宝能商业聂湘君：东部商业崛起与政府基础设施及人口导入速度相关联

　　（赢商网）5月24日，由赢商网主办的《赢商·悦享荟》深圳沙龙在龙岗宝能allcity逸美时光咖啡馆落下帷幕，多位嘉宾就“深圳‘东进’商业地产如何借势崛起？”展开了讨论。宝能商业副总经理聂湘君认为，未来，整个东部商业的崛起与政府发展的基础设施相关联，不然，仅仅有商业项目而没有消费者的导入，未来的生存压力也是非常大的。　　 

　　赢商网：龙岗宝能allcity位置优越，地处龙岗中心城核心地段，现在项目的发展情况如何？　　 

　　龙岗宝能allcity总体量是5万方左右，开业于2013年4月18日，主力店是沃尔玛，占整个项目面积的40%，所以这个购物中心有一点像早期的第一代万达广场。　　 

　　宝能allcity 龙岗店里的沃尔玛也是属于他们系统内的旗舰店，在主力店的带动下，配合周边不断增长的办公人口结构变化，立足周边社区，结合市场消费者生活方式的需求变化，公司从去年开始做了针对性的调整，包括引进很多体验互动业态，像电影院和游乐设施，并引入了像Nike、Adidas 和喜茶等知名零售连锁和热点休闲茶饮品牌，增加了项目的品牌丰富度，受到消费者的欢迎。刚刚举行的‘喵趣横生’三周年庆在客流和销售都取得的新高。　 

　　得益于以上几点，从去年下半年开始，购物中心营业额已呈现近四成以上的增长，耐克等知名品牌目前的经营情况也超过了预期。　　 

宝能商业聂湘君（中间）

　　赢商网：如何看待东部地区商业地产的市场？您觉得做商业要考虑哪些因素？　 

　　就整个深圳地区来说，东部是比较有机会的市场，目前已有越来越多大的开发商在东部拿地。首先，东部的土地资源比较丰富，其次，政府重视东部的发展。　　 

　　 做商业，人口导入是非常重要的。商业项目在发展的时候，首先要考虑这个地方人口密度和商业体量，除了前期招商，后期的运营也是非常的重要，要保证合作方有钱赚，甲方有收益。　　 

　　 未来，整个东部商业的崛起都与政府发展的基础设施相关联，还有城市交通，不然，仅仅有商业项目而没有消费者的导入，未来的竞争也是非常大的。　　 

　　 所以，项目的成功，最终依赖的还是周边的消费群体，客流的密度，如果项目周边居住人口达到20万以上，那么10万平方米的项目也是可以生存的比较好。　　  

　　赢商网：可以跟我们分享下您做商业项目的经验吗？　　 

　　不忘初心很重要，一定要怀着初心，满足客户和消费者的需求。消费者想要什么，我们就给什么，才能够得到消费者的信赖，才能让他对我们项目黏度的关联性更强，就是满足客户的需求，所有的定位，所有品位设计，都要根据项目本身，去满足周边的3—5公里的最核心的群体，未来的发展商太多了，方圆3公里的消费者到底有多少呢！　　 

　　第二，设计产品定位的时候，要切合实际，我很认同丁总的分析，未来的商业不是一成不变的，肯定是因地制宜的，我们拿这地的时候，未来可能五年、十年项目的周边三五公里不会有竞争对手，那我们的竞争对手有哪些呢？我们的常住人口有多少，根据这个来制定项目，到底做多大的规模，实实在在的做社区配套的功能，经济效益才是最好的。　　 

　　在满足消费者需求的时候，项目的甲方和乙方，真正来讲是要赚钱的，因为任何一个投资者或者老板最终是看投资回报率。