余泽平：互联网是服饰行业优秀的传播渠道和引流方式

　　（赢商网报道）3月31日，由赢商网主办的行业沙龙《赢商·悦享荟》在广州太阳新天地白金会员俱乐部“太阳荟”举行。一尚门（需求面积:2000-2500平方米）创始人余泽平对此发表了自己的观点。关于线上线下渠道，他认为，现在这都在做融合，特别去年已经有很多线上品牌，其实有往线下开店趋势。还有线下的店基本上往线上谋求发展，所以跟围城一样，城里的人想出去，城外的人想进去。

　　一尚门创始人余泽平（图片来源：赢商网）　 

　　赢商网：目前一尚门的发展情况是怎样的呢？

　　余泽平：一尚门是以原创设计为主的集合店，增加生活概念馆的元素，目前有两家门店，广州店开业已经6年，苏州诚品店去年开业。另外，我们进行原创设计推广，对于一些原创设计师，一尚门会把他们设计元素推广给喜欢的人，算是搭桥铺路的角色。去年，一尚门又添加一个新角色，叫做空间运营商，把所有品牌串联起来，把空间做得更好玩。通过这样的方式，我们不断设计、研究，不断做一些新试验。

　　赢商网：如今，线上品牌也开始走到线下，努力接地气。服饰零售渠道变革，将面临着哪些机遇与挑战？

　　余泽平：一些热门的线上品牌开始开实体店，像蔓茵、初语等。还听说过一些线上服饰品牌提供上门裁衣服务，这样人力成本会很高。其实，全渠道模式，线上线下渠道融合，这条路大家都在探索。一尚门是做买手店和原创设计品牌，作品都相当个性化，每个款式就3-5件，在线上很难推广。

　　我们不做电商不等于不拥抱互联网。互联网还是很好的传播渠道、引流方式，积极作用还是很大的。目前，我们只是在线上做一些品牌宣传，线上微信微博的传播，至于更大做法、更多引流方式还在探索。

　　赢商网：您认为做集合店，什么是品牌最大的命题呢？

　　余泽平：做集成店，里面有很多概念，其实就是一种情感的维系，情感维系更多就是来自品牌散发出来的文化，这个很关键，因为我们一开始也在强调要做文化。

　　文化到底是什么？态度，这就是一种文化。你主张就是你的文化，在你产品之上的东西，看不见摸不到，也不是凭的一句话就可以感受到的东西，而是靠你整个店的氛围去传递，这是文化最难做的事情，也最需要的事情。

　　在目前国内物质极度丰富的环境下，我觉得精神层面的需求是越来越需要的，方所刚开始的追捧，还有苏州诚品的大排长龙，我觉得社会真的需要进行人文精神的寻找。物质太发达之后，人文追求就落后了，如何让精神跟上物质发展的步伐，这些问题我都一直在思考。如何做好这方面的梳理，这是品牌最大的命题。

　　赢商网：目前，国内同质化问题严重，一尚门是如何做出自己的文化？

　　余泽平：文化在我概念里是一种共鸣，让我们感受到，这是对的，或者是我很欣赏这种主张、态度。所以，每个品牌的文化基因，在一开始的时候，就已经奠定了。很多时候，企业老板、创始人想要表达的东西，就是文化。后面愈加发展，这就变成一种团队精神。比如，我们一直强调原创，一尚门的原创就是一开始的反山寨，内部所有员工不能穿山寨衣服上班。

　　文化这个东西，可以说得很具体，又可以说得很空泛，我理解就是这样，真的很需要每个人去付出去做，这样才能形成一股力量，这个东西是我们所需要的，这个东西也是需要大家合力完成的大事情。

　　赢商网：选址更是关乎品牌门店成功的一半。对于服饰品牌而言，如何高效选址、降低经营风险？

　　余泽平：我是最注重感觉的人。虽然一尚门暂时不盈利，但还是有很多开发商找我们，让我们进驻。其实对于一尚门的选址，只要合适，我们看对眼就可以了。但是，又没有那么简单，找我们聊的人，我们都会了解他们的商业情况、了解他们为什么要选择我们，凭什么选择我们。所以，目前为止，我们也是只选择苏州诚品的原因。

　　赢商网：为什么会选择与苏州诚品合作呢？

　　余泽平：我喜欢诚品这个平台。而我也比较感性，当时是凭着感觉，觉得诚品人文气息不错，整个空间我也很喜欢。更多地，我是抱着一种学习的态度，跟诚品合作，我肯定能收获很多，尤其是在人文商业那一块。

　　赢商网：“跨界”、“混搭”成为去年热点词汇，服饰跨界书店、跨界餐饮、跨界家居等层出不穷，如何看待跨界？

　　余泽平：一尚门这个品牌，首先就是跨界的，他主线就是设计师。生活馆就不仅是服装那么简单，还有饰品、家居生活等等。在这些跨界当中，我们没有离开一条线，那就是人文线。目前，我是带着情怀和人文精神去跟苏州诚品合作。