香港置地智破同质化难题：精品、非复制和场景体验

　　过去几年，在跑马圈地的策略下，通过产品线复制，以内资开发商为代表的各类商业地产项目遍地开花。这使中国商业地产规模一跃成为全球第一的同时，产品同质化、业态同质化、品牌同质化的问题也困扰着商业地产的健康发展。

　　在这一进程中，我们发现像香港置地、太古这些拥有百年基业的港资开发商并未盲目追求规模扩张，而他们更像是技艺精湛的匠人，从容专注，稳健前行。他们善于整合资源，选址城市核心，并赋以时间精心打磨，让其变成城市里的新地标。

　　进入内地18年、耕耘重庆市场12年后，在2月29日举行的品牌发布会上，香港置地联袂招商地产共同推出两大百年房企的商业旗舰—重庆长嘉汇购物公园项目，开启了其在内地商业地产的新纪元。

　　专注中高端生活和社交：从物质奢侈到精神奢侈

　　虽说是内地首个商业地产项目，但香港置地在开发高端商业地产方面实则亚洲翘楚。香港中环置地广场（THE LANDMARK）、澳门壹号广场（ONE CENTRAL Macau）、新加坡滨海湾金融中心等诸多亚洲顶级购物中心和商业项目都是出自香港置地之手。

　　这些项目都紧密围绕着中高端客户和家庭这一目标客群，打造高端社交圈层和城市生活平台，并整合国际优势资源，将项目塑造为城市商业的新地标。

　　香港中环置地广场一直被视为香港顶级购物与品味生活代名词，坐拥中环核心人流，包罗众多奢侈品名店与食府，影响香港高端生活。而其开发运营的澳门壹号广场则是澳门唯一的旗舰商场，集成澳门最多的奢侈品旗舰店、全澳最大专门店，全澳首家名店等，也是国际大牌跨界合作的亚太秀场。

　　长期以来，重庆的中高端消费都集中在协信星光、美美百货、北城天街等传统商圈，似乎奢侈品是中高端消费的代名词。

　　实际上，纵观国内一二线城市的消费发展，伴随城市发展和消费水平提升，中高端家庭对精神层面的追求越来越强烈，物质上的奢侈或许可以用金钱来衡量，而精神上的奢侈则更多的是在体验的唯一性和稀缺性上。今年开业的长嘉汇购物公园以“寻重庆·遇世界”的战略定位，在项目中极大化的体现重庆元素和世界性体验交融，为重庆市场注入全新的中高端生活和社交的平台。

　　为塑造项目在休闲娱乐方面的超强体验性，香港置地更是整合全球资源，引进英国默林娱乐集团在西南首个杜莎夫人蜡像馆及SEA LIFE海洋探索中心，火锅博物馆等旅游观光体验项目，着重于消费者的互动性和参与性，把遥不可及却丰富有趣的世界级体验带到重庆，无论是情侣聚会，亦或是亲子休闲，在重庆只在这里才可享受。

　　非复制化的商业策略：稀缺性打造极致体验

　　有趣的是，纵然各项目都有类似的客群和城市功能定位，香港置地并没有走类似于内地普遍盛行的“工业化”式产品线复制策略。

　　相对于规模效应的价值最大化，香港置地更关注各地块商业价值的最大化。他们更像是一个”工匠”醉心于自己的产品，精雕细琢，追求完美和极致。每一处商业都由专项团队根据城市属性定制，让商业具备唯一性和稀缺性，直接跳出同质化的竞争。

　　长嘉汇购物公园注重消费场景体验的营造，深挖“文化”和“滨江”这两个核心元素，通过主题塑造、规划设计和招商实现，打造出历史与现代、文化与休闲相交融的重庆最强的沉浸式体验消费体系。

　　历史情怀与消费功能的连接

　　从历史文化的角度，长嘉汇所在地的弹子石王家沱片区是1880年代以后重庆洋埠文化的代表区域。在这里弹子石老街得以新生。通过街、巷、院、坝等不同风格，展现了老街的历史风貌。小中庭、吊角楼等典型建筑元素，勾勒出老街的巴渝建筑风格。

　　在这近1公里长、有着80米高差的老街，近3万平方米的商业体量中，融汇着“巴渝老街”、“寻味老街”、“乐购老街”、“寰宇老街”、“情定老街“等5个特色主题区域。信步在百年老街之中，从地道的火锅博物馆、巴渝大戏台游走到由开埠文化沉淀下来的西洋文化馆、爱情教堂，不仅原汁原味的重庆记忆被唤醒，更丰富多彩的重庆记忆也在被创造。

　　文艺情怀与消费功能的连接

　　更多的重庆元素被融入项目的各个角落。在SEA LIFE海洋探索中心出口区域，长嘉汇的商业团队发掘和整合本地及国内外创意互动、空间美学和潮流复古的商业资源，开创性的打造了PSS（Playing、Studying和Shopping）主题文创体验式街区。在这里，重庆特有的过江缆车的元素也被呈现出来，与文艺生活和体验融为一体。

　　健康休闲与消费场景的连接

　　长嘉汇还充分利用滨江的优势，将休闲运动的场景融入，在消费中休闲、在休闲时消费形成良性互动。汇长江、嘉陵江两江美景，长嘉汇沿着516米的超长江岸线，用面积达5万平方米，相当于7个足球场的亲水广场点亮南滨。在这里，游客和消费者可以在绿意中休憩，欣赏滨江景观水生相融的景象，也可以乘坐着水上巴士，体验亲水自然的尽兴玩乐，亦或是走上码头，踏上私人游艇开启一段新的旅程。

　　引领致胜的战略维度：面向未来的价值重塑者

　　长嘉汇项目是一个总建筑面积约150万平米的超大型综合开发的城市更新项目，其中包含120万平米的滨江精品住宅和约30万平米的集群式商业。

　　长嘉汇购物公园并未只着眼于这120万平米精品住宅导入的中高端家庭人口的配套需求，而是放眼更高的战略维度，站在未来城市的发展价值提升的角度，参照香港维多利亚港、上海外滩架构起时尚不夜港的雏形。在人文、旅游、商业三个维度，升级南滨路的吃喝玩乐娱购，成为重庆商业发展的新标杆。

　　为打造引领市场的产品和体验，长嘉汇购物公园邀请国家大剧院总设计师保罗安德鲁担纲项目总规划设计，首创文化、商业和自然“三位一体”的国际规划理念，并引入凯里森、梁黄顾等诸多国际知名商业地产规划机构，以都会人文旅游地标的定位，将成为国内外游客感受最美重庆的最佳之地。

　　结语

　　长嘉汇立足城市发展价值，深入发掘项目的唯一性和稀缺性元素，以人文旅游地标为目标来建设，不仅可以使长嘉汇与南滨路其他文化商业产生共鸣，也能使自己在重庆商业地产市场中树立强标识竞争力，为重庆市场注入全新的中高端生活和社交的平台。

　　据统计，南滨路近几年旅游接待人数与收入每年稳定以12％增速增长，已坐实重庆旅游地标之一。长嘉汇购物公园的落成，将进一步提升南滨路地标地位。

　　长嘉汇购物公园经过独特的场景营造，让消费者的体验与商业自然融合，成为重庆真正的俱备“购物公园”特性的商业。与弹子石老街、法国水师兵营一道，在绵延15公里的南滨路上将形成以旅游文化为核心的城市级商业地标景区。