8月26日,由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在龙盛国际广场MJstyle二楼(都市路3759号近金都路)举办,本期沙龙主题是:新兴品牌如何与社区商业联合打造稀缺体验。针对该话题,那时新疆(需求面积:300-500平方米)·车师创始人朱兵兵发表观点认为,社区商业消费大多是就近消费,作为特色餐饮,那时新疆·车师在经营过程中能够进行差异化竞争,提供超出客人期待的东西,但从长远来看,需要得到开发商共赢的态度,一起将品牌培养好。
那时新疆·车师创始人朱兵兵
赢商网:请简要介绍一下贵品牌及新兴品牌的发展需求。
朱兵兵:我们餐厅的名字为那时新疆·车师,名字带了一个后缀,做的是新疆菜,我们想做不一样的新疆餐厅,因此也在一直思考社区型商业与新兴品牌如何结合,才能做得更好。
租金便宜是新兴品牌发展的一方面,但是我们更看重开发商对自持物业的持续发展,现在有很多开发商外聘找招商团队到新项目,开出的租金都比较高,这使得新兴品牌面临着第一道门槛,跨过这道门槛,我们更希望得到开发商共赢的态度。
赢商网:那时新疆·车师在发展的过程中遇到的最大问题是什么,怎么去解决?
朱兵兵:遇到的最大问题是:很多开发商杀鸡取卵,对品牌规划不是那么明确,一味地追求租金,而没有考虑整个商圈的可持续发展,另外,招的品牌相似,同业态之间竞争十分激烈。
现在顾客的忠诚度特别低,以前新品牌开出后两年还能做得很好,现在只能维持8个月,顾客可能看到别的品牌marketing做得好,点抓得好就立马去那里消费了,加上市场逐渐变成00后的了,我们比较担忧如何才能把他们变成我们的消费群体。
总的来说,我们自身对品牌发展比较明确,没有出现太大的困难,更多考虑从内部培养,建立整体的培训体系。
赢商网:您认为那时新疆·车师与社区商业的贴合点在哪里,如何实现更好发展?
朱兵兵:社区商业消费很多是就近消费,作为餐饮,尤其是我们特色餐饮,在经营的过程中能够进行差异化竞争,提供的多是超出客人期待的东西,以体验为主,而不是带来特别多的客流。
十年前,只要有钱就可以投资餐饮,但是10年、15年之后,主要看产品质量,只有新兴品牌与开发商共同培养,才能发展更好。
赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影
利苒西班牙餐厅总经理卢伟认为,一些新兴品牌更容易引起年轻消费者的共鸣,开发商需要这些优秀的新兴品牌达到业务和服务升级,
豆花开了总经理范源强认为,豆花开了结合了甜品和冰淇淋,是社区商业里没有连锁的空白点,能够形成差异化。
精典泰迪熊主题乐园董事长谢兆丰认为,通过IP品牌能够提高客单价,同时能够为社区商业引进客流,创造出综合效益和不同的商业模式。
对于HEYSHOP来说,更倾向于打造针对一类人群的商业综合体,做好针对一类人群的流量聚合。
林清轩将持续探索和尝试创新,继续开设和升级门店、通过数字化赋能线下、升级产品,为顾客带来更具体验感的服务。
优衣库正在用它摸索出的China Business Model于中国释放出一种优衣库文化。