孙宏斌130亿成渝目标:商羽版云霄飞车融创再购天合项目

　　距离收购莱蒙国际旗下项目不足半月，融创在西南区域启动了另一笔交易。

　　6月6日，融创对外披露，公司近日已与成都本土房企天合房产举行合作签约仪式，通过收购的方式获得出售方旗下“凯旋公馆”、“凯旋东岸”和“麓湖之春”共三个项目。

　　这是在接盘中渝国嘉旗下所有项目以及收购西安天朗两个项目后，融创对成都市场的又一次投资。融创披露，在不到一年时间内，公司在成都已布局13个项目。

　　更为重要的是，随着收购天合房产三个项目落定，融创在成都东、西、南、北四大区域的战略布局更加清晰。按照融创的计划，成渝区域在2016年的销售目标是130亿元，在三年内达到200亿元。

　　十年前，这家由孙宏斌创办仅两年的公司，在成都三环首次尝试性打造过“蓝谷地”项目，此后多年未扩大布局一直颇多争议。如今，融创决意把对成都的顾虑搁置一旁，去追求新的发展战略了。

　　媒体尝试联系融创执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽，截至发稿时并未获得回应。

　　不过，商羽此前曾透露，未来公司将继续在成渝拿地，在成都首选3.5环以内中心城市住宅项目，城西城南新兴组团将是主要拓展方向。

　　再购俩刚需一豪宅

　　成都天合房屋开发有限责任公司成立于1995年，在成都累计开发面积超过180万平方米。据官网信息，截至目前，该公司仅有凯旋公馆、汇锦城、天合·凯旋南城、双流正兴等若干可售项目。

　　四川中原战略发展部研究主管鲁敏对观点地产新媒体表示，随着房地产行业出现调整，中小开发商面临较大的资金压力，与此同时包括恒大、融创等资金实力较强的开发商则寻求收购机会，借此完成在成都的布局，“早在2014年起，全市就已经出现不少收购交易”。

　　此次交易，融创从天合房产手中收购凯旋公馆、凯旋东岸、麓湖之春共三个项目的所有股权，分别位于新都区、天府新区，总占地面积461.15亩（折合约30.74万平方米）。

　　凯旋东岸、凯旋公馆位于北三环大丰片区，分别占地85.15亩、106亩，定位方面均为刚需大盘。凯旋公馆项目地块于2013年2月8日取得，为大丰地王，2015年下半年入市。

　　鲁敏介绍称，大丰片区作为距离成都市区最近的卫星城，过去在房地产发展方面一直不温不火。随着道路环境改善、“北改”等利好出现，包括保利、蓝光、绿地等房企陆续入驻，此前只关注城西、城南的天合房产也开始关注大丰。

　　“大丰以刚需产品为主，竞争压力较大，库存相对其它区域而言也较高。”鲁敏表示，今年以来成都市场以改善产品为主导，受此影响，刚需为主的大丰片区热度已有所下降。

　　据了解，凯旋东岸、凯旋公馆在项目宣传中主要强调赠送面积、得房率等因素，“高性价比”是其最重要的营销策略。截至5月，凯旋公馆均价6896元/平方米，略高于大丰片区均价6462元/平方米。

　　对于聚焦高端领域的融创而言，大丰两个刚需项目显然与公司开发风格不符。

　　“凭借最少的城市布局和最高的单城平均销售额进入中国房企TOP10”，一直是融创对外宣传的重点。

　　在外界看来，凯旋东岸、凯旋公馆充其量只是此次收购的“添头”，作为融创获取现金流之用，麓湖之春或许才是融创最中意的项目。

　　据了解，麓湖之春地处成都天府新区核心板块，占地面积约270亩，具备锦江、麓湖等自然资源以及高尔夫球场等配套。

　　2015年，天合房产确定某团队的设计方案，确定将麓湖之春打造为“满足高端客群需求”的山水度假社区，一期以410-850平方米别墅为主。

　　截至目前，项目售价仅9012元/平方米，远低于首次获批预售的报价1.50万元/平方米。

　　130亿成渝目标

　　融创涉足成都市场最早可从2005年说起。2005年4月初，融创蓝谷地开始亮相，曾以“一个好地方”的营销模式吊足外界胃口。该公司称，项目572套房最终受上万人追捧。

