这几个关于“商业+”的金点子 适合购物中心对抗同质化

　　面对互联网的迅速发展，传统商业模式遭到前所未有的冲击，人们的消费行为也在悄然变化。

　　百货与购物中心遇到了冰山危机，如何在危机中寻找自己的突破口，成了商家、设计师共同面临的问题。在这种情形下，提出了“商业+”的概念，希望能够提供有效的解决之道。

　　WHAT IS “商业+”

　　这几年有一个概念叫用度假地产的方式做商业，度假地产和商业地产越来越模糊了，他们之间的交融点在哪儿呢，就是“体验”。

　　以前大家是为了逛街而逛街，现在是人们一定要到这个地方好玩，然后顺便买了东西，顺便吃了其他的东西。所以现在提出一个概念叫“商业+”，就是要给商业加点“料”，使其变成可玩、可感、顺购、顺食的地方。“商业+”，实际上是有三个关键词。

　　关键词1、用度假地产的思维做商业地产

　　截止到2015年，周边游在线旅游占比超过国内游，占比35.2%。微度假在国内这几年呈现出大发展的状态，下一个潮流就是度假。

　　目前，80后陆续成为带娃一族，加上2016年全面放开二胎，家庭游、亲子游成为核心消费需求。这种家庭游、亲子游已经成为了大趋势。

　　并且随着生活水平和人均收入的提高，人们越来越注重体验，关注环境品质。消费者需要的不仅仅是消费本身，而是一种全新的消费体验。

　　关键词2、用媒体的方式来做商业地产

　　实际上是眼球经济，我们要做线上流量入口，也要抓线下流量入口，同时就是讲故事人格化，发掘项目里面好玩的故事。

　　老故事要挖，但没有故事怎么办呢？讲新故事。甚至可以不断的创造这些故事，大家是为了这些故事而来的。

　　以前我们想到的集市，要么就是卖有机食品的，要么就是农村赶集式的。去年在通州万达举办了一场哎悠生活节。这个集市更强调的是艺术和气息，用媒体方式把眼球迅速吸引过来。

　　哎悠生活节为期三天，通过自媒体和新媒体，大概有一百多万的转发量。如果你真的能创造一些事件，让重量级自媒体关注到你的项目，实际上它的传播力量是非常强大的。

　　关键词3、用社群的方式来做商业地产

　　社群方式做商业地产，以前叫大众消费，我们现在认为大众是由无数的小众构成的大众，每一个圈子有自己固定的人群。

　　举两个例子，一个例子是APA的一位成员刘军先生，他在北京做了一个方家胡同46号院，一个猜火车的餐厅，变成了全北京先锋电影艺术家的聚集地，也可以理解为线下俱乐部。

　　他跟我们讲，其实我这个餐厅，你要现在去看它零部件其实都一般，但是第一波核心人群，有几百个忠粉这个餐厅就倒不了。

　　其次，有了这波忠粉会衍生出很多好玩的地方。比如，外面的平台，做了人工假草皮，弄了一个大屏幕，变成了90后求婚圣地。再如西塘，通过文化艺术带动，打造青春浪漫主题，变成了求婚爱情浪漫的地方。

　　第二个例子是秦皇岛边上的阿那亚开发商项目，首先建了一座图书馆，通过媒体的方式传播，引起了大家的关注。很多人通过图书馆知道阿那亚，也有很多人到现在还不知道阿那亚是什么。

　　阿那亚简单的说体现了中国古代人居的重要精髓——择邻而居。阿那亚现在所有的业主变成了强烈的忠粉，做了很多小社群活动，最著名的是他们拍的一个话剧，演员全是业主，前一阵上了北京电视台。

　　他的核心就是用社群方式来取得商业价值。通过故事挖掘吸引一批社群，再把相应的业态或者商户放进去，通过互联网放大，逐步形成完整的旅游目的地。

　　三个关键词，核心讲的就是商业+，就是商业要加上别的核心的元素来做。

　　“商业+” WHAT？

　　“商业+”，加什么？一种是把文化艺术怎么把商业密切结合起来，第二是把运动这个东西怎么和商业结合起来。

　　其背后的核心逻辑是一定要创造一个体验感特别强的东西，并把它和商业结合起来，形成良性循环。再通过社群经济、媒体的方式传播，把商业不断放大。

　　1、商业+艺术

　　商业+艺术客厅

　　人们除了第一空间居住，第二空间娱乐，第三空间社交，我想创造第四空间，其实它有一个核心的功能——有艺术的客厅。

　　这个客厅可能是一个剧场，就像方家胡同，也可能是一个书店，或者做一个画廊等等，它是复合式具有多功能的。

　　商业+工坊店

　　把现在的手作引入进来，手作天然就是小社群。大悦城在这种商业里做得算比较超前的，现在大悦城里的工坊店已经变成标配了。

　　把办公和商业密切结合

　　在咖啡店里办公、饮品店里的办公，并且有吃喝玩乐的餐厅和酒吧。

　　最后也会有一些民宿与商业结合。所以它核心的思想是希望通过加上艺术的元素，把整个商业氛围和商业活动做起来。

　　首先是一个秀，第二是交流，第三就是体验。你可以在线上下单，但是你到这个地方来是必须要到现场来的。

　　比如请青年艺术家做各展，引入手作工坊等等，继而衍生出更多有创意好玩的东西。

　　2、商业+运动

　　刚才讲的是一个文化艺术的产品，另外是运动。原来大量的场馆是竞技类的，投资很高，现在我们商业和运动结合大量是健身类的，特别强调时尚感，本身也是一个小众小粉丝群体。

　　商业作为一个核心，从经营模式上加上一些运动，再加上其他的办公，做成运动综合体概念。

　　比如天津武清和NBA合作的国内第一个NBA中心。这个篮球馆、健身房、嘉年华，就是用的NBA的这一套元素注入进去的，以运动社交为核心，把体验、教育、休闲这些东西放进去，并且还有一些户外的场地，可观可感可玩。现在还没有开业，开业了会吸引一大批篮球忠粉。

　　商业+泥浆足球

　　泥浆足球也是一个体验感特别强的项目，玩儿的人很high，可以衍生出很多健康的东西，包括泥浆音乐会，泥浆乡亲会等等。

　　商业+街头足球

　　街头篮球也是参与感非常多的。这些项目通过体育为核心，用社群方式，把感兴趣的一波人抓住，以他们为核心，通过大数据分析，从你进商场那一刻起，大概就会对你进行一个初步测评，当你运动完以后对你再进行测评，针对不同人个性化的推荐餐饮等等一些东西。

　　教育和亲子的结合会比较多，还有一些体验馆，在外围它本质上是以运动为核心导向，把办公商业穿插起来，把这些都是软性的东西通过活动围绕统一的品牌来打造。

　　美国新百伦运动综合馆，是把运动和商业结合得非常好的一个案例。融运动、商业、办公、酒店、住宅、交通枢纽为一体的运动综合体开发。

　　屋顶有冰场，室外有田径、还有自行车跑道和交通系统串联起来，形成运动感十足的商业氛围。

　　“商业+”，就是要打造一个地方，人到这个地方的目的并非是去买东西的，也许就是到那儿去玩儿，顺便买了东西，就是这个概念。