离开成都凯丹的高管接下来做了什么？

　　成立不到半年的MKM除了在成都紧锣密鼓地签订项目之外，已悄然在国内三四线城市布局，对于成立时间短暂的MKM，是什么让这一个由新加坡人组成的核心团队在中国内陆如此快速地攻城略地。

　　我们在棕榈泉国际中心对话MKM联合创始人：CEO Chin Meng Kong 陈明光先生，COO Mark Young 杨振兆先生。

　　MK：陈明光  M：杨振兆

　　不仅仅是大城市，我们也能做好中国的三、四线城市商业市场

　　Q1：MKM成立时间这么短，相信很多人都非常好奇MKM的运作，陈总可以简单讲一点吗？

　　MK：成立一家新的商业管理公司，不仅对我个人具有非常大的挑战性，在面对如今相对饱和的一线市场，也是需要极大的勇气。我个人对于目前的市场还是保持信心，市场大量商业空置，极大多数的商业已趋近合理的价值水平，未来更多购物中心面临经营不善的问题，与专业的商业管理公司合作也会越来越多，这也给专业的商业管理公司带来更多的机会。

　　绝大多数持有商业项目的企业需要专业的管理公司去招商运营。如同我们这3个月一样，我们不断与本地及外地的开发商紧密接洽，积极商讨合作。

　　Q2：这种信心的来源是什么？据我们了解，陈总也是在2011年初来到中国，对成都市场的熟知到了哪个程度呢？

　　MK：我对成都是有感情的。5年时间，因为凯丹广场的经历，让我对成都消费者的习惯，市场变动有了深厚的了解。大家都知道我在凯丹广场待了五年，我也很感谢成都凯丹给了一个平台让我了解中国，熟悉成都。我和mark的五年配合，把成都凯丹广场变为了现今成都最具人气的购物中心，当然也离不开整个凯丹团队的努力。所以，我们同样有信心把握好新的机遇。

　　?信心来源，更多的是现如今我们团队的支撑。MKM的核心成员在海外（新加坡、印尼、越南等）以及国内都有着诸多成功项目的操盘经历，这些经验告诉我们商业的本质逻辑是相通的，这也使得我们在中国国内操盘项目富有经验。

　　Q3：谈到具体，如今MKM开始接手国内三四线城市管理商业项目，比如接管圣桦集团在南充南部县的时代广场，据我们所知，尽管这家mall首次引入了多个当地没有的品牌，但开业半年业绩一直不太理想，MKM接盘后准备如何解决，提升人气销量？

　　MK：我们是2016年1月份开始正式进入圣桦南部项目，接手之前，我们组织了招商、运营等多个部门的专家对时代广场进行了充分的市调。作为当地唯一高标准的购物中心，时代广场更多的是品牌遗留问题，接手之后，我和MKM COO  mark young第一时间便是偕同驻店经理约大润发、太平洋、苏宁等主力店商户开会，了解之前他们对于市场活动、物业运营等多个方面的诉求。然后对症下药。跟商户的沟通是非常重要的。

　　值得暂时庆贺的是，在我们接手的这4个月，通过针对性的活动，整体销售业绩同比去年有了明显提升。现在我们仍在调整中，调整是个非常具有挑战性且长期性的过程，在这过程中虽然我们遇到了重重障碍，但我们依然坚持对项目的方向与目标，决心将圣桦时代调整到位。

　　?我们在商业管理中，希望是通过多维度地包装营销，帮到商户，真切地帮商户赚到钱，这是我们最基本的出发点。

　　M：做营销推广活动，不仅仅是拉客流，提人气，我们理解并实践的商业运营，一定要促销售，提高转化提袋率。我们联动各业态品类开展的各项活动，更多的是通过实际有效的方式进行市场活动的进行。最终三方（消费者、品牌、商场）共赢的局面。

　　Q4：品牌升级在三四线城市实际上是比较困难的现实问题，调整之后有哪些新的品牌即将会进驻南部？

　　MK：我们已经着手对南部项目进行品牌的调整，依恋、百丽综合店以及更多的餐饮品牌都会在最近纷纷落户。在品牌的筛选上，我们一定是选择贴近当地市场需求的品牌合作，而不是一味的追求填满铺的效果。

　　我们希望通过扎实的动作帮助业主实现长期稳定增长的回报。

　　M：在跟大量的品牌商沟通的几个月时间以来，我们发现很多品牌有很强烈的意愿下沉到三四线城市拓展开店。目前类似于成都这样的一线及一点五线城市市场趋近饱和，经营不善的购物中心空置率极高、品牌的撤店意愿居高不下，经营好的购物中心租金持续上涨，竞争异常激烈。这也是导致大量的开发商、品牌涌入三四线城市发展的原因。 

　　交流中，对于三四线城市的市场机会，品牌方也是持有看好的态度。不仅仅是一线城市的压力加大，更多还有三四线城市城镇化加速、市场需求与供给的不平衡。 

　　Q5：可以透露一下MKM现阶段还在接洽哪些城市的商业吗？

　　M：可以透露的是，我们刚刚在新疆哈密新签约了一个合作伙伴。这个开发商很用心地找到我们，且很有诚意地达成合作，我们相信会给哈密带来一个地标性的购物中心。在三、四线城市的商业综合体拓展上，MKM一定选择最优质的物业方，一起打造当地标准最高、运营最好的地标性购物中心。

　　在国内成功运营了核心大城市的商业项目之后，MKM 也选择差异化拓展三、四线城市的商业市场。尽管因为区域习惯不同，复制大城市经验可能出现偏差，但不可否认商业本质逻辑的相通性。“抓人气、促销售”，秉着“让商户赚到钱”的理念驱动 MKM 的价值管理，没有理由让人拒绝相信这个mall会火的预期。商业地产依旧蓝海的三四线市场，MKM 抓住了时机。