罗辑俐：简爱家居坚持购物中心家居主力店商业模式

　　（赢商网报道）3月12日，简爱家居集团主题性促销“王子价到，简爱畅宵”暨邰正宵中山明星见面会隆重举行。简爱家居携手大信通特邀台湾著名情歌王子邰正宵莅临中山简爱大信新都汇石岐店点热现场。活动当天简爱家居更推出了“绿色优品”和“新领袖”2个商场内优质品牌商家联盟并深度让利。

“王子价到，简爱畅宵”暨邰正宵中山明星见面会（图片来源：简爱家居）

　　活动当天，赢商网采访了家居行业极具传奇色彩的巾帼英雄——简爱家居董事长罗辑俐女士：她是资深市场渠道和大型终端商场运营专家，在家居行业深耕16年。2007年，她在广东省中山市创立简爱家居，一路奔跑，已成功开出多家专业家具、建材、饰品大型商场。

简爱家居董事长罗辑俐女士（图片来源：简爱家居）

　　保持拓店速度 计划未来两年卖场达到50间

　　从2007年到2016年，不到10年时间，简爱家居以享誉业界的“简爱速度”——每年开设两店的步伐，快速而稳健地发展，造就了被业界赞誉的“简爱现象”。

　　目前，简爱家居以商业店+卫星店深耕模式，已在广东省中山市设有五间分店，分别位于石岐、东区、小榄、三乡以及古镇；广东惠州设有两间分店，东莞和河源各设一间分店。店面面积区间为15000平方米到40000平方米。罗辑俐在采访中提及到，未来将会在二三类市场已经成熟的城市黄金商圈和大型建材集散地专业市场发掘新市场。“简爱家居未来会继续深耕广东珠三角地区，将会在梅州、江门以及茂名开设门店。”

　　谈及到未来两年拓展门店的情况，罗辑俐表示，简爱家居的立足点和突破口始终是二线城市，定位在二三线城市的黄金商圈。未来，简爱家居计划在2016年至2018年在华南区域（以广东省为发展重心）达到50间卖场，经营面积接近100万平方米。

图片来源：简爱家居

　　营销活动以“变革”为关键词

　　 “市场如战场”，在当今家居行业的市场中，为了抢占和巩固市场，各类营销活动层出不穷。特别是随着品牌消费时代的到来，更是加速了家居品牌营销的进程。从超市行业出身的罗辑俐对营销活动更为重视，简爱家居营销活动一直以“变革”为关键词，从自身出发，主动求变，颠覆传统推广模式。跨界营销、品类营销、文化营销……可见，简爱家居的产品营销之路花样频出。

　　尤其是明星营销，在娱乐化时代，明星的高人气可以提升品牌的知名度，大信通&简爱明日之星总决赛暨——情歌王子邰正宵中山见面会成功举办可见一斑。明星与品牌相契合的形象气质，更能为品牌建设添砖加瓦。明星效应可以把家居品牌宣传推向了一个新的高度。

　　可见，在以品牌竞争为主的时代，家居企业对于品牌营销愈加重视，传统的营销方式有了更多的创新和突破。

　　“蓝海战略”体现价值创新

　　尽管简爱家居有着源源不断的促销活动，但是，罗辑俐强调简爱家居是非常重视产品质量和顾客对产品的满意度。“简爱家居创办的四大统一运营模式及六大卖场体系保证，可以为商户及消费者提供全方位的顾问式服务，带给客户一个良好的消费体验，这是我们一直注重并加以强调的。”　

　　2015年家居行业经历了一场大洗牌，在经济形式一片低迷的环境下，许多中小型家居企业面临转型倒跨，不少大型家居企业苦苦支撑经营，身处水深火热之中。

　　与行业对手展开竞争激烈的营销活动的同时，罗辑俐也提出了“蓝海战略”。所谓的“蓝海战略”，就是不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，也就是价值创新，价值创新是蓝海战略的基石。在这种战略逻辑的指导下，不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为消费者和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，为企业创造无限的未来。

　　于家居企业而言，在未来需要做一名市场观察员，敏锐的捕捉一切可能在行业发生的情况。家居市场是一场充满着“腥风血雨”的江湖，唯有在眼光上高瞻远瞩，全力比拼，才能更好地制胜于江湖。

　　简爱家居发展战略：走好品牌引领“三步棋”

　　随着消费者的审美观越来越高，对于家具的追求也不可或缺。因此，在传统家居行业发展中迎来了一个拐点期，行业走向理性回归与产业的变革与升级，而这个过程将会伴随残酷的洗牌。如何把握行业市场的机遇，将拐点变成新的起点，成功实现转型呢。品牌的竞争成为关键中的关键。

　　对于简爱家居未来的品牌战略发展，罗辑俐表示，简爱家居定位为中高端消费人群打造极品家居的专业卖场，未来简爱家居品牌战略分三步走：

　　第一，坚持购物中心家居主力店商业模式。电商对传统零售业冲击甚为严重，但是由于家居产品的体验性较为强，体验式消费成为购物中心发展的一大法宝，因此简爱家居未来的选址将会以购物中心综合体为主；

　　第二，坚持轻资产的发展模式。用最少的资产投入，获得最大的利益收入。未来，简爱家居将会以直投店+合作店+加盟店，三种经营模式齐头并进；

　　第三，打通O2O线上线下渠道发展。未来，简爱家居将会整合线上电商资源，或者导入O2O电商营销平台，以争取更多市场份额。2016年1月，简爱家居与苏宁易购正式签订战略合作协议，正式进军互联网+。据了解，简爱家居将借助苏宁易购平台进行线上线下的全方位合作，凭借苏宁易购购物体验区，与家居产品进行有机结合，借力线上引流、线下体验，把更多精准的客流引导到简爱家居各个商场中进行线下的优质体验。

简爱家居与苏宁易购正式签订战略合作协议（图片来源：简爱家居）

　　只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。因为家具产品是很容易被复制的，而品牌文化却是不可复制的。所以品牌发展过程中，品牌战略的打造是构建品牌核心竞争力的关键，因为品牌不仅仅是一个商标，更是品牌的承诺，是品牌思维，是品牌的理念，也是在行业拐点期破局的成功之道。而简爱家居品牌战略的“三步棋”是取得市场成功的关键。