迪兴实业吕新军：中山商业前景看好 差异化定位是关键

　　5月19日，赢商悦享荟城市沙龙首次走进中山，围绕““MALL时代”的中山商业未来发展新思路”的主题，中山知名商业地产项目高层展开探讨。迪兴实业总经理助理吕新军在沙龙上表达了自己的观点。吕新军表示，中山的商业环境还是比较良好的，但因为镇区经济特点，商业比较分散;但从发展的眼光来看待，依托于未来，中山商业地产市场还是有很大的发展空间。

　
迪兴实业吕新军

　　迪兴实业于1992年成立，以住宅地产开发为主，2004年开始涉足商业地产，陆续主要涉及三个板块：酒店、写字楼、购物中心。2004年开始投资运营盛景商务酒店，2014年升级为盛景尚峰酒店，定位为金融主题、精品五星酒店；2008年起鼎力打造盛景尚峰金融商务中心，树立了甲级写字楼从规划定位到招商运营新标杆；最近两年开始涉及购物中心板块，建筑面积大约12万平方米，目前紫马广场购物中心3万平方米即将投入市场。

　　吕新军表示，中山的商业环境还是比较良好，从整体条件看，政策推动因素、社会经济环境、城市GDP在珠三角9个城市里面都排在前面，但因中山的镇区经济特点，商业比较分散。虽然从当然情况看，特别最近几年，整个商业地产市场包括利和广场、兴中广场、天悦城、大信的多家门店以及小榄新开业的百汇广场和龙山购物中心进入市场之后，商业好像显得过量，对市场也有一定的影响。但长远看来，依赖于未来的市政规划建设、交通网络建设，以及我们一直所期望的入户政策、人才引进力度的加大，预期人口增多，中山商业地产的前景还是值得看好的。但是一个城市的商业容量毕竟是有限的，因为人口有限，基于中山只有300多万人口，但商业项目却不断增加，如何做好差异化定位很重要，比如小榄镇海港中心以餐饮为主力定位，带动商业招商，就是利用自身优势较好的差异化定位。同时不是所有的Shopping mall形态都可以包容一个城市或者大范围的消费群体，中山商业是不是应该多尝试一些像大信溢彩荟这样街铺式、社区式的特色商业形态？如何顺应并引领中山城市主力群体消费习惯？如何打破传统，通过新媒介重新构建商业与消费者的关系？都些都是需要我们深入思考的。

紫马奔腾智慧商业综合体效果图

　　迪兴实业在成功开发第一个城市综合体--盛景尚峰金融商务综合体之后，目前已进入第二个大型城市综合体--紫马奔腾智慧商业综合体建设，位于中山东区中央商务区核心地段(中山四路与起湾道黄金交汇处)，项目总占地123亩，总建筑面积达60万㎡，集甲级写字楼、酒店、公寓、住宅、购物中心于一体。商业部分约12万平方米。盛景尚峰金融商务中心的定位很明确，主要以写字楼为重点。因此，商业Shopping mall是作为写字楼的配套而生，服务于办公、高档商务人群以及周边高端社区。

　　紫马广场的商业部分正在做规划，要做差异化定位，区别于中山其他的Mall，希望引进个性特色的品牌及运行方式。项目招商工作进入初步阶段，中山人气餐饮品牌威尼斯已经抢先进驻，面积约5000平方米。对于品牌，我们希望引进一些体验、科技、智能化的品牌。

　　在招商运营方面，有一点要跟大家分享，所有商业应该在规划之初一定要做市场前期调研和商家洽谈，否则在建筑建好后，到招商阶段会遇到很多不能解决的问题，即使项目地段、环境再好也满足不了品牌入驻的条件。所以，商业项目的开发应该与定位、招商并行。每个品牌对物业的硬件要求不同，比如层高、承重、消防、水电等，在项目建设前期，策划招商团队就要进入，严密接洽商家，落实品牌，然后根据需求为品牌量身打造适合它们的物业。这正如我们项目的建筑设计单位香港许李严建筑师所主张，“有使用者参与的建筑才是最完美的”。