谢宗耀：如何不失优雅的将人流“抢”到购物中心

　　由赢商网主办“提升购物中心品质与品牌的密码”为主题城市沙龙，紧扣南京商业现状，探讨激烈的竞争背后，对维护和提升购物中心品质与品牌提出了哪些更高的要求？针对当下购物中心同质化严重的现象，如何提高购物中心人气，揽聚客流，将购物中心做的不一样？星禹影院公园（需求面积:8000-15000平方米）总经理谢宗耀参加了此次沙龙活动，并给出了不一样的解决措施和方案。

　　谢总从事购物中心行业一做就是25年，在如何做好购物中心这个话题上他更有发言权。由原来的甲方变成现在的乙方，谢总是这样回答的：

　　“人一生的规划中，总要留点时间做一些新鲜的东西，为这个商业做一些不一样的东西来。”于是今天他就带着不一样的星禹影院公园来了。

星禹影院公园总经理 谢宗耀

　　将影院+游乐场搬到空中去

　　星禹影院公园（下面均简称星禹）是星禹多媒体娱乐开发股份有限公司打造的影院公园，定位于在购物中心顶楼打造室内+室外屋顶全新独有的蓝海商业模型，提高购物中心在商圈中的影响力有着非常大的作用，直接将购物中心建成地标性的项目。

　　星禹区别于市场上的其它电影院，它是由五个产品所组成：电影梦工厂，全息互动剧场，VR互动体验馆、主题商业街及屋顶游乐嘉年华。

　　在室外游乐场的设备方面，星禹有着非常大的优势，因为有着专门做设备的投资方。室外游乐场一共配有13套室外机具，囊括摩天轮，云霄飞车，海盗船等，都坐落在顶楼。之所以把游乐场放在顶楼而不是放在一楼，是因为当你坐在机具上被甩在6楼的高空，那种视觉差会有很强的刺激感的。

　　在室内将和多媒体结合拥有VR概念的12套机具，所以会有25套大型的机具会放在购物中心里。同时还会有很大IP主题场景销售商业街等。

　　全息影厅 我做的不是荧幕 是舞台

　　普通影院里我们看到的大屏幕真的只是大屏幕，而星禹就做了和别人不一样的，影院里有一个全息影厅，简单说就是裸眼5D。它不是一个屏幕而是一个舞台，一共放有11台投影机器，把人立体成像投放在舞台上，在舞台上表演的人是激光投映出来的。因此观看的人根本不知道表演的人是真是假的。

　　目前拍摄好的影片是萧敬腾的《独家浮空演唱会》，同时星禹也有自己制作的IP儿童区，针对儿童，游客，年轻人等很好的对接到影院来。全息影厅目前为止是中国首家利用全息投影技术搭建的影厅。

　　独特的营销手段 促成二次消费

　　星禹作为影院的一部分，在影院营销这一方面有着自己独特的营销手段。首先星禹有着自己强大的网上售票第二大系统，同时会有售票促销活动，比如说一张电影票30元，也许其它家就卖30元，但是星禹卖30元+送30元的游乐场消费券。送的30元是到游乐场里面玩的，这样就给消费者二次消费提供了很好的机会，也很好的延长了客户在购物中心的滞留时间，给其它的消费空间造成可能，同时也能很好的解决了高层客流问题。

　　租金+分成模式 合作共赢化

　　一个购物中心如果高楼层客流很旺，那么这个购物中心也不会差到哪里去，把客流弄到购物中心最高的地方去才能见实力。对于很多购物中心来说，是没有办法将顶楼利益最大化的，甚至购物中心自己投资顶楼来装修、美化。这对于星禹来说完全是没有必要的，星禹做成了一个租金加分成的合作共赢模式。

　　星禹通过对一个购物中心定位的转变，打造IP场景被客户所认识，将客户抢到购物中心，将购物中心变成城市级地标项目，这就是星禹在做的事。

　　一座城市 只开一家

　　谢总介绍一座城市，星禹只开一家影院公园。星禹影院公园目前在国内已开设2家，第一家位于福建石狮，第二家将落户于合肥22万方的正大广场。