咖啡突围：这家咖餐厅如何做到单日营业额近10万

　　关店、跑路、另立门户。近两年，这些不乐观的词汇，似乎成了咖餐经营的主旋律。种种唱衰声中，一家创立于北京的咖餐厅“花舍”是个例外。十余家门店，店店盈利，还创造出了单日营业额将近10W的业界奇迹。它有什么独门打法?　　 

　　【1 】有故事的咖餐厅：通过故事强化品牌　　 

　　老实讲，这家店的位置并不显眼。非主干道、路很窄，据说十年前开业的时候连路灯都没有，一到晚上漆黑一片。即使今天，周围的陈旧感与店面本身的法式轻奢风很不相称。　　郑金艳执意将采访地点放在这儿，因为曾经“跌得最惨”—— 

　　这是她故事的一部分。　　 

　　作为花舍咖啡的老板，郑金艳很擅长讲述。比如2004年刚刚毕业她如何让初创的花舍在首月盈利;比如我们身处这家门店月亏损20万时的煎熬;比如彼时仅27岁的她又如何打了一个漂亮的翻身仗。　　 

　　而比起过往经历，她更愿意讲的，是花舍本身的故事：　　 

　　“——传说在丁香花盛开的季节，繁茂的丁香树上能找到一朵五瓣丁香，就能实现心愿，带来幸运。”　　 

　　她找到了一朵，将它封存在花舍。“这才有了这个企业。”　　 

　　这个类似“四叶草”的故事并无特别，在风云诡谲的商业世界中，更像个美丽而虚幻的梦。　　　　 

　　关键就在于如何通过故事强化品牌概念：　　 

　　花舍用大面积的“花”元素进行空间设计，加深了视觉效果;无处不在的五瓣丁香logo，在“浪漫典雅”的标签上，把握消费者心智。　　 

　　【2 】产品主义：做到位+玩出花　　 

　　21世纪初，鱼贯而入的台系咖啡，以大面积、高X格和当时看来极具品位的环境，让尚处萌芽期的大陆咖啡市场眼前一亮。　　 

　　同时也带来了“咖啡+餐”的融合模式，那是很多人关于”咖啡馆“的最初记忆。　　 

　　如何与当时品牌势能强劲的上岛、迪欧争夺市场?　　 

　　郑金艳在开花舍第一家店时，就进行了自我定位：将核心竞争力集中在产品上。　　　 

　　1、差异化寻找新卖点　　 

　　十一年前，冬天北方很难吃到热带水果，郑金艳找准这个缺口，建立了“咖啡+餐+水果捞（需求面积:50-200平方米）”的产品结构。　　 

　　以芒果木瓜为主打的“水果捞”成为其差异化新卖点，“人无我有”的专属产品迅速帮助花舍打开市场。　　 

　　2、核心菜品持续升级　　 

　　“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”郑金艳将同仁堂的这句古训奉为圭臬。　　 

　　除了食材方面均选用大品牌这一基础标准，花舍在核心产品上的升级更值得关注。　　 

　　以招牌菜“相思鲈鱼”为例：从初阶的健康鲈鱼选材、进阶到从口味出发，强调每条鱼的大小重量;不久，又完成了从色拉油到茶树油的升级。　　 

　　从顾客角度出发，让他们感受到你在不断优化，菜品才具有生命力。以匠心精神来做每一道菜，是企业夺取消费者芳心的秘诀。　　 

　　3、创新菜品联结社群营销　　 

　　“产品优化创新会议”与“会员品鉴会”是花舍每月的固定动作。　　 

　　每逢新品上市，花舍均会邀请会员及微信粉丝前来免费品尝。　　 

　　看似简单的联结，效果明显——　　 

　　花舍得到了对产品第一手意见得以改进，同时告诉顾客，他们永远是被重视的。　　 

　　【3 】加盟谨慎开放，发力品牌全国化　　 

　　低调了十一年的花舍，最近一段时间正悄悄开始在宣传上发力。　　 

　　身为创始人，郑金艳频频在公开场合露脸——她以BOSS成员参加了央视《中国味道.寻找传家菜》的录制，及中国教育电视台大型求职节目《职来职往》。　　 

　　这让人联想到花舍的最新动向——“品牌全国化”，在北京站稳脚跟的花舍需要在全国范围获取关注，而电视节目是做好的无边界营销之一。　　 

　　复制扩张，跑马圈地，“加盟”这个不可避免的话题又来了。对于郑金艳来说，两个关键点让她判断出开放加盟的可行性：　　 

　　——主力菜品均通过标准化模块生产，人为不可控因素降至最低;　　 

　　——与多所高校进行合作，定向培训，定向输出，为花舍储备新鲜血液，有针对性培养人才;　　 

　　同时，对合作对象的选择相当谨慎。　　 

　　比如，严格按照7:3的直营与加盟占比推进;　　 

　　比如，对于加盟的分店，总部会对其在产品线升级、更新，企业品牌推广等等细节上持续关注并推动实施;　　 

　　比如，先在目标区域邻近范围集中发力，资源优化配置，巩固品牌影响力，再考虑开发新市场。　　　　 

　　另外，体量更轻的两个副牌，也会在今年开始同时推进，“花舍星语”走星座主题路线，强调体验消费;另一个，则以快饮店模式打造“冰沙”产品，走单品爆款模式。　　 

　　郑金艳没有透露更多，但从方向上看，保持了她一贯的“差异化卖点切入准则”。　　 

　　【4 】咖餐突围：挑战与机会并存　　 

　　迈向品牌全国化的花舍，面临的挑战不少。　　 

　　直营店如何保证有力的远程管理?怎样对加盟商进行强引导和强管控?店店盈利，并不如说来这么简单。　　 

　　更重要的是，在今天的市场环境下，聪明的消费者已不愿“被培养”，并逐渐有为”细分品类极致”买单的倾向。　　 

　　如何摆脱“泛而不精”的固化印象，如何获得新一代消费群体的认可，是咖餐厅们需要突破的难题。　　 

　　而花舍的“产品主义”，能否成为咖餐厅打开未来市场的钥匙?