宝能商业聂湘君:东部商业崛起与政府基础设施及人口导入速度相关联

2016年05月27日16:45 来自:赢商网深圳站 邓柳
核心提示:宝能商业副总经理聂湘君认为,未来东部商业的崛起与政府发展的基础设施相关联,不然仅有商业项目而没有消费者导入,未来生存压力也很大。

  (赢商网)5月24日,由赢商网主办的《赢商·悦享荟》深圳沙龙在龙岗宝能allcity逸美时光咖啡馆落下帷幕,多位嘉宾就“深圳‘东进’商业地产如何借势崛起?”展开了讨论。宝能商业副总经理聂湘君认为,未来,整个东部商业的崛起与政府发展的基础设施相关联,不然,仅仅有商业项目而没有消费者的导入,未来的生存压力也是非常大的。   

  赢商网:龙岗宝能allcity位置优越,地处龙岗中心城核心地段,现在项目的发展情况如何?   

  龙岗宝能allcity总体量是5万方左右,开业于2013年4月18日,主力店是沃尔玛,占整个项目面积的40%,所以这个购物中心有一点像早期的第一代万达广场。   

  宝能allcity 龙岗店里的沃尔玛也是属于他们系统内的旗舰店,在主力店的带动下,配合周边不断增长的办公人口结构变化,立足周边社区,结合市场消费者生活方式的需求变化,公司从去年开始做了针对性的调整,包括引进很多体验互动业态,像电影院和游乐设施,并引入了像Nike、Adidas 和喜茶等知名零售连锁和热点休闲茶饮品牌,增加了项目的品牌丰富度,受到消费者的欢迎。刚刚举行的‘喵趣横生’三周年庆在客流和销售都取得的新高。  

  得益于以上几点,从去年下半年开始,购物中心营业额已呈现近四成以上的增长,耐克等知名品牌目前的经营情况也超过了预期。   

宝能商业聂湘君(中间)

  赢商网:如何看待东部地区商业地产的市场?您觉得做商业要考虑哪些因素?  

  就整个深圳地区来说,东部是比较有机会的市场,目前已有越来越多大的开发商在东部拿地。首先,东部的土地资源比较丰富,其次,政府重视东部的发展。   

   做商业,人口导入是非常重要的。商业项目在发展的时候,首先要考虑这个地方人口密度和商业体量,除了前期招商,后期的运营也是非常的重要,要保证合作方有钱赚,甲方有收益。   

   未来,整个东部商业的崛起都与政府发展的基础设施相关联,还有城市交通,不然,仅仅有商业项目而没有消费者的导入,未来的竞争也是非常大的。   

   所以,项目的成功,最终依赖的还是周边的消费群体,客流的密度,如果项目周边居住人口达到20万以上,那么10万平方米的项目也是可以生存的比较好。    

  赢商网:可以跟我们分享下您做商业项目的经验吗?   

  不忘初心很重要,一定要怀着初心,满足客户和消费者的需求。消费者想要什么,我们就给什么,才能够得到消费者的信赖,才能让他对我们项目黏度的关联性更强,就是满足客户的需求,所有的定位,所有品位设计,都要根据项目本身,去满足周边的3—5公里的最核心的群体,未来的发展商太多了,方圆3公里的消费者到底有多少呢!   

  第二,设计产品定位的时候,要切合实际,我很认同丁总的分析,未来的商业不是一成不变的,肯定是因地制宜的,我们拿这地的时候,未来可能五年、十年项目的周边三五公里不会有竞争对手,那我们的竞争对手有哪些呢?我们的常住人口有多少,根据这个来制定项目,到底做多大的规模,实实在在的做社区配套的功能,经济效益才是最好的。   

  在满足消费者需求的时候,项目的甲方和乙方,真正来讲是要赚钱的,因为任何一个投资者或者老板最终是看投资回报率。

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