万科首季销售超750亿！一线城市试炼豪宅冲刺3000亿

伴随诸多房企陆续披露的一季度销售，房地产市场的回暖已经不仅仅止于几个项目的热销或区域价格的炒高。

4月5日晚间，万科企业股份有限公司披露2016年3月营运数据。期间集团实现实现销售面积239.8万平方米，销售金额336.1亿元，同比大增128%。至此，万科一季度公司累计实现销售面积545.7万平方米，销售金额752.4亿元，同比增幅高达63%。

而去年同期万科的销售面积和销售金额双双下降，其中销售面积同比前年的415万平方米减少5%，销售金额同比前年的542.3亿元减少15%。

除了销售同比增速明显，万科今年的销售均价也在显著提升。记者粗略计算，万科一季度销售均价约为1.38万元/平方米，同比去年有十五个百分点的提升，与前年的1.31万元/平方米基本持平。

虽然一直以刚需类产品为主，万科却已经开始在各地开展豪宅试炼，这被看做是紧跟市场需求所做的努力和尝试。上海、深圳、北京等各地的高端项目已经开始发力。

投资、销售提速

万科在3月份延续了前两个月的快速扩张步伐。记者了解到，万科3月份合共新增项目16个，累计总土地金108.39亿元。纳储项目分别位于南京、宁波、徐州、南通、天津、太原、青岛、大连、郑州、西安、武汉等11个城市。

资料显示，2月份万科共新增加物业项目13个，涉及支付权益地价款约65.15亿元，新获取土地主要位于杭州、宁波、南昌、天津、昆明等二线城市。

1月份，万科新增加项目15个，涉及建筑面积290万平方米，须支付权益地价款约90.51亿元，涉及北京、上海、广州、杭州、苏州、厦门等十余个城市；同时新增物流地产项目1个，体量10.5万平方米，地价款2.1亿元。

至此，万科一季度已经累计新增项目44个，总土地金约为264.05亿元，占销售总额的35%。而2015年同期，万科仅新增11个项目。

万科也在尝试不同的销售渠道。4月1日，淘宝网与万科对外证实，全国共350个万科楼盘已正式上线万科淘宝官方品牌馆。未来，淘宝方面还将在大数据、云计算与万科深入合作，助力万科实现全渠道升级。 

而在此次合作中，除了购房红包，万科还特别联手淘宝推出线上专供“特价房”，为网民独家直供来自全国的逾百套特价房，优惠最高可达41万元，仅仅两天时间，就有接近3万消费者表现出购房意向，共领取购房现金红包总金额上亿元。 

已经卸任董秘的万科高级副总裁谭华杰曾在3月份跟投资者交流时指出，根据万科量化模型预测的结果，二季度市场销售仍将有较好的表现，投资开工将有所回暖。鉴于去年基数很低，其猜测全年开工、投资同比均为正增长。

按照郁亮1月25日在万科总部发言时的表态，2016年万科的理想是“销售额3000亿元，利润300亿元”。据此计算，前两月万科恰好已经完成四分之一，实现最终目标并不困难。

高端试炼

虽然一直在强调144平以下的小户型项目占比众多，万科也在试图抓住高端市场窗口期试炼豪宅市场。

3月29日，万科高端产品系战略代理机构内部分享会在万科前海企业公馆正式开启，万科首个高端产品系——万科·瑧首次公开曝光。

记者了解，万科·瑧旗下三大项目中的万科深圳湾瑧湾汇位于深圳湾，作为红树湾超级总部基地唯一居住板块，将引进万豪集团旗下高端酒店品牌艾迪逊；另外两个项目则为位于香蜜湖片区的万科香蜜湖瑧山府以及万科香蜜半山瑧山道。

虽然在整个产品线中的占比不多，但万科从未放弃豪宅开发。近年来，万科在中高端市场频频出手。

据称，在2016年深圳豪宅市场，深圳超过1500万总价的高端住宅供货量约1000亿，而其中万科约占有400亿元。而在北京市场，有消息称万科尝试的第一个高端别墅项目观承别墅或将为北万今年贡献几十亿的销售。

而将豪宅试炼做到极致的，无疑是现任CFO孙嘉曾经领导的上海万科。4月1日，上海万科对外宣布，其一季度实现销售103亿元，创下单城销售记录。

记者获悉，上海万科能够在一季度录得高额销售与其旗下高端项目的贡献休戚相关。有统计数据显示，在过去三个月，万科翡翠雅宾利、万科翡翠公园和万科翡翠滨江分别录得销售21.48亿元、12.8亿元和12.39亿元，几乎占据了目前上海万科销售总额的一半。

如此情景对上海万科来说并不陌生。在2015年283亿的全年销售中，上海万科“翡翠系”旗下三个项目翡翠滨江、翡翠公园和翡翠别墅便贡献了约108亿元，仅此单项成绩就足以跻身上海总销榜的前十。