰撞，更可以让消费者快速接受。

　　此外，阿原每年会有一个主题，每个季节、每个节气又另外有小主题。如其今年主题为"初心犹在"，去年是"以和为贵"，三八妇女节的"大地为母"等。

　　"文化圈层消费是未来的发展趋势，如苹果、OLAY等产品的消费群体与阿原消费群体类似，且都是粉丝粘性消费群体。我们希望商场能重视lifestyle，这样便能让阿原跟商场找到更多契合点。"

　　追求美学的阿原，在空间设计上亦有其讲究，正因为如此，阿原每家门店以公共空间定义，以期与消费者之间有更为亲切对话。据张建军介绍，上海浦东嘉里城门店设计的小木屋虽然未曾带给阿原直接上的盈利，但这两间小木屋由于位于中庭，且该购物中心又定位为社区型商业项目，深受小朋友欢迎。张建军强调，这样生活化的调性，令消费者顿感亲切，在某种程度上刚好与阿原的理念相契合。

　　如今的文创品牌在"体验消费"时代，成为购物中心抢手对象。然而，我们也会看到，尽管尽管文创品牌发展势头正猛，市场上层出不穷的新品牌涌现，于阿原来说，无疑既是机遇又是挑战。

　　在张建军看来，国内品质消费抬头，中产阶级崛起，生活文化感也随之增强。换句话说，生活中多了对当下情感体验，多了对生活的享受。在这样的消费大环境下，消费者更为理性消费，找到适合自己的消费品牌。

　　然而，阿原定位为小众品牌，找寻消费群体是一个较为艰难的过程。为此，阿原推出小讲堂活动，定期给会员提供手工咖啡、人像摄影、彩妆、国画等人们精神述求方面的课程。

　　洗涤身体健康，倾听自身述求，阿原带给消费者的是另类生活方式，相信其在未来会带给我们更多不一样的惊喜。

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