成都海滨城付寅峰：购物中心应懂得为消费者筛选内容

　　4月28日，由赢商网四川站主办的《赢响四川》城市沙龙第六期活动在花醉恒大广场店举行，多位嘉宾就“购物中心如何与新兴业态联手实现共赢？”的话题展开了沟通讨论。其中，成都海滨城总经理付寅峰认为，购物中心在业态的安排上，制造内容固然重要，但如何筛选内容更加关键。

　　从一个商业项目的整体配套来看，成都海滨城无疑是蛟龙港规模最大、业态最齐全的商业中心，在付寅峰的眼里，成都海滨城是一个“多功能项目”。

　　众所周知，成都海滨城涵盖了浩海立方海洋馆、直升机俱乐部、模拟飞行体验、欧悦真冰场、海滨美食汇几大特色业态，而这几大“特色业态”中，显然也包括了一些并不常见的“新兴业态”。

成都海滨城总经理付寅峰

　　与成都海滨城“赶鸭子上架”的缘分

　　在谈及购物中心与新兴业态如何求得共赢这一大主题之前，付寅峰先简单介绍了蛟龙港的情况。

　　2009年，付寅峰到成都蛟龙港工作，2010年蛟龙港开始决定打造商业，而付寅峰成了主要负责人。“当时我并不十分懂商业，手边也没有商业资源和专业的团队，而且，坦白说，蛟龙港当时只是一个工业园区，并没有商业底蕴。”所以，在彼时的付寅峰看来，要做商业着实有难度，用他的话说，甚至有种被“赶鸭子上架”的感觉。

　　接下来的实际情况是，项目先后与沃尔玛、家乐福（需求面积:3000-15000平方米）等超市品牌谈合作，但发现项目的位置引入这样的品牌并没有明显的竞争优势，当时很多困难摆在了付寅峰面前，“于是我们就出去到处学习，从国内城市到国外城市，看了一大圈回来之后将想法汇总，然后给出的建议是：做一个室内主题公园。”所以，最后才有了我们现在看到的蛟龙港海滨城项目。

　　把一个大型的体验业态融进项目，比如海洋馆。如此一来，海滨城不仅成功地做出了差异化，弥补了地段劣势，并且海洋世界也可以与商业部分的主力店和其他零售业态配合。

　　购物中心引入新兴业态需注重“筛选”

　　说到新兴业态，海滨城是有发言权的，除了海洋馆这一“主角”之外，还引入了直升机俱乐部，打造模拟飞行体验，并且即将建保龄球馆，配套的其他娱乐业态也将呈现更加多元的形态。

　　“引入一些新兴业态的效果很明显，开业第一年，人流量实打实的有1300万，平常大概3万人，节假日能达到6-7万人。”

　　当然，引入不是最重要的，只要条件恰当，引入新兴业态不是难事，重点在于如何筛选适合自己项目定位的新兴业态。

　　“很多消费者会说海洋馆我来看过，购物中心没有去过。”这是海滨城面临的尴尬。而要解决这种尴尬，就需要更多经过筛选比对之后的新兴业态的加入。

　　“海洋馆二期也即将动工修建，到时候会把极地海洋世界，比如海狮、海豹的表演融进来，在一楼会放接近5千平米的体验店，将这部分作为购物中心另一个大配套，购物中心里边有表演馆，买一张票就可以体验，至少可以延长客户的停留时间。”

　　时代变化得太快，商业模式也同样更新很快，新的企业层出不穷，新的概念纷至沓来，消费者难免会眼花缭乱甚至不知所措。因此，付寅峰认为，不管在任何的时代和环境做商业，不管是通过何种平台和媒介，运营者关注的焦点都应该永远放在消费者身上。

　　因此，有的选择为其量身定制，有的则可以选择为其精心筛选。而海滨城在做的，就是用心挑选终端消费者真正喜欢的品牌，并且能随着他们喜好与习惯的概念，不断地更新和调换品牌。

沙龙嘉宾合影