孙举双：中原工商铺致力做国内第一大商业地产代理行

　　15年前，市场探讨谁在做商业地产；

　　10年前，市场探讨商业地产怎么做；

　　到现在，市场探讨的是，谁还没有做商业地产。

　　伴随着中国商业地产的井喷式发展，行业衍生出来的细分服务领域是一个巨大的蓝海。中原工商铺看到这一机遇，在商业地产三级市场销售与租赁领域深耕18年后，将目光标准二级代理市场及大宗交易市场，以期为商业地产全领域提供全链条服务。

　　转型后的中原工商铺服务内容涵盖商业地产领域的租赁和买卖业务；提供项目租赁、销售、策划方案、流程协助及完善的售后服务，业务范围覆盖上海全市，是众多国内国际知名企业的代理合作商。

　　近日，赢商网专访了上海中原工商铺部总经理孙举双，他坦言，在一线城市，提到商业地产代理行，行业首先想到的是仲量联行、世邦魏理仕等外资行。在中国，没有一家中资代理行能够为商业地产提供市场研策、渠道销售、渠道租赁、招商代理、营销代理等全链条服务。“中原期望做这样一家企业，中原工商铺致力成为中资第一大商业地产代理行。”

　　18年沉淀 中原工商铺顺应市场需求而为

　　提及“中原”，市场对其首要印象是“房产中介”。事实上，中原在商业地产三级市场代理领域已沉淀18年，旗下中原工商铺商业地产代理业务成功案例比比皆是。包括星汇广场、银亿诚品中心、华侨城苏河湾、亿丰时代广场等项目的成功销售。其中星汇广场项目更是创下15天销售近70个独立铺位，回收资金6亿元的记录。随着宏观市场的发展，中原工商铺开始进军商业地产二级市场业务领域。

　　2015年，上海中原工商铺一二手商业项目代理销售业务达1.2亿元，市场占有率2%左右。孙举双透露，2016年目标是做到1.8亿元。截至8月底，今年已完成业绩9500万元。发展至今，上海中原工商铺目前有8家分行，面积在400-600平方米，总规模500-600人。

　　区别于其他房地产大型品牌中介公司将工商铺办公点分布于写字楼中，上海中原首开落地门店，将门店布局于上海核心CBD商圈浦东区福山路450号，这一创举的直接诱因是近年来商业地产市场发展形势良好。孙举双向赢商网介绍称，以门店所在地向城路为例，它辐射的商业范围大概在40栋商厦，其中50%是小业主或个人、私人公司的投资或自用的资源。当他们有写字楼租赁或买卖需求时，只能依靠网络搜索的方法寻求帮助，真实性和安全性都得不到保障。而现在，中原地产的实体工商铺门店为他们开辟了新的信息渠道，周边的小型业主在上下班的途中既可以直接到店咨询地产相关信息，也可以面对面地进行委托，大批主动型客户的需求能够及时得到满足。

　　工商铺部落地是上海中原地产的一次积极尝试，以多年专业服务为基础，大胆借鉴香港、深圳成功经验，打破过往被动服务的状态，为商业地产营销发展探索全新方向。

　　借助中原地产住宅三级市场的业务功能，在过去的发展历程中，中原工商铺主要从事商业地产领域中写字楼和商铺的三级市场销售、租赁业务。伴随着商业地产的发展，中原工商铺将目光转向二级市场的代理业务。孙举双对赢商网称，中原工商铺本身是从三级市场开始成长，专注于渠道销售、渠道租赁、招商代理等领域。依托中原地产的规模优势，中原工商铺市场资源收集能力非常强大，这是任何一家代理行都没办法抗衡的。因此从三级渠道发展到二级代理、招商，甚至是资管，包括商业地产+，让商业地产产生更多价值，是中原工商铺未来发展的路径和战略。

　　现阶段，上海中原工商铺与国家会展中心、金融街集团，中关村集团等保持着长期合作关系，提供项目的营销代理、招商代理、咨询策划、三级市场销售与租赁等商业地产领域多元化代理顾问服务。

　　中原讲究的是无为而治，适应市场顺势而为。在孙举双看来，上海中原工商铺的一些列转变，都是伴随着市场的变化而展开，这也是18年沉淀后的厚积薄发。

　　做代理行业的“苹果”而非 “富士康”

　　过去很长一段时间，中原工商铺专注于深耕三级市场的渠道租赁、销售业务，也为许多二级市场上的代理机构做过“渠道”。孙举双用“苹果”和“富士康”的关系来形容二级市场和三级市场的关系。在过去，上海中原工商铺更多是“富士康”的角色。

　　随着市场的发展，孙举双期望带领上海中原工商铺做“苹果”。

　　一组数据可以彰显商业地产代理行业的巨大市场潜力：2016年1-8月，全上海一手、二手写字楼、商铺资产交易量接近1200亿，其中并不包括大宗交易股权并购案、租赁业和资产管理所产生的效益。“上海商业地产能延伸出来的细化市场是很庞大的蓝海，在这种情况下 如果还是故步自封，只是做好自己的传统业务，就会被市场淘汰。”孙举双说。

　　在此基础上，上海中原工商铺的组织架构中，除了传统三级市场业务中规模较大的商铺部和写字楼部，还新增有商业事业部和商务发展部。其中商业事业部从事二级市场中的营销、策划、顾问、招商、租赁等业务；商务发展部做整个商业市场的研究、数据收集、统计和技术部门定位。商务发展部最重要的功能是在大宗交易，旗下有三个主线：系统服务部、业务资源部、投资咨询部。

　　“大宗交易此前也接触过很多，没有做成的原因是缺乏技术，缺乏数据，现在部门功能很全，从原来的渠道，三级市场的去化能力，资源收集能力，到现在二级的服务代理顾问能力，到后期数据统计、策研，到大宗交易的分析，全链条服务，三个部分是相互联接的。”

　　孙举双告诉赢商网，从三级市场转向二级市场，中原工商铺的优势在于，在市场上任何领域的资源收集能力，都比其他机构强，中原具有大量的客户需求、特点等大数据资源库优势，在这样的情况下，增加技术类业务对我们发展有力。

　　当然，做“苹果”就是不断要创新，孙举双笑言。

　　致力成为国内商业地产第一大代理行

　　外资“五大行”曾长期主导着国内商业地产代理领域的相关业务，他们凭借较强的品牌影响力和良好的信誉度，以及强大的策研能力，备受开发商欢迎。

　　除了外资“五大行”，目前市场上在全链条在做商业地产的服务商，在上海只有中原一家。孙举双坦言，对开发商而言，上海中原工商铺的知名度并不是很高。但是中原的优势在于，我们有着强大的行销能力，能与开发商达成共识。孙举双称，中原不是传统的做坐销代理，原来很多是上门客，现在坐销已经行不通。开发商看中的恰是中原的行销能力。

　　以金融街项目为例，今年3月份上海中原工商铺在众多代理行中竞标，10月份进场，现在基本上把底商都清完了，还有静安中心的写字楼项目，9月份就能结束代理销售。结合三级和二级的部门，在商业地产代理方面的沉淀，这才是开发商所看中的，这也是金融街最终选择中原工商铺的最重要原因。孙举双说，这是金融街在上海的第一个项目，希望在我们熟悉的领域给开发商提供更好的服务和安全感。

　　中原工商铺的下一步目标是，成为中资第一大代理行。

　　“这里是中国，本土企业为什么不能走到商业地产前沿，被国家内部企业所需要，为什么一定要依赖外资行？我们的目标不是要去超越别人，希望做到适合中国商业地产需求的国资行，中资第一大行。”采访最后，孙举双如此愿景。