　　去年接盘中渝置地的资产，是孙宏斌时隔将近10年后回归成都市场里程碑式的一步。

　　2015年7月26日晚，融创以总代价32.06亿元收购成都中渝国嘉的项目股权，涉及四海逸家、城南逸家、南湖逸家、天府逸家、光华中心等7个项目。

　　同年9月2日，融创披露收购天朗部分子公司及设立及设立联营公司的详细方案，涉及成都天朗锦邸项目、电信路项目。

　　2016年2月4日，融创在成都公开拿地，以总价10.13亿元、楼面价6710元/平方米竞得位于青羊区苏坡街道办事处中坝社区5组、黄土社区5组，溢价率49.11%。

　　自2015年7月至今，融创在成都市场布局13个项目，投入累计数十亿元。融创对此称，公司完成了在成都的东、南、西、北四大区域的全面战略布局，显示了持续看好成都市场。

　　但对于孙宏斌而言，融创布局成都并非一时兴起。融创曾多次表示，南京、成都、武汉等二线核心城市供求关系健康，是公司一直关注并看好的，也倾向于通过并购补充优质土地。

　　如果说进军成都市场是融创优化市场的重要旗子，那么2016年在西南区域的两大看点，无疑是重庆、成都的项目销售情况。

　　融创近两年在销售业绩上取得快速发展，大多寄希望于进入若干个主要城市的大力布局，由此形成多个高产能城市的生态结构。

　　2015年，融创全国销售额达734.6亿元，主要由北京、上海等8个核心城市贡献，平均单城产能近百亿元。进入2016年，融创销售目标为800亿元，成渝地区的目标是130亿元，三年内则是达到200亿元。

　　数据显示，截至2015年底，融创成渝区域的权益土地储备651.36万平方米，占集团总量36%，其中重庆占500多万平方米，成都则有100多万平方米。

　　在收购天合房产项目前，该公司已对现有10个高端精品项目进行梳理。其中四海逸家（现改名长滩壹号）作为顶级豪宅，光华中心、城南天府作为城市商业中心，天朗锦邸、电信路项目也定位标杆级项目。

　　据观点地产新媒体了解，融创还对收购的项目进行定位、园林等调整。以四海逸家为例，融创重新打造长达1.2公里的长滩，项目单套总价由此上涨近一半。

　　截至目前，尚未知悉融创对收购的天合房产旗下项目如何调整。不过该公司表示，收购的项目具备良好的先天条件，融创有条件依托自身强大的实力和专业开发背景，为成都打造更多作品。

　　具备充足可售货源后，四川中原提供的数据显示，融创自2015年7月至今备案37.98万平方米，销售金额31.68亿元。2016年1-5月，融创在成都累计销售金额约为15.76亿元，完成全年指标（30亿）的一半左右。

　　融创今年或许不会遭遇成都区域销售不达标的尴尬，但是不得不考虑如何实现2017-2018年的任务。根据融创三年200亿元计划以及重庆市场竞争日趋激烈的因素，明后两年成都市场将承担起约100亿元任务。

　　对此，融创的第一个应对是将项目尽快推向市场。该公司此前曾对外披露，除了新项目将尽快入市，收购的多个项目也将升级亮相。2017年，公司“高端精品战略将全面落地成都”。

　　除此以外便是融创一贯的收购动作，融创执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽此前透露，未来融创还将继续在成渝拿地。

　　具体而言，在重庆将继续在三北区域加大领先优势，同时关注拥有庞大改善型需求的区域；在成都，首选3.5环以内中心城市住宅项目，城西城南新兴组团将是主要拓展方向。